El Silestone espa?ol triunfa

?Qu¨¦ puede tener en com¨²n una encimera de una cocina estadounidense con la de Karlos Argui?ano? La respuesta est¨¢ en un pueblo de Almer¨ªa, en Cantoria. All¨ª se encuentra la sede central del grupo

Cosentino, dedicado a la fabricaci¨®n de m¨¢rmoles y encimeras bajo varias marcas. Entre ellas, la m¨¢s conocida es Silestone, la que el cocinero vasco utiliza en su programa. El grupo empresarial vio crecer sus ventas el a?o pasado gracias a los mercados exteriores. En total, alcanz¨® los 376,7 millones de euros.

"Todos los d¨ªas se colocan alrededor de 3.000 encimeras de Cosentino en todo el mundo", asegura orgulloso Francisco Mart¨ªnez-Cosentino, presidente de grupo. La facturaci¨®n por ventas internacionales fue la que permiti¨® que las cuentas fueran positivas el a?o pasado, despu¨¦s del bache de 2009. Mientras las ventas en Espa?a se estancaron el a?o pasado, las de Europa crecieron un 38%, y las de Latinoam¨¦rica, un 13% respecto al ejercicio anterior, seg¨²n los datos de la compa?¨ªa.

"Ahora mismo tenemos el 70% de la facturaci¨®n fuera de nuestro pa¨ªs y en 2013 queremos llegar al 82%", se?ala el presidente de esta empresa, que naci¨® en 1979 como una compa?¨ªa marmolista y que en 1990 cre¨® la marca Silestone.

La facturaci¨®n del grupo registr¨® en el mercado estadounidense un crecimiento del 6% el a?o pasado, lo que hace que ese mercado represente casi la mitad de las ventas totales. Con una facturaci¨®n de 186 millones de euros y 13 centros log¨ªsticos en el pa¨ªs, EE UU es ya uno de los principales mercados para Cosentino.

"Al principio empezamos trabajando con un socio local, pero ahora hemos comprado Cosentino North America y es 100% espa?ola", se?ala Mart¨ªnez-Cosentino. "Tenemos all¨ª 15 talleres propios, 7.000 marmolistas como clientes y una red comercial en todo EE UU. A m¨ª me pueden pedir una encimera en Hawai, Nueva York, Cincinnati o Minnesota; yo la pongo", explica el presidente.

Al hablar sobre si el par¨®n de la construcci¨®n les ha afectado, Mart¨ªnez-Cosentino asegura que ellos no se dedican tanto a instalar encimeras en obras nuevas, sino m¨¢s bien a las reformas. "Esto nos ha hecho aguantar la crisis junto con la diversificaci¨®n geogr¨¢fica", apunta. El a?o pasado, las ventas en Espa?a fueron de algo m¨¢s de 104 millones de euros, una cifra levemente superior al a?o anterior, aunque por debajo de los 142 millones de 2008.

Para este a?o, los objetivos de la compa?¨ªa pasan tambi¨¦n por el exterior. "Para 2011 vamos hacia Asia y Latinoam¨¦rica. Adem¨¢s, estamos apostando por el mundo occidental. Vamos a abrir un almac¨¦n m¨¢s en Mil¨¢n y otro en Inglaterra (con este ya tendr¨¢n dos) y tambi¨¦n en Australia", explica Mart¨ªnez-Cosentino.

Adem¨¢s del complejo industrial de Almer¨ªa, que ahora est¨¢ en proceso de expansi¨®n, el grupo cuenta con otra planta en Brasil para el procesamiento de granito. "Est¨¢ principalmente dedicada a la exportaci¨®n a EE UU, lo que nos ha permitido acceder a m¨¢s establecimientos en aquel mercado", a?ade.

Para llegar a los mercados exteriores, Cosentino cuenta con 53 centros log¨ªsticos, de los que 18 est¨¢n en Espa?a. "Son m¨¢s que un almac¨¦n log¨ªstico, los utilizamos como plataformas de marketing", apunta el directivo, que a?ade que con estas plataformas tambi¨¦n buscan evitar que el cliente tenga que acumular excedentes de su producto.

Junto a la ense?a Silestone, la empresa desarrolla otras marcas como Eco, Scalea o Sensa. "Hemos investigado sobre nuevas tecnolog¨ªas y dise?os. Entre ellos, Eco es un producto ecol¨®gico que ha recibido varios premios en Europa", se?ala el presidente. "Tenemos m¨¢s de 30 personas dedicadas al ¨¢rea de innovaci¨®n y desarrollo, con un presupuesto de unos 37 millones de euros. Es importante el tema productivo, pero lo que nos da fortaleza es hacer cosas diferentes", concluye Mart¨ªnez-Cosentino.