Repujado con pasaporte espa?ol

A la b¨²squeda de sus brotes verdes, el sector de la marroquiner¨ªa en Espa?a se aprieta las costuras. Contener gastos, reducir la gama de productos, mantener la calidad y los precios pero, sobre todo, llamar a la puerta de los mercados internacionales son los ojales que deben ajustarse en un ambiente de evidente preocupaci¨®n en la industria.

Miguel Bellido, una de las pocas empresas de capital cien por cien espa?ol que quedan en este, a¨²n, artesanal sector, y reconocida, sobre todo, por sus marcas Olimpo y Bellido, ha interiorizado la reflexi¨®n anterior. Y est¨¢ haciendo del mercado exterior su peto y su espaldar. De los cerca de 25 millones de euros que la empresa estima que facturar¨¢ el a?o pr¨®ximo, casi el 30% deber¨¢ provenir de fuera.

La marroquiner¨ªa reduce gastos y abre mercados para afrontar la crisis

Estamos frente a un juego de equilibrio. Lo que se pierde en casa debe compensarse con los ingresos procedentes del exterior. Resulta evidente que hacer caja lejos de las fronteras propias es complicado. En el caso de Bellido, la mirada m¨¢s ambiciosa se dirige a Asia. All¨ª cuentan, en la localidad de Tianjin, con una tienda en r¨¦gimen de franquicia que quiere ser la piedra de toque para un desembarco mucho mayor. "Utilizar el sistema de franquiciados en Asia es una excepci¨®n; no es el mecanismo con el que nos vamos a incorporar al continente, pero lo estamos probando", precisa F¨¦lix Bellido, presidente y alma m¨¢ter de la compa?¨ªa.

Este test para comprobar la fortaleza del mercado asi¨¢tico tambi¨¦n tiene parada en Hong Kong, donde la ense?a dispone de un showroom. "Tenemos muchas esperanzas puestas en el coloso chino, y tambi¨¦n por extensi¨®n en Asia", reflexiona Bellido.

Y es que Miguel Bellido peina canas en el exterior. Llevan m¨¢s de 30 a?os exportando a Europa. En concreto, Portugal es su principal basti¨®n. All¨ª venden sus dos ense?as principales: Bellido y Olimpo. La primera, a trav¨¦s de 70 puntos de venta; y la segunda, mediante unos 30. Esta presencia europea tambi¨¦n se ampl¨ªa a Alemania, Benelux y Rusia.

En el pa¨ªs de los zares, la firma textil est¨¢ presente en ochenta establecimientos. "Es un mercado muy complicado, donde tenemos que fijar sistemas de prepago", analiza Bellido. Buscar el equilibrio en el binomio ventas-pagos es un gran desaf¨ªo. Aun as¨ª, como dice el responsable de Olimpo, "no podemos perder el paso para estar en los pa¨ªses emergentes".

Exportar se ha convertido en una obligaci¨®n, a pesar de que la competencia es muy dura, pues en frente hay naciones como Francia o Italia que "s¨ª han sabido crear una imagen marca-pa¨ªs", se?ala F¨¦lix Bellido. Y ah¨ª, a juicio del empresario, radican buen n¨²mero de los problemas internos de esta sensible industria.

Frente a esta situaci¨®n, la ¨²nica estrategia posible es hacer camino al andar. O sea, trabajar cada empresa para, desde su estrategia particular, crear esa imagen que parece faltar. Bellido ha descubierto que le pueden dar buenos r¨¦ditos regiones como el Golfo P¨¦rsico, donde ya distribuye su marca Olimpo en Dubai y Arabia Saud¨ª. Un mercado exclusivo que paga altos precios pero "que exige calidad", matiza el presidente de la compa?¨ªa. Incluso ha llegado a algunos destinos hasta ahora poco transitados como L¨ªbano.

En la otra cara del globo terr¨¢queo aguarda Am¨¦rica Latina. Desde hace m¨¢s de diez a?os se pueden comprar sus productos en M¨¦xico. "El continente para nosotros es clave", reconoce Bellido. Por ejemplo, en Bogot¨¢ ya tienen un distribuidor y en pr¨®ximas fechas contar¨¢n con una tienda. M¨¢s complicado parece el mercado brasile?o, en el que Bellido choca, seg¨²n sus responsables, con unos aranceles muy altos. M¨¢s arriba en el mapa, tienen tienda propia en Nueva York.

Armar toda estrategia exterior no resulta ni sencillo ni barato. Bellido tiene cubierta la parte financiera con recursos propios, sin necesidad de recurrir a fuentes externas. De hecho, afirman haber dicho no a varias compa?¨ªas de capital riesgo. Ahora bien, "s¨ª estamos abiertos a un socio estrat¨¦gico que pueda impulsar este crecimiento y que nos d¨¦ mayor presencia en el mercado retail", concluye Bellido. -