Tiempo de rebajas en las inmobiliarias

"Pisos llave en mano por el precio de un alquiler". "No pagues m¨¢s de 12.000 euros hasta la entrega de llaves". "Tu hipoteca puede salirte gratis". Salir a la calle sin darse de bruces con un anuncio en el que una inmobiliaria trata de convencer de lo f¨¢cil que es comprar un piso se ha convertido en una misi¨®n imposible. Y es que la disminuci¨®n en las ventas -del 35% hasta septiembre, seg¨²n ha reconocido esta semana el presidente de Martinsa, Fernando Mart¨ªn- obliga a las promotoras a aguzar el ingenio.

La primera t¨¢ctica, empleada en los dos ¨²ltimos a?os, es la de regalar plazas de garajes, muebles de cocina o incluso coches. Pero eso ya no basta. Las promotoras m¨¢s grandes, que suelen ser las m¨¢s sofisticadas, se han dado cuenta de que los regalos han dejado de ser un anzuelo con gancho para un mercado en el que los precios y los tipos de inter¨¦s han hecho de la vivienda algo inalcanzable.

As¨ª que el siguiente paso de marketing que han dado las inmobiliarias es facilitar el pago del piso. Ofrecen ahora carencias en el pago del pr¨¦stamo principal durante dos o tres a?os. El experto inmobiliario Jos¨¦ Barta opina que con estas rebajas, las empresas est¨¢n bajando de facto los precios de los pisos pero con subterfugios que les permiten seguir diciendo que la vivienda es un bien que nunca pierde valor.

"Tienen que convencer al comprador de que va a ser capaz de hacer frente a los pagos mensuales de la hipoteca. Y de que al comprar est¨¢ haciendo un negocio porque el piso siempre se va a revalorizar", asegura Barta. Lo primero lo consiguen ofreciendo carencias del pr¨¦stamo principal durante dos o tres a?os y dando al cliente la posibilidad de pagar durante ese periodo s¨®lo los intereses.

Y para lo segundo, para convencerle de que la compra es una inversi¨®n, Barta opina que es b¨¢sico mantener la falsa creencia de que los pisos nunca se abaratan. Algo que ya ha ocurrido en crisis anteriores. "Por eso los promotores bajan los precios pero sin reconocer que lo est¨¢n haciendo", a?ade.

Pero las inmobiliarias no son las ¨²nicas empresas que tratan de paliar el aumento del Eur¨ªbor de los dos ¨²ltimos a?os. Mutua Madrile?a anunci¨® hace dos semanas que compensar¨ªa a sus empleados por la subida de sus cr¨¦ditos por un m¨¢ximo de 300 euros. Y Leche Pascual sortea entre sus clientes el pago de 12 hipotecas durante un a?o.