Compras agrarias con carn¨¦

Antes del ingreso de Espa?a en la actual Uni¨®n Europea, las organizaciones agrarias desempe?aban un papel clave en las negociaciones de los precios institucionales de cada a?o como uno de los principales instrumentos para la defensa de las rentas del campo. Con el pasar de los a?os y con los mercados como protagonistas, sin precios institucionales y con las ayudas de la Pol¨ªtica Agraria Com¨²n (PAC) asegurando ya casi un 30% de la renta media, las reivindicaciones agrarias han ido perdiendo terreno. Por el contrario, han ido ganando peso las pol¨ªticas de servicios para agricultores y ganaderos encaminadas a lograr un ahorro en las compras de medios de producci¨®n que actualmente superan los 20.000 millones de euros y que han llegado a suponer en los ¨²ltimos a?os m¨¢s del 50% del valor de la Producci¨®n Final Agraria.

La prestaci¨®n de servicios como instrumento de rentas ha sido desarrollado parcialmente por organizaciones agrarias de todas las siglas a escala provincial. Esta l¨ªnea de actuaciones la ha roto y complementado en los ¨²ltimos meses la organizaci¨®n agraria Asaja al decidir a nivel nacional la pol¨ªtica de servicios como uno de los ejes m¨¢s importantes de la estrategia para su crecimiento y consolidaci¨®n en el medio rural.

¡°Adem¨¢s de la pol¨ªtica de ventas de los productos agrarios, ahorrar en la compra de medios de producci¨®n constituye un elemento clave para defender las rentas agrarias y lograr explotaciones m¨¢s competitivas¡±, se?ala el secretario general de la organizaci¨®n, Juan S¨¢nchez Brunete. ¡°Las organizaciones agrarias debemos seguir siendo reivindicativas. Pero hoy existe un nuevo escenario donde el sector reclama fundamentalmente la prestaci¨®n de servicios integrales para su explotaci¨®n y, adem¨¢s de nuestro trabajo de colaboraci¨®n con la Administraci¨®n en el desarrollo de la pol¨ªtica agraria, es prioritario trabajar en esta direcci¨®n¡±.

Esta estrategia de Asaja ha supuesto suscribir acuerdos en favor de sus afiliados con cerca de medio centenar de empresas de todos los sectores que tienen una estrecha relaci¨®n con el sector agrario, y se mantienen negociaciones con empresas de otros sectores como los piensos y los productos veterinarios. Los acuerdos suponen, en unos casos, una reducci¨®n sobre los precios oficiales de venta y, en otros, la prestaci¨®n de servicios para desarrollar mejor su actividad agraria.

Las firmas ofrecen descuentos, servicios y asesoramiento gratuitos

La organizaci¨®n agraria estima los gastos de sus afiliados en medios de producci¨®n en unos 5.000 millones de euros. Las negociaciones se han desarrollado bajo dos premisas. La primera, que se trata de acuerdos a nivel estatal, lo que, en principio, supon¨ªa superar los acuerdos provinciales en la misma l¨ªnea de organizaciones provinciales o regionales. La segunda, que fueran negociaciones abiertas a todas las empresas de cada sector y no cerradas a un solo proveedor, lo que ha multiplicado la competencia y mejorado las condiciones de compra.

En el sector de maquinaria existen acuerdos con John Deere, New Holland y Massey Ferguson, y las ventajas se concretan en porcentajes de reducci¨®n en los precios por encima del 15% o el descuento de una cantidad fija sobre el precio de venta, en funci¨®n del tipo de tractor o cosechadora. En maquinaria auxiliar, neum¨¢ticos, amortiguadores, frenos, etc¨¦tera. Las ventas se concretan igualmente en fuertes reducciones de precios o en cantidades fijas en las marcas Michelin-Euromaster, Bridgestone-Firestone, CAT, Kuhn y Trelleborg. Para la contrataci¨®n de seguros, las ventajas las ofrecen los grupos Mapfre, Aon y Asegasa. En empresas proveedoras de materiales de riego, hay pactos con el grupo John Deere Water. En fertilizantes, se han suscrito facilidades con las empresas Fertiberia, Timac agro y DF grupo. En este sector, no se ofrecen a los afiliados reducciones de precios, sino servicios de apoyo a las explotaciones, asesoramiento a la hora de utilizar abonos o an¨¢lisis de tierras.

Algo similar es la oferta que se hace desde las empresas de agroqu¨ªmicos como Monsanto, Syngenta o Bayer con servicios y cursos de formaci¨®n y asesoramiento gratuito. En la oferta financiera se hallan BBVA, Santander, Popular, Barclays, Bankia, Cajamar y Caja Rural-Banco Cooperativo. Desde Asaja se consideran acuerdos muy importantes por lo que suponen para el sector los suscritos en materia de energ¨ªa con Fenosa, Endesa e Iberdrola, as¨ª como en combustible con Repsol, Cepsa y Galp con descuentos en el gas¨®leo que llegan a superar los seis c¨¦ntimos por litro. Hay acuerdos en comunicaciones en Vodafone, Movistar y Jazztel, y en automoci¨®n con Land Rover, Nissan, Opel, Hyundai y Renault.

Juan S¨¢nchez Brunete asegura que la firma de este tipo de acuerdos no supone directamente un ingreso v¨ªa comisiones sobre ventas para la organizaci¨®n nacional. El objetivo ser¨ªa fidelizar a los actuales afiliados y, sobre todo, aumentar su n¨²mero con los correspondientes pagos de cuotas, algo que ya se habr¨ªa notado en los ¨²ltimos meses.