Espa?a, a la conquista de su imagen en China

La crisis econ¨®mica, la saturaci¨®n de los mercados europeos y el paro est¨¢n llevando a muchos profesionales espa?oles a buscar nuevos horizontes y el gigante asi¨¢tico despierta cada d¨ªa m¨¢s inter¨¦s. "China supone para Telef¨®nica un posicionamiento estrat¨¦gico en un mercado global porque ofrece no s¨®lo grandes expectativas de consumo sino tambi¨¦n proveedores fabricantes", afirma Margaret Chen, directora corporativa de Telef¨®nica, empresa que acaba de nombrar al mejor pianista del mundo, el chino Lang Lang, embajador de su marca durante los pr¨®ximos tres a?os.

Chen ha sido una de las participantes en el seminario organizado -con el respaldo de la escuela de negocios del Instituto de Empresa- por It¨ªnere Prestige, una compa?¨ªa formada en abril por cuatro j¨®venes emprendedores -dos espa?oles y dos chinas-. "Nuestro objetivo es satisfacer el deseo chino de productos de lujo espa?oles", se?ala Miriam Gozalo, de 27 a?os y una de las fundadoras.

Mar¨ªa Eugenia Gir¨®n, experta en la industria de lujo y responsable de la expansi¨®n de Loewe en Asia, destac¨® que el consumidor chino de productos de lujo tiene menos de 45 a?os, mientras que en Europa y Estados Unidos, ese consumidor es 15 a?os mayor. Ello se debe principalmente a que, ante el cambio fren¨¦tico que vive la sociedad china, hay "una necesidad urgente de comunicar a los dem¨¢s que se ha tenido ¨¦xito y se ha hecho dinero. Los art¨ªculos de lujo ayudan en este empe?o", se?al¨®.

Alrededor del 10% de los 1.350 millones de chinos tiene una capacidad adquisitiva similar a la media europea, lo que quiere decir que hay al menos 135 millones de personas dispuestas a hacer turismo, comprar e invertir. Y, como pusieron de manifiesto los siete millones de chinos que visitaron el pabell¨®n espa?ol en la Exposici¨®n Universal de Shanghai 2010, en China hay una gran expectativa sobre Espa?a.

Los empresarios espa?oles, por tradici¨®n, se han centrado m¨¢s en los mercados europeos y latinoamericanos y han descuidado las oportunidades que brinda el continente asi¨¢tico, con una media de crecimiento econ¨®mico muy superior. Tras destacar que China y Espa?a comparten la adaptabilidad de sus gentes, Chen advirti¨® que "se necesita un mayor conocimiento mutuo". "Hay sectores", dijo, "en los que es muy dif¨ªcil entrar en China si no se tiene un socio chino".

Telef¨®nica realiz¨® una inversi¨®n de 3.500 millones de d¨®lares d¨®lares (2.430 millones de euros) en China Unicom, una de las mayores operadores del pa¨ªs asi¨¢tico, que ahora ha invertido en Telef¨®nica 1.500 millones de d¨®lares. En contra de quienes critican que Espa?a siempre acude tarde, Chen afirma: "Nosotros llegamos en un momento bueno (2006), cuando China, despu¨¦s de muchos a?os fij¨¢ndose en Estados Unidos y Jap¨®n, quer¨ªa una mayor diversificaci¨®n".

La posibilidad de que copien los productos y el conocimiento para fabricarlos es uno de los mayores miedos de la peque?a y mediana empresa a la hora de decidirse a explorar China. De ah¨ª que, Minkang Zhou, director de la fundaci¨®n del instituto Confucio de Barcelona, considere que la venta directa con tiendas propias "tiene m¨¢s ¨¦xito". Como es el caso, de Zara, Mango, Desigual y otras marcas espa?olas dirigidas a un sector m¨¢s competitivo.

"La venta indirecta con distribuidores entra?a mucho riesgo por la capacidad para copiar la idea esencial del producto", a?ade Zhou, tras recordar que Chupa-Chups se hundi¨® en China pero su idea de su producto triunf¨®.

Al entendimiento mutuo ayudar¨¢, sin duda, el fuerte incremento en el intercambio de estudiantes. En la actualidad hay 5.000 chinos que estudian en Espa?a y otros mil universitarios y postgraduados espa?oles que ampl¨ªan sus estudios en la Rep¨²blica Popular. Adem¨¢s, hay un inter¨¦s creciente por los idiomas los dos pa¨ªses, que alientan tanto los cuatro institutos Confucio que hay en Espa?a como los dos Cervantes, en China.

Anxo P¨¦rez, de 35 a?os, es uno de los fundadores de 8.belts.com, un m¨¦todo para aprender chino por Internet que, "con una dedicaci¨®n diaria de 30 minutos, permite en cinco meses manejarse en la lengua de los mandarines". Perez sostiene que durante cuatro a?os han realizado un mapeo del idioma chino, lo han jerarquizado y buscado lo m¨¢s importante para "orientar el habla, de manera que se consigue autonom¨ªa muy pronto".

Seg¨²n destaca el decano de los empresarios espa?oles en China, Marcelo Mu?oz, que lleg¨® a eses pa¨ªs 1978, desde entonces "el comercio bilateral entre China y Espa?a se ha multiplicado por 18", cifra que deja de ser seductora si se la compara con la totalidad del comercio chino, que se ha multiplicado por 100. Pero Mu?oz, autor de 'El enigma chino' y 'China 2050', afirma que lo importante es entender de una vez que "China es el mercado y no un mercado".

La dificultad para que los chinos accedan a un visado espa?ol, tanto de turismo como de negocios, por las distintas trabas de seguridad y burocr¨¢ticas, es uno de los mayores obst¨¢culos que los expertos encuentran en el camino de la expansi¨®n del comercio y las relaciones bilaterales.