¡°La banca privada est¨¢ destrozada¡±

El negocio de banca privada en Espa?a anda revuelto. Muchos clientes muestran su descontento con el resultado de sus carteras en los ¨²ltimos a?os. Adem¨¢s, las entidades locales se encuentran enfrascadas en otras batallas y el negocio de asesoramiento de altos patrimonios no est¨¢ entre sus prioridades. La absorci¨®n de Banif por parte del Banco Santander es un claro s¨ªntoma del cambio que se est¨¢ produciendo en la industria. En este contexto, bancos privados de otros pa¨ªses, fundamentalmente suizos y andorranos, est¨¢n aprovechando la situaci¨®n para crecer en el mercado espa?ol. Andbank es uno de ellos. Esta entidad familiar andorrana est¨¢ dirigida en Espa?a por Rafael Gasc¨® (Valencia, 1960), que antes hab¨ªa trabajado en Banca March y Deutsche Bank.

Pregunta. ?C¨®mo definir¨ªa Andbank?

Respuesta. Es una entidad familiar con m¨¢s de 80 a?os de historia, especializada ¨²nicamente en la banca privada. Tenemos una forma de actuar bastante conservadora donde prima el largo plazo y buscamos una relaci¨®n estrecha con nuestros clientes. Adem¨¢s, las ratios de solvencia y liquidez de Andbank son muy fuertes. Los accionistas del banco, m¨¢s que pensar en los pr¨®ximos meses, est¨¢n interesados en el legado que le van a dejar a las siguientes generaciones.

P. ?Hasta qu¨¦ punto les perjudica que se vincule a Andbank con la idea de para¨ªso fiscal por el origen andorrano del banco?

R. Andorra hace ya bastantes a?os que dej¨® de ser un para¨ªso fiscal. El pa¨ªs est¨¢ viviendo ahora un proceso similar al que vivi¨® Luxemburgo, es decir, sus entidades, en general, son solventes y se est¨¢n abriendo al mundo. En el caso de Andbank, nuestra apuesta de crecimiento ha sido Latinoam¨¦rica. La mitad de nuestros empleados trabajan en esta regi¨®n. Tenemos una posici¨®n importante en M¨¦xico, Brasil, Argentina, Uruguay... Evidentemente, que se nos asocie a¨²n con un para¨ªso fiscal es un perjuicio. Los bancos andorranos son, en general, entidades serias, eficientes, bien gestionadas y con un alto grado de especializaci¨®n. La percepci¨®n puede que no sea la m¨¢s adecuada, y a veces tenemos que dar m¨¢s explicaciones que otras entidades, pero yo creo que esto se soluciona con un poco de tiempo para que nos vayan conociendo.

¡°Hace ya bastantes a?os que Andorra dej¨® de ser un para¨ªso fiscal¡±

P. Andbank lleg¨® a Espa?a a mediados de 2012. ?Por qu¨¦ apostar por un pa¨ªs que atraviesa una crisis tan severa?

R. La decisi¨®n de venir a Espa?a ya estaba tomada tiempo atr¨¢s, pero por cuestiones burocr¨¢ticas no se pudo concretar antes. Creemos que aqu¨ª hay una oportunidad de negocio. Hemos detectado que el mercado de banca privada en Espa?a est¨¢ b¨¢sicamente destrozado, quemado. Los clientes est¨¢n muy enfadados con la respuesta que han obtenido de sus bancos tradicionales. Estas entidades no solo no han sido capaces de evitar a los clientes grandes p¨¦rdidas, sino que estos se han dado cuenta de que tienen productos en sus carteras que desconoc¨ªan y que no se correspond¨ªan con su perfil de riesgo.

P. ?Esta situaci¨®n solo se da en Espa?a?

R. Es un panorama que sobre todo hemos detectado aqu¨ª. En Espa?a ha habido un proceso de recapitalizaci¨®n bancaria en el que las redes comerciales han sufrido mucha presi¨®n para vender determinados productos. Por un lado, nos encontramos con clientes muy enfadados y frustrados. Y por otro, tambi¨¦n hay muchos banqueros molestos con sus casas porque, a pesar de hacer las cosas bien y proteger el patrimonio de sus clientes, no se han visto compensados salarialmente debido a las pol¨ªticas de recortes emprendidas por las entidades. Adem¨¢s, los grandes bancos comerciales est¨¢n en una fase donde el negocio de banca privada es la ¨²ltima de sus preocupaciones, ya que es un ¨¢rea con una aportaci¨®n marginal a resultados, pero que implica riesgo reputacional. Hemos entrado en un mercado quemado y muy duro, pero pensamos que tenemos una oportunidad.

¡°Los clientes est¨¢n muy enfadados con la respuesta de sus banqueros¡±

P. ?Hacia d¨®nde evolucionar¨¢ la banca privada?

R. Estamos ante un cambio radical del negocio. El cliente ha aprendido y querr¨¢ mayor especializaci¨®n. Adem¨¢s de una buena gesti¨®n del patrimonio, van a buscar servicios de apoyo como la planificaci¨®n patrimonial. Tambi¨¦n van a demandar una verdadera arquitectura abierta en la venta de productos financieros. Otro de los servicios que necesitar¨¢n ser¨¢ el relacionado con la multijurisdicci¨®n, tener apoyo en sus negocios fuera de Espa?a. La figura del banquero tendr¨¢ por primera vez en Espa?a m¨¢s peso que el de la entidad para la que trabaja. Asimismo, los altos patrimonios van a solicitar, junto con la gesti¨®n y el asesoramiento, financiaci¨®n por parte de su banco privado y que este le ofrezca oportunidades de inversi¨®n al margen de los mercados financieros.

P. Otras entidades andorranas han crecido en Espa?a con adquisiciones. ?Contemplan ustedes esta posibilidad?

R. Desde que hemos llegado a Espa?a, cualquier operaci¨®n de compra ha pasado por nuestra mesa. Sin embargo, creemos que es muy dif¨ªcil aportar valor con una adquisici¨®n. Cuando alguien vende un negocio, normalmente no est¨¢ muy saneado y hay que dedicarle muchos esfuerzos y recursos.

P. ?Qu¨¦ balance hace de la amnist¨ªa fiscal?

R. Creo que detr¨¢s de la amnist¨ªa, m¨¢s que motivos de recaudaci¨®n, estaba el objetivo de aflorar un patrimonio importante. En este sentido, creo que ha sido una medida positiva; se habla de que ha puesto en circulaci¨®n de nuevo m¨¢s de 30.000 millones de euros.

P. Han solicitado a la CNMV licencia para tener una gestora. ?Por qu¨¦?

¡°?Comprar un banco? Es dif¨ªcil crear valor con una adquisici¨®n¡±

R. La apuesta de Andbank por Espa?a es estrat¨¦gica. Hemos venido aqu¨ª para quedarnos. En ese sentido, debemos tener la estructura necesaria para dar un servicio completo a nuestros clientes. Nuestra idea es usar inicialmente la gestora de instituciones de inversi¨®n colectiva para ofrecer la gesti¨®n de Sicav. Este veh¨ªculo, hoy por hoy y con la presi¨®n fiscal que existe, sigue siendo de los m¨¢s demandados. Si en el futuro se dan las condiciones para gestionar fondos de inversi¨®n, lo har¨ªamos encantados.

P. ?Qu¨¦ impacto puede tener el l¨ªmite que el Banco de Espa?a ha impuesto a los dep¨®sitos?

R. Es una medida que tiene todo el sentido del mundo. La denominada guerra del pasivo era una guerra cainita de todos contra todos por nada. Adem¨¢s, creo que es una medida que beneficiar¨¢ a la banca privada. Espa?a es un pa¨ªs muy bancarizado y los clientes estaban contentos cuando les suger¨ªan invertir en imposiciones a plazo fijo que rentaban el 3,5%. Sin embargo, si a esta rentabilidad le quitabas los impuestos y la inflaci¨®n, los r¨¦ditos eran negativos. El cliente empieza a entender que preservar el patrimonio no consiste solo en preservar el principal, sino batir a la inflaci¨®n. Desde la banca privada les podemos asesorar sobre c¨®mo lograrlo de la forma m¨¢s eficiente desde el punto de vista fiscal.