?S¨ª se puede!

La empresa tecnol¨®gica 100% espa?ola Vector es la demostraci¨®n de que se puede crecer aceleradamente, incluso en tiempos de crisis. Cuando su consejero delegado, Carlos Delgado Su¨¢rez, desembarc¨® en la empresa, a finales de 2011, se encontr¨® con una factor¨ªa de softwarede crecimiento lento y seguro con apenas una veintena de clientes. ¡°Al frente ten¨ªan un equipo directivo joven y cualificado y a unos 400 trabajadores muy preparados y con gran orgullo de empresa¡±, asegura Delgado. Unos valores que ¡°son los fundamentales de una compa?¨ªa¡± y por los que decidi¨® apostar.

Delgado es un trabajador incansable, de esp¨ªritu emprendedor. ¡°Un m¨¢quina¡±, dicen sus colaboradores, cuya entrega al trabajo recuerda a su t¨ªo Adolfo Su¨¢rez, parentesco que no le gusta utilizar profesionalmente. No es un reci¨¦n llegado al mundo de la tecnolog¨ªa. Graduado en ICADE, ha tenido cargos de responsabilidad en EDS, ha sido vicepresidente ejecutivo de Capgemini, presidente de Telvent y emprendedor de tecnol¨®gicas muy bien vendidas. En Vector est¨¢ bien arropado. ¡°Entramos cuatro personas y entre todos compramos el 55% del capital¡±, recuerda. El resto est¨¢ en manos del Grupo Santander. La empresa fue fundada hace 11 a?os por un grupo de emprendedores con apoyo de Banesto y la Universidad Alfonso X el Sabio.

Con estos mimbres, Delgado Su¨¢rez se ha propuesto hacer una segunda Indra a toda velocidad, diversificando su porfolio de servicios para convertirse en un proveedor de servicios globales de tecnolog¨ªas de la informaci¨®n e internacionaliz¨¢ndose mediante filiales. El a?o 2012 fue clave. Vector complet¨® su core de negocio con servicios profesionales de consultor¨ªa de negocio y tecnolog¨ªa, implantaci¨®n de soluciones inform¨¢ticas de gesti¨®n para empresas y externalizaci¨®n de aplicaciones en ¨¢reas de gran crecimiento como la programaci¨®n web, las aplicaciones y la realidad aumentada. Ha firmado acuerdos con casi una docena de socios tecnol¨®gicos de la talla de IBM, Microsoft y Oracle. Se ha implantado en Per¨² y Brasil.

Los primeros frutos han ca¨ªdo. En un a?o se han duplicado las ventas y el n¨²mero de empleados. Factur¨® 24 millones de euros en 2011 y 42 millones en 2012. Ten¨ªa 420 empleados cuando lleg¨® el nuevo equipo directivo, y ahora tiene 900. Delgado Su¨¢rez es consejero delegado desde hace un par de meses, lo que le permite pisar m¨¢s el acelerador. Terminar¨¢ 2013 con 62 millones de euros, casi el triple de lo que encontr¨®, y crear¨¢ 1.500 puestos de trabajo hasta 2015. Su tesoro es una plantilla de j¨®venes t¨¦cnicos (de entre 25 y 35 a?os), bien pagados (un sueldo medio de 26.000 euros anuales), que est¨¢ aumentando. Los nuevos contratados ser¨¢n j¨®venes universitarios, sobre todo ingenieros t¨¦cnicos de inform¨¢tica de sistemas o gesti¨®n. Unos 1.000 se quedar¨¢n en Espa?a, y otros 500 trabajar¨¢n por toda Am¨¦rica, donde la empresa quiere crecer.

La compa?¨ªa

A su implantaci¨®n en Per¨² y Brasil seguir¨¢ M¨¦xico, pa¨ªs donde abrir¨¢ oficina en junio. Despu¨¦s vendr¨¢ Boston, y en 2014, Chile y Colombia. Latinoam¨¦rica supondr¨¢ el 40% de sus ventas en dos a?os, seg¨²n los c¨¢lculos de la empresa, y solo en Brasil facturar¨¢ el 60% de toda la regi¨®n. El gigante sudamericano ya supone el 8% de su cartera. ¡°Per¨² es una factor¨ªa de software embebida en los n¨²meros de Espa?a, aunque en el resto de los pa¨ªses estamos implantando filiales para replicar el modelo de negocio espa?ol, pero adapt¨¢ndonos a la realidad de cada pa¨ªs¡±. No les da miedo competir en Estados Unidos, el mercado tecnol¨®gico m¨¢s avanzado del mundo. ¡°Llegaremos acompa?ando a empresas espa?olas, pero vamos a vender al mercado local¡±, explica Delgado ¡°Desde el punto de vista tecnol¨®gico, hay que estar en Estados Unidos. Es la vanguardia, nos enriqueceremos y fortaleceremos nuestros acuerdos con partners¡±.

En Espa?a tambi¨¦n est¨¢n abriendo oficinas para implantarse en Catalu?a, Comunidad Valenciana y Pa¨ªs Vasco, ahora atendidas desde otras regiones. ¡°Estamos cerca del cliente para adaptarnos a ellos y trabajar en sus instalaciones¡±, dice el consejero delegado. ¡°Somos globales con visi¨®n local, es nuestro valor a?adido¡±. En Europa venden a Reino Unido, Alemania, Francia y Suiza a trav¨¦s de una oficina comercial. Asia es otro de sus objetivos.

La cartera de clientes llega a los 100, entre los que se encuentran primeras espadas del Ibex. Solo en los ¨²ltimos cuatro meses han entrado 30 clientes, y quieren llegar a 200. El beneficio antes de impuestos fue de un 4% en 2011 y ahora est¨¢ en el entorno del 11%. ¡°Hemos puesto en valor a la empresa y aumentado la eficiencia en costes¡±, afirma Delgado. ¡°Estaba algo sobredotada en servicios generales, y los servicios no se vend¨ªan con buen margen. Hemos acentuado la fuerza de venta y mejorado la productividad con nuevos procedimientos de calidad y control. Ahora es una empresa m¨¢s estructurada para afrontar el crecimiento¡±.