Las inmobiliarias bajan precios para contener la competencia de la banca

La guerra de precios ya no es s¨®lo cosa del gran consumo. Tambi¨¦n ha llegado al sector inmobiliario. La entrada de cajas y bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, adem¨¢s de grandes descuentos, facilidades en la financiaci¨®n, ha arrastrado a las promotoras a realizar agresivas campa?as de descuentos. Metrovacesa se lleva la palma con bajadas de precios que llegan al 55%. O Habitat, en proceso concursal, que publicita recortes del 32%. Pero tambi¨¦n otras empresas menos conocidas tratan de deshacerse de su stock con pisos entre un 40% y un 60% m¨¢s baratos.

Otra vuelta de tuerca. La patronal de las inmobiliarias ha acusado a cajas y bancos de "competencia desleal". No s¨®lo por anunciar a bombo y platillo grandes descuentos sobre el valor de tasaci¨®n de los pisos que venden, sino especialmente por ofrecer mejores condiciones de financiaci¨®n para la compra de sus viviendas. Las inmobiliarias han decidido lanzar grandes descuentos, m¨¢s all¨¢ del 20% que dicen estar rebajando ya.

Las empresas comercializan pisos hasta un 60% m¨¢s baratos que antes

La patronal del ladrillo acusa a cajas y bancos de competencia desleal

Metrovacesa cerr¨® la semana pasada una campa?a en la que hab¨ªa pisos un 55% m¨¢s baratos. Los descuentos en Madrid eran de hasta el 30%; en Barcelona, del 35%, mientras que en la Comunidad Valenciana y Andaluc¨ªa iban del 40% al 55%. La inmobiliaria vendi¨® en apenas dos semanas un tercio de las 247 viviendas de la promoci¨®n. Fuentes de la compa?¨ªa explican que no es la primera vez que realizan estas campa?as, y agregan que sacaron a la venta los ¨²ltimos pisos sin vender de sus promociones. Aun as¨ª, en la p¨¢gina web hab¨ªa multitud de pisos de la misma promoci¨®n.

No s¨®lo siguen esta estrategia las grandes compa?¨ªas. La consultora Roan se invent¨® un rastrillo de pisos en su sucursal del paseo de la Castellana. Unas 5.700 personas acudieron all¨ª en cuatro d¨ªas para interesarse por 500 viviendas en Madrid y la costa mediterr¨¢nea que estaban en manos de promotores, particulares y entidades financieras. La consultora ha cerrado 184 ventas, pero prev¨¦ llegar a las 300. La empresa piensa montar m¨¢s rastrillos en otras ciudades.

El consejero de la consultora Real Estate Marketing, Jorge Rodr¨ªguez, explica que las promotoras concentran ahora su estrategia en el descuento directo. "La incorporaci¨®n de un nuevo agente [los bancos] ha acelerado el proceso y estamos viendo campa?as muy agresivas. Pero, ?hasta d¨®nde est¨¢n dispuestos a perder unos y otros?", asegura.

El directivo de una conocida promotora catalana dice que los descuentos dan resultados. "Modestos, pero resultados, si son grandes y sobre todo visibles", afirma. Y agrega que est¨¢n viendo que el comprador comprueba que no sean un simple reclamo, sino reales.

El grupo Ternum ha captado 1.000 viviendas para sacarlas al mercado con una rebaja sobre el precio final de entre el 35% y el 40%. La ¨²nica condici¨®n es estar separado de la pareja. Durante el primer a?o, adem¨¢s, el comprador no tiene que pagar nada. Su consejero delegado, Daniel Mill¨¢n, asegura que est¨¢n cerrando la incorporaci¨®n de entre unos 5.000 pisos m¨¢s a su cartera.

Otra f¨®rmula por la que se decantan los promotores es la de la subasta. Las que celebra la consultora CB Richard Ellis, por ejemplo, cuenta con pisos de empresas y entidades financieras. M¨¢s del 70% son de obra nueva, y los descuentos llegan al 45%. "Los promotores est¨¢n abiertos a los descuentos, pero es complicado que bajen el precio m¨¢s all¨¢ de la deuda que ellos tienen contra¨ªda con la banca. Ah¨ª bancos y cajas lo tienen mejor", asegura Emilio Miravet, directivo de la consultora.