El Corte Ingl¨¦s capta 600.000 clientes con su estrategia de bajar precios

El grupo El Corte Ingl¨¦s ha hecho este jueves balance de los primeros nueve meses de su nueva estrategia de precios. La compa?¨ªa anunci¨® el a?o pasado que iba a rebajar los art¨ªculos de alimentaci¨®n para estar al mismo nivel que otras cadenas. Buscaba as¨ª robar clientes a competidores como Carrefour o Mercadona. El grupo ha asegurado que han captado 600.000 nuevos clientes en total en los supermercados que controla, lo que supone cerca de 2.000 nuevos compradores cada d¨ªa.

La compa?¨ªa no ha querido ofrecer cifras concretas de ventas. Diego Copado, director de comunicaci¨®n, ha asegurado que la facturaci¨®n en alimentaci¨®n del grupo ha crecido "casi a doble d¨ªgito", pero ha rechazado dar datos m¨¢s concretos. Victor del Pozo, responsable de compras de alimentaci¨®n de la compa?¨ªa, ha explicado que la reducci¨®n de costes para captar clientes de la competencia, y que comenz¨® con descuentos del 20%, se ha ampliado al 25% y a 6.000 art¨ªculos.

"Estamos dispuestos a mantener la presi¨®n competitiva hasta donde haga falta. Si la posici¨®n del resto de las empresas es seguir bajando precios, nosotros tambi¨¦n lo haremos", ha asegurado Del Pozo. "Todos hemos hecho esfuerzos en los m¨¢rgenes de beneficio. Nosotros y tambi¨¦n los proveedores", ha reconocido.

La compa?¨ªa, que controla los supermercados de El Corte Ingl¨¦s, Hipercor, Supercor y Opencor, ha explicado que recibe informes con estad¨ªsticas de los precios que aplican los grupos de distribuci¨®n m¨¢s importantes de Espa?a dos veces al mes y con los precios de frescos una vez a la semana. Seg¨²n estas cifras, aplica rebajas en sus art¨ªculos para mantener sus precios al mismo nivel o por debajo del resto de cadenas, seg¨²n asegura la compa?¨ªa.

Los directivos niegan, sin embargo, que est¨¦n inmersos en una guerra de precios. En realidad, seg¨²n Del Pozo, los m¨¢rgenes para competir en precios ya son muy limitados, porque las diferencias entre las cadenas se han estrechado mucho. "Ahora la diferencia la marcar¨¢ el valor a?adido", ha asegurado.

Copado ha reconocido que a la mejora en sus ventas de alimentaci¨®n puede haber ayudado tambi¨¦n la mayor libertad de horarios comerciales en ciudades como Valencia, donde ahora abren los domingos. Sin embargo, ha asegurado que son los nuevos precios lo que les han permitido tener m¨¢s visitas y que el tiquet de compra medio haya crecido.