La ley del descuento se impone

Nadie escapa a la ley del descuento. Orange lanza llamadas gratis entre las 19.00 y las 8.00 durante las Navidades. Las cadenas de distribuci¨®n han ofrecido descuentos entre el 10% y el 25% de los regalos navide?os que se compraban antes de diciembre. Y El Corte Ingl¨¦s ha creado una nueva marca blanca de bajo coste, Aliada, para calentar sus ventas, aunque no con motivo de la Navidad.

En plena depresi¨®n del consumo, se ha impuesto el llamado marketing de guerrilla. Philip Kottler, un gur¨² del sector que particip¨® en el Forum Mundial de Marketing y Ventas de HSM, defiende el lanzamiento de producto de bajo coste frente a una reducci¨®n de precio de los art¨ªculos habituales, ya que "el consumidor, con las rebajas, puede pensar que antes pagaba demasiado".

Pero tiene muy claro que, en este momento, las marcas deben apostar por la campa?a t¨¢ctica frente a la estrat¨¦gica (de construcci¨®n de imagen). Por eso defiende la reacci¨®n de McDonald's (ha lanzado productos m¨¢s baratos), frente a las cafeter¨ªas Starbucks, que atraviesan una grave crisis. A su juicio, "no tienen por qu¨¦ bajar el precio de su caf¨¦, pero s¨ª podr¨ªan ofrecer un caf¨¦ m¨¢s peque?o para venderlo m¨¢s barato".