Paternina salta la banda azul

Hasta ahora muchos clientes identificaban el vino Paternina con la banda azul de su botella. Eso debe pertenecer al pasado. Al menos eso lo que busca la familia Eguiz¨¢bal, propietaria del 91% del capital de la empresa (el resto est¨¢ en Bolsa) que ha lanzado la campa?a de imagen "m¨¢s agresiva y rompedora" de la historia de la centenaria (naci¨® en 1896) empresa riojana. La firma lanza este ¨®rdago tras eliminar una deuda que en 2001 le puso contra las cuerdas.

La familia Eguiz¨¢bal quiere dar el salto tanto en el mercado de la Uni¨®n Europea como en Europa del Este y Latinoam¨¦rica

Carlos Eguiz¨¢bal, director general de la empresa, considera que es el momento adecuado para dar el salto hacia adelante en un mercado cada vez m¨¢s competitivo en el que no faltan los que pronostican una crisis del sector. Bodegas Paternina, (cuya denominaci¨®n social es Federico Paternina) en el a?o 2001 pas¨® por un delicado momento por culpa de una deuda de 32 millones de euros. Ahora esta deuda es historia tras el proceso continuado de reducci¨®n de los stock sin tener que acudir a "operaciones milagro", seg¨²n recuerda el responsable de la compa?¨ªa.

"Era una deuda excesiva para nuestra dimensi¨®n. Era casi un triple de lo aconsejable y en su mayor¨ªa proced¨ªa por un exceso de stock de producto que hemos ido resolviendo paulatinamente hasta hoy", resume el director general. Con unas ventas de 28 millones de euros en el pasado a?o y un mercado maduro en Espa?a, Paternina quiere dar el salto tanto en la Uni¨®n Europea, en la antigua Europa del Este y en Latinoam¨¦rica. Este ¨²ltimo mercado tiene una gran inestabilidad, lo que siempre incluye un riesgo a?adido para los negocios ligados al consumo.

Otros de los aspectos estrat¨¦gicos es el aumento de los vinos embotellados y la reducci¨®n de los vinos a granel que todav¨ªa suponen el 24% del total del vino de esta bodega. Paternina ha tenido muchos novios para adquirirla aunque para Carlos Eguiz¨¢bal la independencia y la viabilidad futura est¨¢ asegurada.

El cotizar en bolsa, aunque solo sea con el 9% del capital, no ha sido f¨¢cil, ya que supone un esfuerzo en la gesti¨®n que el mercado a veces no valora en su justa medida, dice Eguiz¨¢bal.

Con la Ley del Vino aparcada tras las fuertes movilizaciones en el sector de la producci¨®n, el director general de Paternina, entiende que el sector no puede vivir en la inquietud continua y por ello sugiere a los poderes p¨²blicos claridad en los planteamientos y que no se legisle de espaldas a las empresas.

Para dar un salto de modernidad, Paternina ha lanzado una campa?a de imagen con el concepto central de Rioja en el Coraz¨®n que busca sobre todo culminar su renovaci¨®n y modernizaci¨®n de una empresa de las hist¨®ricas del sector.

Campa?a publicitaria

Seg¨²n Eguiz¨¢bal, la campa?a quiere relacionar el pasado y el presente de Paternina por lo que se basa en conceptos universalmente conocidos que recrean los valores diferenciales de la compa?¨ªa. Para ello se ha contado con el estilo del dise?ador ?scar Marin¨¦ que ha creado las ilustraciones de la campa?a. El proyecto publicitario en el que la empresa ha puesto muchas esperanzas est¨¢ compuesto de tres piezas gr¨¢ficas que giran en torno al concepto central de Rioja en el Coraz¨®n. Los dise?os elaborados por Oscar Marin¨¦ recrean tres acontecimientos que comparados con realidades emblem¨¢ticas de Paternina son definidos como Los otros ya que los originales y relevantes son los pertenecientes a la bodega.

As¨ª la Capilla Sixtina, el nacimiento de los Juegos Ol¨ªmpicos y la figura de Hemingway en los San Fermines son los hitos que coinciden con los que entiende la empresa y los gestores de la campa?a que son los verdaderos hechos hist¨®ricos y que se encuentran en la historia de la empresa: su bodega Conde de los Andes, su fecha de nacimiento y la pasi¨®n de Hemingway por su vino y su bodega.