Carlos Tusquets "Hay que quitarse la etiqueta de vendedores"

La directiva para regular los mercados financieros, conocida como MIFID (Markets in Financial Instruments Directive), contempla, entre otras cosas, el control de la formaci¨®n de los asesores financieros. Con la vista puesta en su pr¨®xima entrada en vigor, se cre¨® en Holanda a principios de este siglo la Asociaci¨®n Europea de Planificaci¨®n Financiera, que se ha convertido en la mayor agrupaci¨®n de profesionales dedicados al asesoramiento financiero personal. Un colectivo que agrupa a unos 150.000 profesionales en Espa?a. Carlos Tusquets se muestra orgulloso de que cuando se fund¨®, hace siete a?os, la filial espa?ola que ¨¦l preside eran 23 miembros, en la actualidad ya se acercan a los 9.000.

"El texto de la adaptaci¨®n espa?ola a la regulaci¨®n del mercado financiero en Europa deber¨ªa estar aprobado a principios de diciembre"

Pregunta. Un 6 % de asociados no parece una cifra muy elevada...

Respuesta. Pues yo creo que es una barbaridad. Tenga en cuenta que nos encontramos ante una normativa de regulaci¨®n que todav¨ªa no ha sido aprobada, y tenemos 5.000 apuntados y m¨¢s de 4.000 profesionales que han hecho el primer parcial, y tenemos convenios de colaboraci¨®n firmados con m¨¢s de 30 entidades financieras que se comprometen a que su personal vaya alcanzando poco a poco nuestro nivel de calificaci¨®n. Creo que es un ¨¦xito fabuloso.

P. ?C¨®mo reaccionaron las asociaciones ya existentes?

R. Algunas se acercaron incluso intentando una fusi¨®n que no pod¨ªamos aceptar por ¨¦tica. No pod¨ªamos permitir que entrara todo el mundo sin ex¨¢menes. Hubi¨¦ramos roto el principio m¨¢ximo de marchamo de calidad. En ese sentido, es importante el respaldo que nos han dado las m¨¢s de 30 entidades financieras. En eso y en la exigencia de examen es en lo que nos diferenciamos de los dem¨¢s.

P. En plena gestaci¨®n ya han ejercido de lobby en la adaptaci¨®n espa?ola ante la pr¨®xima promulgaci¨®n de la MIFID, incluso han conseguido incorporar la figura del asesor individual, que no aparec¨ªa en el primer borrador...

R. As¨ª es, en el primer borrador s¨®lo se contemplaba a las personas jur¨ªdicas, por lo que hicimos una propuesta y les demostramos que era mejor controlar a una persona con DNI, con nombre y apellidos, que a una entidad ante la que no se sabe muy bien con qui¨¦n se contrata.

P. Pero se dispara el n¨²mero...

R. Efectivamente. Por eso es necesaria la EFPA, si la CNMV ya carece de medios para controlar los m¨¢s de 150 grupos financieros entre bancos, cajas y sociedades de valores..., imag¨ªnese lo que supondr¨¢ la incorporaci¨®n de 150.000 profesionales. ?Qu¨¦ medios necesitar¨ªa? En algunos pa¨ªses se han dado cuenta y es la EFPA la que se responsabiliza de que los profesionales tengan la capacitaci¨®n suficiente.

P. ?Qu¨¦ imagen tiene el profesional espa?ol?

R. ?se es un aspecto fundamental. El reconocimiento social del asesor financiero es una cuesti¨®n importante, hay que quitarse la etiqueta de vendedores de productos financieros y cambiarla por otra de asesores, de consultores, y eso pasa por elevar la calidad en el servicio, la formaci¨®n y la confianza del cliente.

P. ?Deber¨ªa exigirse una formaci¨®n universitaria?

R. No sabemos qu¨¦ decidir¨¢ finalmente el Ministerio de Econom¨ªa..., de momento prepara un registro que puede ser p¨²blico o privado, pero no sabemos las condiciones que se van a exigir. Lo ¨²nico que dice la directiva es "cu¨ªdese usted de conocer a su cliente y de que la gente est¨¦ preparada", nada m¨¢s. No tenemos universidad propia, pero tenemos acuerdos con todas las importantes. Hemos reflexionado mucho y creemos que lo id¨®neo es instaurar un sistema que garantice una formaci¨®n m¨ªnima y que se controle la instituci¨®n, pero desde luego el ministerio puede decir que s¨ª, que le vale un t¨ªtulo universitario.

P. ?Cu¨¢ndo cree que se aprobar¨¢ la normativa de adaptaci¨®n en Espa?a?

R. En el ministerio han sido muy receptivos en ese sentido y vamos a intentar que los partidos pol¨ªticos tambi¨¦n lo vean as¨ª. El martes la aprob¨® el Senado por unanimidad y, haya o no enmiendas, deber¨ªamos tener el texto aprobado a principios de diciembre.