El tomo ha muerto, viva la red

Los despachos de abogados y de expertos fiscales siguen decorados con metros y metros de solemnes tomos jur¨ªdicos. Pero estos son cada vez m¨¢s un mero adorno. La mayor parte de los profesionales del Derecho se han decantado ya por internet para acceder a la documentaci¨®n necesaria para su trabajo, una aut¨¦ntica revoluci¨®n propiciada por grandes editoriales jur¨ªdicas como Corporaci¨®n El Derecho y que supone un ejemplo de ¨¦xito en las nuevas tecnolog¨ªas.

La editorial jur¨ªdica, que cerr¨® 2006 con 17,8 millones de euros de facturaci¨®n, no descarta expandirse a Latinoam¨¦rica y adquirir otras empresas

Es una revoluci¨®n que ha tenido lugar, adem¨¢s, en un sector con una cierta imagen de conservadurismo que no responde a la realidad. Por ejemplo, El Derecho, formado por dos empresas (El Derecho, para abogados, jueces y fiscales, y Quantor, para expertos en materia fiscal, laboral, contable o administraci¨®n de fincas), naci¨® justamente con el fin de utilizar las nuevas tecnolog¨ªas como elemento de competitividad frente a empresas ya instaladas.

"La empresa no la cre¨®", explica Pedro Llorente, su presidente ejecutivo, "un editor al uso, sino un ingeniero de telecomunicaciones con un MBA del IESE que trabaj¨® en CECSA (hoy Indra) y en el TCI de Palo Alto (California). "La constituimos en 1994 precisamente por la oportunidad que se nos presentaba debido a la primera gran transici¨®n del papel a disco".

Un CD, que si bien represent¨® un avance para los profesionales, est¨¢ hora a punto de pasar a la historia. En El Derecho este soporte supone ya menos del 10% de las ventas. "Ahora mismo estamos en la segunda gran transici¨®n, del soporte ¨®ptico (CDROM-DVD) a internet. Una transici¨®n que comenz¨® a notarse a partir del 2004 por el r¨¢pido despliegue del ADSL", agrega Llorente.

Tan fuerte es el atractivo de internet, y la familiaridad de los profesionales con el ordenador y la red, que a su nuevo servicio de documentaci¨®n e informaci¨®n online, fundado a finales de 2005, le han bastado menos de dos a?os para desplazar al anterior soporte. "Ya vendemos", explica, "cerca del 95% de nuestros fondos a trav¨¦s de la red". Con cerca de 90.000 usuarios, El Derecho pasa por ser la l¨ªder espa?ola de la edici¨®n jur¨ªdica en soporte electr¨®nico.

"La gran ventaja de internet", dice, "es que posibilita productos y servicios imposibles de ofrecer en disco. La capacidad de informaci¨®n es ilimitada, actualizamos los contenidos a diario y el usuario puede acceder a ellos desde cualquier sitio. Todo son ventajas".

La aceptaci¨®n ha sido grande. El Derecho provee de informaci¨®n jur¨ªdica a los fiscales (a partir de un concurso del Ministerio de Justicia) y de informaci¨®n fiscal de base a la Agencia Tributaria.

Claro que El Derecho no es la ¨²nica editorial jur¨ªdica en haber apostado por internet. Todas las grandes (Thomson-Aranzadi, por ejemplo) lo hacen. Ahora bien, Llorente afirma que no todos sus rivales aprovechan las potencialidades de internet. "La inmensa mayor¨ªa de los productos en internet son b¨¢sicamente una traslaci¨®n del producto de disco".

El desaf¨ªo que le espera a El Derecho, tras la migraci¨®n de soporte, es repetir con internet la historia de ¨¦xito que escribi¨® con el CD, que le impuls¨® desde una facturaci¨®n de 816.000 euros en 1996 a 17,2 millones en el 2005. De momento, cuenta con el apoyo de Nazca Capital, que en octubre de 2006 adquiri¨® el 100% de la empresa, junto con el equipo directivo, para impulsar su crecimiento.

"La idea", dice el ejecutivo, "es reforzar el desarrollo estrat¨¦gico y de crecimiento del Grupo con el lanzamiento de m¨¢s productos y servicios de informaci¨®n jur¨ªdica a trav¨¦s de internet". La empresa acaba de incorporar nuevas funcionalidades a los productos (servicio de alertas, asistente inteligente de b¨²squeda, env¨ªo de documentos por e-mail, etc¨¦tera). A los que piensa ir a?adiendo otras que est¨¢ ahora desarrollando.

Un modelo exportable

La empresa est¨¢ considerando, adem¨¢s, la posibilidad de exportar su modelo de negocio al exterior, sobre todo a Latinoam¨¦rica. "No descartamos vender nuestros productos en pa¨ªses como Argentina o M¨¦xico", apunta el ejecutivo. Tampoco renuncian a comprar empresas que a?adan valor al grupo. De hecho, se ha comentado que la entrada de Nazca podr¨ªa llevar a la adquisici¨®n de una o dos editoriales jur¨ªdicas espa?olas de tama?o medio. "No hay planes concretos, pero estamos atentos a cualquier oportunidad", se?ala.

Tras la adopci¨®n del nuevo canal, El Derecho cerr¨® 2006 con 17,8 millones de euros de facturaci¨®n, un 3,5% m¨¢s. Este a?o, con el primer semestre ya concluido, ser¨¢ much¨ªsimo mejor. La previsi¨®n es acabar el 2007 con 19,5 millones, un 10% m¨¢s.