El milagro chino de Mancha Real

La quiebra de un sector genera a veces fen¨®menos como el de Mancha Real, un pueblo de 10.500 habitantes que fund¨® Carlos V hace 500 a?os para repoblar las tierras conquistadas a los musulmanes.

Aq u¨ª un grupo de ejecutivos procedentes de compa?¨ªas de electr¨®nica e inform¨¢tica en quiebra o reestructuraci¨®n decidi¨® crear en 2005 una empresa que permitir¨ªa a los fabricantes chinos ahorrarse el coste del transporte de sus productos a Europa.

El a?o pasado factur¨® m¨¢s de 90 millones y con las ¨²ltimas cadenas de montaje que ha instalado tiene capacidad para ensamblar m¨¢s de 8.000 productos diarios, desde televisores planos a reproductores para DVD, MP4, cadenas de alta fidelidad, marcos de fotograf¨ªa digitales, ordenadores de mesa, port¨¢tiles y decenas de productos de electr¨®nica de consumo.

Las cadenas automatizadas de EDM permiten montar m¨¢s de 8.000 dispositivos diarios para Telef¨®nica, Orange, Philips, Carrefour y Fnac

?C¨®mo ha surgido este milagro en el coraz¨®n de una tierra dedicada al monocultivo ole¨ªcola y salpicada de extraordinarios edificios civiles encargados por nobles consejeros reales, como en las vecinas Baeza y ?beda?

Antonio Jim¨¦nez (Linares, 45 a?os), consejero delegado y uno de los fundadores de Electronic Devices Manufacturer (EDM), la empresa en cuesti¨®n, lo explica as¨ª: "En 2005 nos reunimos varios directivos y viendo la que se avecinaba analizamos el sector. Vimos que al agudizarse la guerra entre las multinacionales, los fabricantes nacionales cerraban (en Espa?a han desaparecido las factor¨ªas de televisores de tubo). Nos fijamos en Asia y decidimos cambiar el modelo de negocio. Crear una f¨¢brica para prestar servicios a terceros. Convertir en cliente a la competencia. No tener marca. Producir sin marca. Nuestra filosof¨ªa es hacer grandes las marcas de otros. La mejor marca es nuestra infraestructura y la calidad del servicio. Observamos que muchos productos de China se fabricaban en la Rep¨²blica Checa y otros pa¨ªses del Este y que hab¨ªa un hueco de este tipo para nosotros".

Jim¨¦nez fue director comercial de Fujitsu. Se gradu¨® como ingeniero electr¨®nico industrial y tiene un m¨¢ster en Administraci¨®n de Empresas en el IESE. Como el resto de los dem¨¢s directivos hab¨ªa desarrollado su carrera lejos de Ja¨¦n, pero ten¨ªan en com¨²n cierta proximidad con la provincia y Mancha Real. En un tiempo r¨¦cord, reunieron a m¨¢s de 40 accionistas que aportaron ocho millones de euros para la creaci¨®n de la sociedad. Adaptaron las naves de una f¨¢brica de muebles (el tradicional monocultivo industrial local) abandonada, trajeron de Asia varias cadenas de montaje y se pusieron a fabricar marcas blancas de aparatos de consumo para Telef¨®nica, Orange, Philips, Carrefour, Dominium, Graef, Urende, Fnac, Tien 21, cadena Master, Verma.

"En electr¨®nica de consumo disponemos de 11 cadenas que nos permiten montar 3.000 dispositivos diarios. Eso significa que somos la principal plataforma de fabricaci¨®n de Espa?a y la tercera de Europa", subraya Jim¨¦nez.

Para la fabricaci¨®n de televisores LCD (planos), la compa?¨ªa ha instalado tres cadenas automatizadas de producci¨®n que permiten montar 5.000 televisores diarios de hasta 50 pulgadas de tama?o m¨¢ximo. "Somos la empresa n¨²mero uno de Europa en capacidad y en calidad de fabricaci¨®n de televisores", asegura contundente el consejero delegado de EDM. (Sony y Sharp producen en Barcelona cerca de dos y un mill¨®n de televisores LCD, respectivamente). La compa?¨ªa ha cerrado tres grandes acuerdos con otras tantas multinacionales asi¨¢ticas -Haier, Tatum y Teco- para fabricar en Mancha Real los equipos que distribuyen en Europa. S¨®lo para este a?o tenemos previsto fabricar 250.000 televisores. "La gente deber¨ªa saber que cuando se inici¨® la televisi¨®n en color una empresa de aqu¨ª llamada Valpor (de los empresarios Valero y Portillo) empez¨® a fabricar televisores".

La industria del mueble (que exporta a Rusia) y la de electr¨®nica instaladas en Mancha Real revelan la existencia de un sentido empresarial arraigado, seg¨²n Jim¨¦nez, para quien la ubicaci¨®n estrat¨¦gica es determinante. Mancha Real -a 16 kil¨®metros de Ja¨¦n- dispone de excelentes comunicaciones. Las mercanc¨ªas procedentes de Asia se descargan en el puerto de M¨¢laga, adonde vuelven maquiladas para su reembarque hacia Rotterdam como centro distribuidor europeo o por v¨ªa terrestre si es para Francia o Alemania.

De momento el principal mercado de EDM es el nacional, seguido de Portugal, Francia y Holanda, pero este a?o el liderazgo pasar¨¢ a Alemania, donde m¨¢s fuerte es la demanda.

Jim¨¦nez reconoce que la compa?¨ªa se ha beneficiado de todas las ayudas posibles establecidas por la Junta de Andaluc¨ªa en materia de innovaci¨®n, empleo, igualdad y bienestar social. Han recibido galardones a la mejor empresa de tecnolog¨ªa y por la creaci¨®n de puestos de trabajo. De momento su plantilla suma 340 personas, "todas cualificadas, con un porcentaje de discapacitados superior al 70%".

Su plan estrat¨¦gico prev¨¦ aumentar hasta 1.500 los puestos de trabajo, adem¨¢s de alcanzar los 600 millones de euros en facturaci¨®n en los pr¨®ximos cinco a?os. ?ste esperan cerrarlo con 134 millones de ingresos y un crecimiento del 50%.

Detr¨¢s de estas cifras no se esconde ning¨²n secreto, ni salarios bajos -"son los mismos que en el resto de Espa?a y representa menos del 5% de los costes-, ni ninguna otra ventaja que no puedan disfrutar otras iniciativas. Jim¨¦nez se?ala que las claves de EDM son la calidad, la reducci¨®n de costes log¨ªsticos y el papel de asesoramiento sobre la idiosincrasia del mercado europeo que prestan a los asi¨¢ticos. "Lo que hemos hecho es ir a China con un malet¨ªn a vender, no a comprar como hacen otros. Y resulta que en las ferias somos m¨¢s conocidos que aqu¨ª".