"Vamos a lanzar un equipo solar para calor y fr¨ªo"

Txema Gisasola (Zum¨¢rraga, 44 a?os, psic¨®logo industrial y MBA por Deusto) es uno de los siete vicepresidentes del grupo de cooperativas MCC de Mondrag¨®n y director general de Fagor Electrodom¨¦sticos. Esta divisi¨®n est¨¢ presente en m¨¢s de cien pa¨ªses, da empleo a 10.078 personas y factur¨® el a?o pasado m¨¢s de 1.728 millones de euros. Gisasola, como cualquier responsable de una empresa con esta dimensi¨®n, residir¨ªa en una gran ciudad, pero ¨¦l se permite el lujo de vivir en Segura, una peque?a poblaci¨®n fundada por un rey castellano en pleno coraz¨®n del Goierri.

Pregunta. En la presentaci¨®n de los resultados de 2006 dijo que Fagor se hab¨ªa consolidado como quinto fabricante europeo y l¨ªder

"Con el planchador autom¨¢tico Driron va a pasar lo que con el lavavajillas hace 15 a?os, que no ten¨ªa un espacio en la cocina"

en Francia y Espa?a. ?Qu¨¦ objetivos tienen para 2009?, cuando finalice su plan estrat¨¦gico.

Respuesta. Nos propusimos alcanzar un 10% del mercado europeo y ya tenemos un 6%. Despu¨¦s de asimilar la compra de la francesa Brandt nos hemos planteado colocar nuestra marca de electrodom¨¦sticos de alta gama De Dietrich en mercados maduros como Alemania, Italia y el Reino Unido. En este periodo invertiremos 196 millones de euros en innovaci¨®n.

P. ?Cu¨¢les son los mercados donde tienen una presencia m¨¢s arraigada?

R. Nuestros principales "graneros" son Espa?a, Portugal, Francia y Polonia (donde somos l¨ªderes) y queremos entrar tambi¨¦n en Hungr¨ªa, la Rep¨²blica Checa y Dinamarca.

P. Otros fabricantes europeos han logrado una gran penetraci¨®n en pa¨ªses del este europeo, incluso Rusia. ?Qu¨¦ planes tienen para este pa¨ªs?

R. Estamos estudiando nuestra entrada de una manera potente. Llevamos varios a?os haciendo campa?as de marketing y venta y no descartamos instalar plantas de producci¨®n a medio plazo.

P. En el plan estrat¨¦gico anuncian su intenci¨®n de introducirse en el sector de las energ¨ªas renovables. ?Pretenden convertirse en promotores e¨®licos o fotovoltaicos?

R. No, no. Dentro del desarrollo de nuevas actividades en el ¨¢rea de los electrodom¨¦sticos y fuera de ¨¦l estamos desarrollando una divisi¨®n dedicada a la energ¨ªa, que se centraba en el aire acondicionado y el agua caliente sanitaria. Lo que queremos es perfeccionar un prototipo de aparato que calienta el agua y genera fr¨ªo mediante placas solares.

P. ?En qu¨¦ fase de desarrollo se encuentra?

R. Llevamos m¨¢s de seis a?os trabajando en ¨¦l y s¨®lo en la fase de an¨¢lisis llevamos invertidos m¨¢s de 15 millones de euros. Para ponerlo en marcha creamos la sociedad Rot¨¢rtica junto a Gas Natural. El resultado es un aparato innovador porque es capaz de calentar agua y producir fr¨ªo a partir de la energ¨ªa solar u otro tipo de fuente energ¨¦tica. Es un producto ¨²nico del que estamos probando m¨¢s de cien unidades en Andaluc¨ªa y Navarra porque son las autonom¨ªas m¨¢s sensibles a las energ¨ªas renovables. El aparato se encuentra en proceso de industrializaci¨®n. Es una aut¨¦ntica bomba, pero a ver si el mercado se entera y hace de ¨¦l una necesidad. En cuatro o cinco meses lo podremos lanzar al mercado. Se trata de un invento que puede ser una soluci¨®n dom¨¦stica y evitar problemas de energ¨ªa en momentos de demanda pico. La Junta de Andaluc¨ªa est¨¢ muy interesada.

P. No es el primer invento de la casa. Tambi¨¦n han sacado al mercado otras novedades con distinto ¨¦xito.

R. La lavadora con capacidad para ocho kilos est¨¢ teniendo una acogida excelente porque en el mismo espacio de una lavadora convencional ¨¦sta consume menos energ¨ªa y permite lavar en ella colchas o piezas de gran tama?o que hasta ahora se llevaban a la tintorer¨ªa o se lavaban en la ba?era. Este producto nos ha permitido subir dos puntos en las ventas del segmento lavadoras.

P. ?Y qu¨¦ pasa con aquel planchador autom¨¢tico que anunciaron con tanta fanfarria?

R. En la presentaci¨®n tuvo un ¨¦xito medi¨¢tico enorme pero no tanto comercial. Hay que tener en cuenta que ocupa el espacio de un frigor¨ªfico y no tiene hueco reservado en las casas actuales. Pero con el Driron (nombre comercial) va a pasar como con los lavavajillas hace 15 a?os. Acabaron imponi¨¦ndose.