Habitaciones de hotel por horas

Es dif¨ªcil cuantificar cu¨¢ntas horas utiliza el cliente medio de un hotel su habitaci¨®n. Pero en muchos casos, muchas menos de las 24 horas que se ven obligados a pagar. Muchos llegan por la noche justo para dormir, darse una ducha y pasarse el resto del d¨ªa visitando a clientes o proveedores. A otros les basta con unas pocas horas en cualquier momento del d¨ªa para echarse un rato, ducharse y volver al aeropuerto o al hospital donde est¨¢ ingresado un familiar. ?Merece la pena pagar todo un d¨ªa de hotel para esos casos?

Hasta ahora no quedaba otro remedio, pero la joven compa?¨ªa ByHours, nacida a principios de a?o, quiere adaptar la oferta hotelera a ese tipo de demandas. Su buscador de Internet no pretende vender solo habitaciones de hotel por d¨ªas completos. De hecho, quiere ganar dinero ofreci¨¦ndolas por horas. Paquetes de 3, 6, 12 o 24. Tanto da. En alrededores de aeropuertos, de hospitales, de salas de concierto o donde sea.

La compa?¨ªa quiere revolucionar ligeramente un negocio m¨¢s bien reacio a los cambios

Cuando algunas cadenas hoteleras empezaban a normalizar determinados servicios, como la salida despu¨¦s del mediod¨ªa, la compa?¨ªa quiere revolucionar ligeramente un negocio m¨¢s bien reacio a los cambios. ¡°Muy pocos hoteles pueden decir que no a nuestra idea, porque habitaci¨®n que no colocan, habitaci¨®n que pierden¡±, se?ala Christian Rodr¨ªguez, de 28 a?os, ide¨®logo y primer ejecutivo de la compa?¨ªa.

Todo lo que suponga ingresar m¨¢s de lo que cuesta la limpieza de la habitaci¨®n (entre 7 y 12 euros, seg¨²n la gama) es margen para el establecimiento. As¨ª es como lo vende la compa?¨ªa y as¨ª es como han comprado la idea cadenas como Husa, Catalonia, Abba o H10, que han decidido sumarse a la iniciativa de ByHours. De la misma forma, el gigante de los viajes en la web, Odigeo, ha alcanzado un acuerdo de colaboraci¨®n para que el buscador est¨¦ presente en Edreams con una pesta?a propia: hoteles por horas.

ByHours dio sus primeros pasos este a?o con una inversi¨®n inicial de 300.000 euros

¡°El hotel decide qu¨¦ habitaciones vende, en qu¨¦ paquetes de horas, cu¨¢ndo y a qu¨¦ precio¡±, explica Christian Rodr¨ªguez. La cuesti¨®n es ajustar el precio. Cada hotel decide qu¨¦ tarifa aplica, pero no hay muchas diferencias. Coger una habitaci¨®n por tres horas puede suponer pagar entre un 30% y un 50% de la tarifa de todo el d¨ªa. Ese porcentaje va subiendo hasta el 80% de la tarifa total que supondr¨ªa quedarse en el hotel solo 12 horas. ¡°Quiz¨¢ ese descuento del 20% no sea muy significativo, pero el cliente lo percibe y lo valora porque considera que paga lo que utiliza¡±, se?ala Rodr¨ªguez. Y ese rango de horas es el que ByHours cree que se ha de explotar al m¨¢ximo. ¡°Simplemente porque es la franja que demuestra que el sistema funciona¡±, dice muy seguro de su afirmaci¨®n, ya que permite la posibilidad de sacar m¨¢s provecho a la habitaci¨®n: se puede compatibilizar un uso de 12 horas y otro de 3 o 6, obteniendo rendimientos que superan la tarifa diaria. ¡°Con este sistema, los hoteles pueden sacar m¨¢s margen a sus habitaciones y adem¨¢s captar nuevos clientes¡±, subraya.

ByHours dio sus primeros pasos este a?o con una inversi¨®n inicial de 300.000 euros y ahora afrontar¨¢ su primera ronda de financiaci¨®n. Mientras consolida el modelo en Espa?a y acaba de engrasar y automatizar su plataforma tecnol¨®gica ¡ªrequerimiento de los grandes grupos¡ª, plantea su desembarco en el extranjero, que prev¨¦ para el pr¨®ximo a?o. Reino Unido y Francia les esperan, pero el gran sue?o es el de entrar en Estados Unidos. ¡°Los inversores tienen muy claro que ese es el mercado¡±, dice Rodr¨ªguez.