Mutua Madrile?a reorienta el negocio tras relevar al presidente
La aseguradora congela tarifas, relanza productos y frena grandes proyectos
Despu¨¦s de la tormenta siempre llega la calma. En la aseguradora Mutua Madrile?a tambi¨¦n se ha cumplido. El pr¨®ximo jueves 13 de marzo, la Mutua Madrile?a cumplir¨¢ 78 a?os de vida. Sin embargo, como dicen los que conocen bien la compa?¨ªa, "en los ¨²ltimos cinco a?os y medio ha cambiado m¨¢s que en los 73 anteriores". La raz¨®n de ese terremoto se llama Jos¨¦ Mar¨ªa Ram¨ªrez Pomatta (Madrid, 1943), que lleg¨® a la presidencia en mayo de 2002 y la dej¨® en enero pasado por problemas de salud. Ahora, ocupa el puesto de consejero. Ignacio Garralda (Madrid, 1951), el nuevo n¨²mero uno, ha recibido una herencia complicada.
Mutua Madrile?a ha compensado estos a?os la ca¨ªda del negocio asegurador con los resultados de las inversiones burs¨¢tiles. La Bolsa ha ca¨ªdo, las inversiones tienen minusval¨ªas, y la nueva situaci¨®n exige una estrategia centrada en el negocio t¨ªpico, atacado por la competencia.
Tras una presidencia personalista y con una rotaci¨®n r¨¦cord en directores de seguros (ha llegado a tener m¨¢s de cinco), el consejo de administraci¨®n de la Mutua estudia cambios profundos en su estrategia.
El primero, consistir¨¢ en reorganizar la empresa en dos ¨¢reas, con dos directores generales. Uno se ocupar¨¢ del negocio asegurador (est¨¢ en proceso de b¨²squeda) y otro de la divisi¨®n de inversiones (que cuidar¨¢ las fuertes y delicadas posiciones en Repsol y Sacyr, la cartera de deuda p¨²blica y los inmuebles). Esta ¨¢rea agrupa activos valorados en unos 5.500 millones. Javier Mira, un hombre de la casa, ocupa ya ese cargo de director de inversiones.
Ciudad sanitaria
Otra medida ya tomada ha sido la congelaci¨®n de tarifas de los asegurados de coches a todo riesgo. Adem¨¢s, se potenciar¨¢ el seguro de vida, se relanzar¨¢ la divisi¨®n de fondos de inversi¨®n y pensiones y se estudia dar carpetazo al proyecto fara¨®nico de Pomatta: una ciudad sanitaria en Madrid que supon¨ªa invertir casi 600 millones de euros.
A los dos a?os de llegar al cargo, Pomatta dijo que la Mutua era "una empresa anquilosada y adormecida por su ¨¦xito. Necesitaba adaptarse a los nuevos tiempos". La compa?¨ªa se adapt¨®, pero con una agresividad comercial que le ha pasado factura.
La congelaci¨®n de tarifas supone, de hecho, rebajar en un 6% de media la tarifa de este a?o (unos 43 euros por titular) a los 1,4 millones de mutualistas con seguros de coche a todo riesgo, de moto o a los que lo tienen con franquicia. La decisi¨®n supone dejar de ingresar 60 millones de euros
La medida es defensiva, ya que Mutua Madrile?a est¨¢ teniendo m¨¢s bajas que altas en los seguros de coches con cobertura a todo riesgo. La raz¨®n es que ha subido sus cuotas en casi un 20% en cinco a?os y la competencia, siempre lista para aprovechar las oportunidades, se ha aprovechado.
Una apuesta por los seguros de vida
En la nueva estrategia de la Mutua Madrile?a, el seguro de vida es una actividad de la que se espera mucho y bueno. Hasta ahora, ese ¨¢rea de negocio no ha tenido mucho empuje, pero se quiere relanzar junto con los productos del ¨¢rea financiera: fondos de inversi¨®n y fondos de pensiones.El objetivo es vender esos productos a los mutualistas y tambi¨¦n a terceros, no clientes. Para esto, Mutua es consciente de que necesita una red bancaria, por lo que estudia alg¨²n acuerdo con una caja de ahorros, aunque a¨²n no ha cerrado ninguno.El anterior presidente, Jos¨¦ Mar¨ªa Ram¨ªrez Pomatta, inici¨® una fuerte expansi¨®n que se ha traducido en oficinas centrales en seis regiones de Espa?a. Tambi¨¦n este plan est¨¢ en revisi¨®n. El modelo de Mutua en Madrid (donde tiene el 42% del mercado), est¨¢ basado en bajos precios a los talleres y venta sin oficinas. Exportarlo est¨¢ costando m¨¢s de lo esperado en algunas plazas. Mutua parece apostar m¨¢s por comprar una aseguradora diversificada en ramos y presente en toda Espa?a.Por ¨²ltimo, est¨¢ la patata caliente de Repsol y Sacyr, con minusval¨ªas que superan los 300 millones. Esta cifra es m¨¢s que compensada con las inversiones en Banco Popular, Colonial, ACS y Banco Santander, pero suponen 1.000 millones volcados en s¨®lo dos valores. Demasiada concentraci¨®n de riesgo para una aseguradora, pero la decisi¨®n no es f¨¢cil. Garralda, experto burs¨¢til, y el consejo, lo saben, pero aprobaron las decisiones de Pomatta.
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