Las inmobiliarias se vuelcan en las rebajas y los cr¨¦ditos para vender

Habitat pone en r¨¦gimen de alquiler a venta sus 1.400 viviendas; Bancaja Habitat se inventa el concepto de outlet inmobiliario para rebajar pisos; Metrovacesa acude a subastas... Es el principio de la interminable lista de ofertas que, seg¨²n los expertos, las inmobiliarias van a lanzar ante el par¨®n de ventas y el amplio stock de pisos que tienen en sus manos. Las ofertas ya no se ci?en a los salones inmobiliarios. En muchas ocasiones, ni tienen fecha de caducidad. Con ca¨ªdas de ventas que en algunas comunidades llegan hasta la mitad, y con unos precios que, seg¨²n las previsiones de los propios promotores, descender¨¢n un 14,5% en tres a?os, las empresas apuestan por dar descuentos apetitosos o facilidades para el pago de la hipoteca.

Fuentes de Habitat explican que la demanda est¨¢ "retenida" porque sus potenciales clientes "no tienen suficiente financiaci¨®n, no han vendido su piso y evitan pr¨¦stamos puente, o esperan una bajada de precios". Por ello, la firma ha optado por poner sus pisos en alquiler con opci¨®n a compra. Los interesados podr¨¢n entrar en alquiler, y tienen hasta cinco a?os para comprarlo. Se les descontar¨¢ buena parte de sus rentas, y el precio al que lo adquirir¨¢n ser¨¢ el fijado cuando entraron. Tambi¨¦n Avantis se acoger¨¢ este modelo.

"Todas las promotoras buscan ideas para desbloquear la demanda. La opci¨®n de Habitat seguro que va a ser seguida por muchas empresas. As¨ª evitar¨¢n la imagen desoladora de las promociones con pisos vac¨ªos", explica el directivo de Aguirre Newman, Javier Garc¨ªa Mateo. Esta f¨®rmula, a?ade, incentivar¨¢ el exiguo mercado de alquiler y permitir¨¢ que las promotoras tengan "ingresos recurrentes" durante la crisis.

La segunda gran pata en la que se basan las inmobiliarias es la de los descuentos. Las empresas m¨¢s endeudadas, seg¨²n fuentes del sector, ya realizan rebajas directas de alrededor del 20%. Otra forma es ir lanzando campa?as. Metrovacesa, por ejemplo, repite desde el 1 de abril la promoci¨®n Bienvenido al optimismo. La inmobiliaria rebaja entre 3.000 y 100.000 euros algunos pisos, pero tambi¨¦n da descuentos de 600 euros por hijo, de 1.000 euros si una pareja se casa o de 500 euros para los compradores inmigrantes.

Afirma, la antigua Astroc, se ha decidido por un plan "de confianza" que consiste en descontar del precio el 20% de las cantidades que ha aportado como entrada; devolver el 100% del dinero si el comprador cambia de opini¨®n antes de escriturarla, y adem¨¢s, si a los cinco a?os el valor de tasaci¨®n del piso disminuye, la empresa asume la diferencia.

Otra f¨®rmula para rebajar precios y sacarse de encima pisos sin vender es la subasta a la baja, a la que han recurrido Grupo Pinar, Metrovacesa, Martinsa-Fadesa, Nozar o Parquesol. "Es un buen concepto, pero debe explicarse bien al cliente", afirma el consejero de Real Estate Marketing, Jorge Rodr¨ªguez. Otras empresas se las ingenian todav¨ªa m¨¢s. Bajo el paraguas de outlet o fuera de temporada, Bancaja Habitat saca al mercado viviendas costeras de promociones antiguas que no pudo vender a su precio original.

Otra v¨ªa pasa por facilitar la financiaci¨®n. Grupo Lar ofrece una remuneraci¨®n del 6% TAE por las cantidades que los compradores aporten antes de la entrega de llaves para asegurar la rentabilidad de la inversi¨®n. El cliente elige si lo quiere en un cheque o como descuento.

Grupo Gestesa tiene en marcha una tarifa plana. Se trata de sustituir la entrada del piso por una cuota mensual fija. Metrovacesa da acceso a hipotecas de Euribor - 2 puntos el primer a?o o bien Euribor + 0 puntos en los cinco primeros y luego un pr¨¦stamo de Euribor + 0,45 puntos.