PRISA e IBN presentan en el Nasdaq de Nueva York su alianza estrat¨¦gica

Juan Luis Cebri¨¢n y Robert Brazell han sellado en la sede del Nasdaq la fundaci¨®n de PRISA IBN International, la sociedad conjunta creada por el primer grupo espa?ol de medios (editor de EL PA?S) y la firma estadounidense In-store Broadcasting Network para la distribuci¨®n de contenidos audiovisuales (retail media) en tiendas, almacenes y supermercados en Espa?a, Portugal y Am¨¦rica Latina, a la vez que ampl¨ªa la presencia de PRISA en Estados Unidos.

La asociaci¨®n con IBN, ha asegurado Cebri¨¢n, consejero delegado de PRISA, es un ejemplo de la nueva forma de pensar del gigante de medios en el proceso de cambio que est¨¢ experimentando el sector. "Hemos trabajado duro, especialmente durante los ¨²ltimos meses, no solo en entender el futuro de la industria medi¨¢tica, sino tambi¨¦n para demostrar que podemos ser uno de los l¨ªderes en la transformaci¨®n que se requiere", ha explicado.

Talos Partners, el brazo financiero de IBN, se har¨¢ con una participaci¨®n inicial del 4,5% del capital de PRISA, hasta 10 millones de acciones, por un valor estimado en 37 millones de euros

"Hemos trabajado duro, especialmente durante los ¨²ltimos meses, no s¨®lo en entender el futuro de la industria medi¨¢tica, sino tambi¨¦n para demostrar que podemos ser uno de los l¨ªderes en la transformaci¨®n que se requiere"

Talos Partners, el brazo financiero de IBN, se har¨¢ con una participaci¨®n inicial del 4,5% del capital de PRISA, hasta 10 millones de acciones, por un valor calculado de 37 millones de euros. El fondo neoyorquino presidido por Brazell elevar¨¢ esa participaci¨®n al 5% mediante la compraventa de opciones sobre acciones de PRISA, a un precio de seis euros por acci¨®n, con una prima del 68%. Durante la rueda de prensa de presentaci¨®n de la alianza, Cebri¨¢n ha anunciado que el Grupo PRISA estudia cotizar en el ¨ªndice tecnol¨®gico Nasdaq, una plataforma de negociaci¨®n burs¨¢til con sede en Nueva York. En ella cotizan empresas como Google o Microsoft. Tambi¨¦n ha anunciado la intenci¨®n de vender una participaci¨®n minoritaria en Santillana, de forma que PRISA mantendr¨ªa el control sobre la editorial.

Para el grupo PRISA, esta alianza supone un nuevo paso para adaptar su modelo de negocio tradicional y abrirse camino en nuevos mercados, como EE UU, de la mano de socios estrat¨¦gicos como Brazell, actual consejero delegado del fondo Talos Partners y presidente de IBN. El empresario fund¨® la tienda electr¨®nica Overstock y fue propietario del portal de contenidos eHow, de la comunidad Delphi y la web de deportes Sandbox.

Adem¨¢s, controla y preside el Consejo de Administraci¨®n de las compa?¨ªas de recopilaci¨®n de datos Live Global Bid y VinIQ. Durante la ¨²ltima d¨¦cada recaud¨® e invirti¨® m¨¢s de 200 millones de d¨®lares, y no ha ocultado sus cr¨ªticas hacia los modelos tradicionales seguidos en el sector de la comunicaci¨®n. "PRISA es el primer grupo medi¨¢tico h¨¢bil, diversificado, centrado en el cliente y multiplataforma que he visto en los ¨²ltimos 10 a?os", ha asegurado Brazell.

PRISA IBN International estar¨¢ participada a partes iguales por los dos grupos. El socio estadounidense aportar¨¢ su tecnolog¨ªa de comunicaci¨®n personalizada en los puntos de venta, mientras el grupo espa?ol de medios contribuir¨¢ a la empresa com¨²n con su capacidad de producci¨®n y edici¨®n de noticias, y su experiencia en programaci¨®n de radio -1.200 estaciones en una decena de pa¨ªses, incluido EE UU- adaptada a cada mercado.

De esta manera, el grupo PRISA contar¨¢ con un nuevo canal de distribuci¨®n de sus contenidos radiados y televisados en EE UU con una empresa centrada en el cliente. "El encaje es perfecto", ha reiterado Brazell, quien ha explicado que "conforme ¨ªbamos profundizando en la integraci¨®n tecnol¨®gica y de activos, m¨¢s quer¨ªamos ser propietarios de una parte del negocio".

Cebri¨¢n ha destacado por su parte que PRISA est¨¢ comprometida a ir "m¨¢s all¨¢ de los l¨ªmites tradicionales" y por eso ve en el media retail un canal de distribuci¨®n de los contenidos que producen las filiales del conglomerado, para as¨ª llegar ampliar su alcance a los clientes. "Nos atrae tambi¨¦n el hecho de que as¨ª incrementaremos nuestra presencia en el mercado de EE UU".

La asociaci¨®n de las dos compa?¨ªas est¨¢ siendo conducida por la firma Violy & Company. Su presidenta, Violy McCausland, fue quien puso en contacto al grupo PRISA con los socios de Talos Partners el pasado mes de mayo. Stephen Norris, cofundador del fondo de inversi¨®n Carlyle Group y miembro del Consejo de Administraci¨®n de Talos, ha destacado las oportunidades de negocio que les abre PRISA en Latinoam¨¦rica. Por todo esto, el equipo de inversi¨®n del fondo considera que los activos de PRISA est¨¢n "claramente infravalorados", y explica que el grupo espa?ol cuenta con "un valor oculto" con la habilidad de crecer sin generar costes. "Vemos fuertes oportunidades de crecimiento en todas las unidades de negocio de PRISA", concluyen desde Talos, a la vez que destacan su "agresivo" plan de integraci¨®n tecnol¨®gica emprendido por la compa?¨ªa.

Un socio influyente

In-store Broadcasting Network lidera un negocio en el que compite con destacados actores como Applied Media Technologies, Muzak Holdings, Play Network y Trusonic. La compa?¨ªa cuenta con una audioteca digitalizada y un programa inform¨¢tico que distribuye a cada local los anuncios y la programaci¨®n de audio y v¨ªdeo prevista para cada semana.

Con sus contenidos audiovisuales, IBN acompa?a las compras mensuales de 150 millones de consumidores en EE UU y Canad¨¢, que pasan por 13.500 establecimientos de m¨¢s de medio centenar de cadenas comerciales como Kroger, Ahold, Safeway, Supervalu, Giant, Albertsons y SaveMart, y las farmacias Walgreen y Duane Reade.

Es el equivalente a 1.000 millones de visitas mensuales. El gasto en esos establecimientos representa un tercio de las compras de ultramarinos y medicamentos.

La compa?¨ªa explica que a trav¨¦s de su red los anunciantes pueden influir en compras por valor de 300.000 millones de d¨®lares anuales, una penetraci¨®n mayor que a trav¨¦s de las cadenas tradicionales de televisi¨®n (210.644 millones de euros). La informaci¨®n directa sobre el producto en el punto de venta, explica la compa?¨ªa, permite elevar las compras a corto plazo a la vez que refuerza el valor de la marca anunciada. Es la primera vez que IBN llega a una alianza con un grupo de medios, lo que le permitir¨¢ reforzar su modelo frente a sus rivales.

PRISA sella su alianza con IBN