Las empresas indias buscan socios espa?oles para llegar a Am¨¦rica Latina

Muchas empresas de la India quieren alcanzar acuerdos estrat¨¦gicos con socios espa?oles para conquistar nuevos mercados en Am¨¦rica Latina, por lo que el pa¨ªs asi¨¢tico se presenta como una gran oportunidad de negocio para aquellos que est¨¦n pensando salir al exterior.

As¨ª lo ha afirmado el embajador de Espa?a en la India, Gustavo de Ar¨ªstegui, con motivo de su participaci¨®n en el "Seminario sobre oportunidades de negocio para las pymes espa?olas en India", organizado la pasada semana por la Fundaci¨®n Consejo Espa?a India (FCE), al que asistieron un centenar de empresarios, en el Palacio de la Aljafer¨ªa de Zaragoza.

Con una econom¨ªa que el pasado a?o creci¨® al 5 por ciento, De Ar¨ªstegui ha indicado que la India no es un "pa¨ªs emergente" sino un "pa¨ªs emergido" que, con una poblaci¨®n que alcanza los 1.200 millones de habitantes, requiere atender numerosas necesidades en muchos sectores en los que Espa?a es "puntera".

Por ejemplo, el desarrollo del plan de infraestructuras planteado por el Gobierno indio, al que va a destinar 200.000 millones de d¨®lares anuales durante los pr¨®ximos cinco a?os, necesita empresas s¨®lidas para llevar a cabo las obras previstas por toda la geograf¨ªa del pa¨ªs, uno de los m¨¢s extensos del mundo.

Tambi¨¦n requieren empresas dedicadas a la potabilizaci¨®n del agua, al tratamiento de residuos urbanos para la generaci¨®n de energ¨ªa, a la implantaci¨®n de energ¨ªas renovables, al turismo o la agroindustria, entre otros, ha se?alado.

"Hay complementariedades entre Espa?a y el mercado de la India, en concreto en los sectores en los que Espa?a brilla especialmente. Es esa tecnolog¨ªa la que India m¨¢s necesita en estos momentos", ha resaltado.

Adem¨¢s, ante el crecimiento econ¨®mico que ha experimentado el pa¨ªs en los ¨²ltimos a?os, hay empresas cada vez m¨¢s internacionales en India que quieren buscar nuevos mercados en un mundo globalizado.

Especialmente, para ampliar su negocio en Am¨¦rica Latina, para lo que tienen un "enorme deseo" de asociarse con empresas espa?olas, a trav¨¦s de acuerdos estrat¨¦gicos, ha puntualizado De Ar¨ªstegui.

"Creo francamente que el conocimiento que las empresas espa?olas tienen del mercado latinoamericano, y la necesidad que tienen las empresas indias de nuevos mercados es una situaci¨®n muy ventajosa para ambas partes", ha destacado.

Actualmente, hay cerca de 240 empresas espa?olas con sede permanente en la India, un requisito imprescindible para desarrollar un negocio en el pa¨ªs asi¨¢tico, seg¨²n De Ar¨ªstegui, quien ha recomendado a las pymes que no puedan permitirse una oficina permanente que, al menos, viajen con asiduidad.

"Para que sea consolidada una empresa seria tiene que instalarse en el pa¨ªs, porque no se puede hacer negocio por teleconferencia, sino que hay que estar all¨ª, hay que conocer el mercado y desarrollar relaciones personales", ha remarcado.

Este es el caso de la empresa familiar Miju, dedicada a la fabricaci¨®n de piezas de caucho para la automoci¨®n y la industria, que en 2004 adopt¨® la "acertada" decisi¨®n de trasladar parte de la producci¨®n a otro pa¨ªs para reducir costes, ha afirmado su director comercial Roberto Maurel.

Despu¨¦s de analizar distintos mercados, llegaron a la conclusi¨®n de que la India era el pa¨ªs que estaban buscando dado su gran potencial y, nueve a?os despu¨¦s, unas 35 personas contin¨²an trabajando en la sede principal de esta empresa aragonesa, en Zaragoza, mientras que un centenar lo hace en la planta construida en el pa¨ªs asi¨¢tico.

Sin embargo, instalarse en un pa¨ªs totalmente diferente al de Espa?a no fue f¨¢cil, ha apuntado, ya que tuvieron que hacer frente a una serie de dificultades, desde el idioma hasta la burocracia, por lo que aconseja a las empresas que deseen salir a la India que busquen asesoramiento.

Otro consejo "importante" y "universal" que la empresa Ingemetal aplica en el desarrollo de su negocio en la India a donde lleg¨® en 2012 es "ponerse en los zapatos del otro", es decir buscar propuestas "win win", en el que los dos socios ganen, "en la India, en Estados Unidos o en Botorrita", ha apuntado su consejero delegado, Rafael Ib¨¢?ez.

Esta pyme espa?ola, con m¨¢s de 30 a?os de historia, dedicada a la estructura met¨¢lica, apost¨® por diversificar su estrategia hacia la energ¨ªa termosolar, una actividad que, despu¨¦s de a?os de desarrollarla en Espa?a, decidieron exportar a la India, convencidos de que aqu¨ª "no habr¨¢ nuevas plantas en muchas generaciones".

Marta Salguero