Consejos tecnol¨®gicos

Sab¨ªan de tecnolog¨ªa y sab¨ªan de telecomunicaciones, pero no ten¨ªan mucha idea de gesti¨®n de empresas. ?Hac¨ªa falta montar un negocio? Antoni Ib¨¢?ez dice que ¨¦l y su amigo Crist¨®bal Escoda se decidieron a poner en marcha la peque?a compa?¨ªa que hoy pilotan, Nae, porque "quer¨ªan volver a ser felices en el trabajo". Aseguran ambos que hab¨ªan saboreado la felicidad profesional en la multinacional Colt Telecom, cuando ¨¦sta funcionaba en cada ciudad casi como un modelo de negocio aut¨®nomo, con su propio poder de gesti¨®n, como una franquicia. Pero fue en ese mismo operador brit¨¢nico, a medida que fue creciendo y el esquema inicial de autonom¨ªa se fue desdibujando, donde, pasado el tiempo, fueron menos felices.

El plan de negocio de Nae prev¨¦ un salto de tres a 50 millones en cinco a?os

"Quer¨ªamos recuperar ese modelo de gesti¨®n que de alg¨²n modo hab¨ªamos vivido, porque nos dimos cuenta de que los modelos basados en las personas acaban revirtiendo en el negocio, la motivaci¨®n de un empleado se acaba traduciendo en calidad de su trabajo, de modo que aumenta su productividad y, as¨ª, la competitividad de la empresa", explica Ib¨¢?ez.

Una vez despejadas las motivaciones, Nae surgi¨® hace cuatro a?os al aplicarlas a los conocimientos que eran el fuerte de ambos ex Colt: una consultor¨ªa en nuevas tecnolog¨ªas. Bajo ese ep¨ªgrafe, aparentemente nada nuevo que no existiera ya, bajo el paraguas de pesos pesados del sector como Accenture, AT Kearney, McKinsey, Cap Gemini, Everis... Y sus dos cofundadores acaban de cumplir los 32.

"S¨ª, es cierto que la competencia es brutal y que existen muchas consultoras tecnol¨®gicas con un elevado reconocimiento, pero detectamos un agujero importante en el mercado para la consultor¨ªa operativa", a?ade. Lo que significa que el trabajo de la firma no culmina con un informe sobre los pasos a seguir por el cliente, sino con la vocaci¨®n de integrarse en ¨¦ste para acompa?arle en el desarrollo e implementaci¨®n de proyectos con una componente tecnol¨®gica importante, de modo que se traduzcan en resultados.

La firma, que en su primer a?o de vida tuvo unas ventas de 380.000 euros y gan¨® 30.000, cerrar¨¢ este ejercicio, cuatro a?os m¨¢s tarde, con tres millones de facturaci¨®n y un beneficio aproximado de 450.000. "Fue un cambio sustancial vivir con un sueldo de 900 euros al mes despu¨¦s de haber ganado tres o cuatro veces m¨¢s en una multinacional, pero claro que vali¨® la pena", a?ade Ib¨¢?ez.

El r¨¢pido recorrido de Nae, con sede en Barcelona, explica el reciente fichaje estrella de Gin¨¦s Alarc¨®n, una de las caras m¨¢s conocidas en Catalu?a de las telecomunicaciones y las nuevas tecnolog¨ªas. Adem¨¢s de compartir con sus nuevos socios la condici¨®n de ex Colt, Alarc¨®n acumula experiencia en cargos directivos en el sector financiero, en BT Espa?a, DMR y, en la ¨²ltima etapa, como primer ejecutivo espa?ol de T-Systems, la filial para empresas de Deutsche Telekom.

"Despu¨¦s de pasar por una multinacional, lo que realmente me hac¨ªa ilusi¨®n era un proyecto propio, donde la autonom¨ªa fuera clave y donde las personas tuvieran experiencia y conocimientos s¨®lidos del sector y de la tecnolog¨ªa y que se sientan comprometidas y motivadas", comenta Alarc¨®n, nombrado presidente en mayo. El nuevo m¨¢ximo responsable ha tomado un 15% del capital de Nae, que sigue controlada de forma mayoritaria por sus dos cofundadores ya citados, m¨¢s otros dos socios que trabajan en la empresa desde sus inicios en 2004.

La nueva etapa va pareja a un plan estrat¨¦gico que prev¨¦ alcanzar los 50 millones de euros de ventas en los pr¨®ximos cinco a?os, en la que la plantilla, que hoy suma 34 personas, aspira a multiplicarse hasta sumar 500 empleados.

En estos tiempos de crisis dura, escuchar hablar de estas proyecciones de negocio (multiplicar por 13 las ventas en cinco a?os) suena poco realista. "Es un objetivo, una referencia. Podemos subir una monta?a de 5.000 metros, pero si al final nos quedamos en 4.000 y en lugar de sumar 500 personas sumamos 450, estaremos sin duda igual de satisfechos", dicen.

Lo que cambia la crisis es la naturaleza de los proyectos en los que se trabaja: antes predominaba la creaci¨®n de nuevos productos y tecnolog¨ªas, tipolog¨ªa de proyectos que se ha visto "duramente afectada" por la crisis, admite Nae, a la que, sin embargo, se le acumula el trabajo en proyectos para optimizar costes, recursos o procesos, adem¨¢s de para la externalizaci¨®n de actividades.

Alarc¨®n explica por d¨®nde pasan los dos vectores de crecimiento: por una parte, abrir el abanico de clientes, y por otra, "pensar en grande" y aprovechar oportunidades para dar el salto al mercado exterior. Respecto a los clientes, el grueso del negocio actual de Nae lo aportan operadores del sector como Orange, BT, Ono o la propia Colt. La firma hace ya sus pinitos trabajando para la Administraci¨®n y ve su oportunidad futura en los proyectos para empresas en general. La experiencia y el entramado de relaciones del nuevo presidente, que tambi¨¦n es vicepresidente de la audiovisual Lavinia, puede resultar ¨²til a Nae en este cometido.