Adolfo Dom¨ªnguez se arruga
Logra salir de p¨¦rdidas pero sus ventas siguen cayendo y recurre a franquicias
Por los pasillos del cuartel general de Adolfo Dom¨ªnguez, en el pol¨ªgono orensano de San Cibrao das Vi?as, a¨²n retumba la ¨²ltima que arm¨® el jefe cuando pidi¨® en p¨²blico el despido libre, con abrazo incondicional a las tesis m¨¢s ultraliberales que defend¨ªa una flexibilidad laboral "sin trabas administrativas o judiciales, al modo anglosaj¨®n". "No creo en un sistema que permite que alguien se coja un a?o por depresi¨®n, la mayor¨ªa de las veces fraudulenta, se reincorpore y tenga treinta d¨ªas de vacaciones", asegur¨®, para despu¨¦s lanzar otro dardo: el sistema "permite una corrupci¨®n peque?a pero generalizada, un mont¨®n de p¨ªcaros". Dom¨ªnguez estall¨® a principios de a?o, con acusaciones al Gobierno incluidas, en plena digesti¨®n de uno de los peores ejercicios para su firma, que entr¨® en p¨¦rdidas en la primera mitad de 2009.
El beneficio neto de la compa?¨ªa gallega de moda cay¨® m¨¢s del 75% en 2009
Busca su expansi¨®n en Latinoam¨¦rica y en f¨®rmulas de venta a trav¨¦s de Internet
El creador del m¨ªtico eslogan de "la arruga es bella" tuvo que asimilar el trago a golpe de reestructuraci¨®n, repensando todo el negocio, "y detectando un problema claro que estuvo en nuestro crecimiento en Espa?a, un mercado maduro y saturado para nosotros", advierten responsables de expansi¨®n de la firma. "Necesitamos mercados nuevos", argumentan, "crecer de otra forma y aspirar a cubrir las demandas de ese 10% de poblaci¨®n con rentas altas que como m¨ªnimo tiene cualquier pa¨ªs, sobre todo en Latinoam¨¦rica". La presentaci¨®n de resultados ante la CNMV, con el cierre del ejercicio fiscal el pasado 28 de febrero, explica el camino a seguir. Van a centrarse, sobre todo, en la apertura de franquicias en el exterior, en pa¨ªses emergentes de Latinoam¨¦rica y Oriente, mercados que ya han venido explorando a trav¨¦s de alianzas con socios locales y que les han aportado una valiosa experiencia para decidir los nuevos emplazamientos. En su conjunto, la compa?¨ªa prev¨¦ 40 aperturas en 2010, pero s¨®lo cinco ser¨¢n tiendas propias.
"No tenemos masa cr¨ªtica como Inditex para afrontar la expansi¨®n con establecimientos propios o arrendados; compartir la inversi¨®n es casi la ¨²nica v¨ªa de crecimiento, sobre todo en ¨¢reas con cierto riesgo-pa¨ªs", aseguran en Adolfo Dom¨ªnguez. Y el habla hispana es el idioma a conjugar. Con la excepci¨®n de Honduras y Paraguay, el grupo ya est¨¢ presente, o tiene en proyecto, alcanzar toda la geograf¨ªa latinoamericana. Los pa¨ªses prioritarios, dicen, son Chile y M¨¦xico, pero tambi¨¦n tienen previsto incrementar la presencia en Colombia. Con tiendas propias, el grupo avanz¨® su posici¨®n en 2009 en Panam¨¢, Guatemala y Costa Rica, hasta sumar en el extranjero 41 establecimientos, frente a los 125 gestionados en Espa?a de forma directa.
Dom¨ªnguez se top¨® de frente con la crisis en el peor momento, cuando a mitad de 2009 las p¨¦rdidas empiezan a asomar en su cuenta de resultados. La compa?¨ªa, que atribuye a la crisis de consumo esa traves¨ªa del desierto, presenta ahora unos resultados que arrojan un exiguo beneficio despu¨¦s de impuestos de 874.000 euros, frente a los 3,6 millones obtenidos en 2008, con una ca¨ªda del 75,8%. Las cuentas, que a¨²n no se han auditado, tienen su contrapunto en las ventas, que se situaron en 174,3 millones, con un descenso mucho menor, del 7,24%. Las amortizaciones y las provisiones por el deterioro de activos, con un alza del 19,4%, explican en parte el resultado.
La textil explic¨® a la CNMV que en el primer semestre del ejercicio pasado "se tomaron decisiones orientadas a reequilibrar las cuentas, que en aquel momento presentaba un saldo negativo de 2,49 millones". Sobre esa l¨ªnea marcada, Adolfo Dom¨ªnguez cerr¨® 2009 con una reducci¨®n neta de 10 puntos de venta, resultado del cierre de 67 establecimientos y de la apertura de 57 tiendas, hasta situarse en 593 locales. "Una vez realizado el proceso de optimizaci¨®n de puntos de venta, con el cierre de los que no superaran el umbral de rentabilidad, hemos logrado que los gastos de personal se mantengan y los de explotaci¨®n se reduzcan el 12,87%", se?alan.
A. Dom¨ªnguez tambi¨¦n logr¨® rebajar ligeramente sus deudas bancarias, hasta los 20,5 millones, con un descenso del 6,9%. Aunque el cash flow (beneficios m¨¢s amortizaciones) es inferior al obtenido un a?o antes, la amortizaci¨®n de pr¨¦stamos y la contenci¨®n de las inversiones hacen que la posici¨®n financiera mejore un 42,6%, al reducirse hasta los 5,6 millones.
Todas las alarmas se hab¨ªan encendido en Ourense en el arranque de 2009, cuando por primera vez desde que cotiza en Bolsa present¨® p¨¦rdidas. En el primer trimestre de su ejercicio, entre el 1 de marzo y 31 de mayo, hab¨ªa alcanzado un cash flow de 2,02 millones, aunque el resultado neto atribuible, consolidado, presentaba un saldo negativo de 1,47 millones "como consecuencia de la ca¨ªda de ventas y del margen bruto, experimentados en el trimestre". Esas p¨¦rdidas contrastaban con los beneficios de 1,2 millones en igual periodo de 2008. La facturaci¨®n hab¨ªa descendido un 10,21%. Hab¨ªa que tomar medidas, siempre con un ojo puesto en la Bolsa, donde cotiza con un estrecho margen de capital flotante. De ah¨ª la apuesta por las franquicias, la revisi¨®n de los resultados por tienda y el viraje hacia pa¨ªses emergentes hasta darle la vuelta a la cuenta de resultados e incluso al concepto de negocio.
Entre tanto, con el cierre toda aquella tienda que no diera m¨¢rgenes positivos y apostando por los c¨®rners (esquinas comerciales) como f¨®rmula segura, el grupo avanza en otras alternativas, como el desarrollo de la tienda online, un proyecto sobre el que ya est¨¢ trabajando. Durante 2009 "la apertura de tiendas en Espa?a se ha hecho a trav¨¦s de c¨®rners que, en un total de 20, hemos abierto en El Corte Ingl¨¦s
", explica la compa?¨ªa. Pero tambi¨¦n hubo sobresaltos. Entre 2005 y 2007 Dom¨ªnguez solicit¨® al menos 700.000 euros en subvenciones al Ministerio de Econom¨ªa, en su partida de incentivos regionales. Sin embargo, en noviembre de 2009, el incumplimiento de condiciones en los expedientes le oblig¨® a devolver casi 70.000 euros de dos partidas. En uno de los casos, el ministerio determin¨® a posteriori un nivel de incumplimiento de las condiciones de casi un 20%, por lo que la ayuda se rebaja a algo menos de 220.000 euros. A golpe de realidad, el canto neoliberal entonado por Adolfo Dom¨ªnguez, con aquella llamada al despido libre, comienza a escucharse mucho menos en Ourense. -
Hermanos que son rivales
La vida, y diferentes formas de entender el negocio, han hecho que Adolfo Dom¨ªnguez tenga al competidor en casa. En la familia. Diez a?os, una estrategia de marcas muy definida y la uni¨®n entre hermanos tras la ruptura con el dise?ador han permitido a Lonia Textil situarse entre los grandes de la moda. El empuje de Josefina, Francisco Javier y Jes¨²s Dom¨ªnguez convierte a Lonia en una discreta pero imprescindible referencia a trav¨¦s de marcas como
Purificaci¨®n Garc¨ªa, primero, y Carolina Herrera, despu¨¦s. Su volumen de ingresos supera los 160 millones, con un beneficio neto de 15,7 millones y m¨¢s de 1.200 trabajadores en sus instalaciones de Ourense.
Lonia ha abierto filiales en M¨¦xico, EE UU y Portugal. Por marcas, Purificaci¨®n Garc¨ªa tiene tradicional presencia en Espa?a, M¨¦xico y Portugal, y se ha extendido por el continente americano con 30 c¨®rners en centros comerciales. Y a trav¨¦s de la ense?a CH, los hermanos de Adolfo est¨¢n ya en los principales n¨²cleos de EE UU. Se estrenaron en Nueva York y Los ?ngeles, para llegar despu¨¦s a San Francisco, Boston, Dallas, San Diego y Miami.
Si la rama que se separ¨® de Adolfo en 1997, cuando la compa?¨ªa opt¨® por salir a Bolsa para resolver las diferencias entre hermanos, decidiera consolidar los resultados de Lonia con otra de las empresas impulsadas por uno de ellos, Jes¨²s, y que dirigen sus hijas, se abrir¨ªa una brecha entre los dos grupos. Creada en 2006, Bimba & Lola alcanz¨® en 2007, su primer a?o de actividad, unas ventas de 37 millones, que rondaron al cierre de 2008 los 50 millones, con un vertiginoso crecimiento que les llev¨® a abrir 70 tiendas en un a?o. -
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