Los empleos del ¨¢rea comercial y ventas ser¨¢n los m¨¢s demandados en 2013

Casi uno de cada cuatro contratos realizados a lo largo de 2012 (24%) han sido para el ¨¢rea comercial y de ventas. El liderazgo de este tipo de empleos seguir¨¢ el a?o que viene. El motivo, en plena crisis las compa?¨ªas "tienen que apostar m¨¢s que nunca por incrementar sus ventas, recayendo en sus equipos comerciales la responsabilidad de lograr tal fin". Esta es la previsi¨®n que hace Adecco Professional, la consultora de selecci¨®n del Grupo Adecco en un estudio sobre Los perfiles m¨¢s buscados de 2013. De forma paralela, esta consultora afirma que el ¨¢rea sanitaria y de la salud "puede experimentar un ligero retroceso antes la situaci¨®n actual que est¨¢ atravesando el sector".

En cuanto a perfiles profesionales concretos, ingenieros, m¨¦dicos especialistas, responsables comerciales y programadores tecnol¨®gicos ser¨¢n los m¨¢s reclamados el a?o pr¨®ximo, seg¨²n el estudio elaborado por Adecco. Esta consultora hace hincapi¨¦ en la importancia que tiene analizar lo sucedido en este ¨¢mbito en el a?o 2012. Seg¨²n explica, en funci¨®n de los m¨¢s de 4.200 procesos de selecci¨®n que Adecco Professional realiz¨® en 2012, aparte del ya apuntado liderazgo del ¨¢rea comercial y de ventas en las contrataciones de perfiles cualificados, tambi¨¦n destaca la demanda en la de ingenier¨ªa, fabricaci¨®n y producci¨®n, que agrupa el 18,3% de los contratados; seguida del ¨¢rea de inform¨¢tica, con un 11,2%. A continuaci¨®n se han situado este ejercicio por volumen de empleos ofrecidos el ¨¢rea sanitaria y de la salud (10%), la de finanzas, contabilidad y auditor¨ªa (7,3%) y ya en un porcentaje m¨¢s bajo las de log¨ªstica, planificaci¨®n y transporte (4,3%) y de recursos humanos (4%). El resto de los sectores representaron el 20,7% de las contrataciones de perfiles cualificados.

Entre los perfiles m¨¢s buscados, Adecco destaca los programadores web (encargados de crear todas las aplicaciones necesarias para el funcionamiento de un sitio en la red), los analistas financieros de proyectos energ¨¦ticos, los supervisores de producci¨®n, los t¨¦cnicos comerciales y los delegados de ventas. Dentro del ¨¢rea sanitaria, el informe resalta que en el a?o 2013 "los tres puestos m¨¢s demandados ser¨¢n los dermat¨®logos, ginec¨®logos y pediatras". La consultora recuerda que, desde hace unos a?os, varios informes de la UE y de diversos sindicatos han alertado del d¨¦ficit de m¨¦dicos que existe en Espa?a, sobre todo de especialistas. La Comisi¨®n Europea fija la previsi¨®n del d¨¦ficit de m¨¦dicos especialistas en un 14% para 2025. Todo esto, a?ade el informe, "a pesar de que incluso en estos a?os de crisis, el sector sanitario ha creado 770.000 puestos de trabajo".

Entre los m¨¢s cotizados, como se?alaban estudios anteriores de Adecco Professional, siguen estando los consultores SAP (estas siglas corresponden a un conjunto de herramientas que se aplican en la gesti¨®n de empresas). Est¨¢n retribuidos, seg¨²n el informe, con entre 40.000 y 45.000 euros brutos anuales, y pueden llegar a los 65.000, seg¨²n el m¨®dulo empresarial en el que est¨¦n especializados. Se encuentran tambi¨¦n entre los mejor remunerados los responsables de compras (entre 60.000 y 70.000 euros brutos anuales), detalla el estudio, as¨ª como los ingenieros de proyectos (entre 40.000 y 60.000 euros). Se encuentran adem¨¢s entre los m¨¢s cotizados los especialistas en el denominado "marketing experiencial" -que consiste en "impactar al cliente con buenas experiencias para lograr su vinculaci¨®n con un producto"- (que ganan entre 40.000 y 60.000 euros anuales, m¨¢s una parte variable de entre el 20% y el 30% del sueldo base). En el sector sanitario, el cirujano especializado va a ser el m¨¢s cotizado, "con salarios m¨ªnimos de 80.000 euros brutos anuales".

Por ¨²ltimo, e insistiendo de nuevo en que lo m¨¢s buscado en 2013 van a ser los perfiles relacionados con el sector comercial, el informe prev¨¦ que el profesional m¨¦dico-cient¨ªfico m¨¢s demandado va a ser el denominado Delegado de Ventas Medical Devices, que son los personas "que se encargan de gestionar y desarrollar las ventas de una l¨ªnea de producto asignada a su cartera y son especialmente solicitados cuando est¨¢n especializados en un producto sanitario complejo".Y el perfil m¨¢s cotizado de ese mismo sector es el llamado Market Access Manager. Es el encargado de estudiar c¨®mo funcionan los grupos de influencia y de indicar qu¨¦ camino seguir desde en las fases primeras de investigaci¨®n y desarrollo hasta en la vida de los productos o el estudio de los precios. Estos profesionales pueden ganar entre 50.000 y 75.000 euros brutos anuales.