La crisis dispara la segunda mano

Acudir al mercado de segunda mano ha dejado de ser sin¨®nimo de pobreza. La compra o la venta de pisos y coches usados han sido actividades habituales, ocultadas al tratarse de ropa o enseres dom¨¦sticos. El peri¨®dico Segunda Mano, hoy en Internet, eBay y las tiendas Cash Converter han realizado una larga labor de educaci¨®n para abrillantar este mercado escondido en el que comprar el coche del beb¨¦, la ropa de marca o el pen¨²ltimo modelo de m¨®vil a menos de la mitad de precio es tachado hoy de compra inteligente, y m¨¢s de la mitad de los espa?oles participaron en esta actividad durante 2012.

Schibsted Classified Media (SCM), gigante noruego de los anuncios clasificados en 29 pa¨ªses, se ha convertido en el l¨ªder espa?ol del sector. Llegado a Espa?a en 2005 para adquirir 20 Minutos, ha intensificado las compras de portales de productos usados. En 2013 se hizo con el cien por cien de Anuntis, due?a de Segundamano (30 millones visitas mensuales), Fotocasa (12 millones) y Coches.net (9 millones). Recientemente ha comprado Mil anuncios (60 millones visitas) por 50 millones de euros para ¡°reforzar nuestra posici¨®n como l¨ªder indiscutible en el mercado espa?ol de los clasificados online¡±, asegura Frode Nordseth, consejero delegado de SCM Spain.

El l¨ªder mundial eBay, ha sido testigo del cambio de mentalidad desde hace una d¨¦cada. ¡°En Espa?a se intercambiaban, sobre todo, productos de coleccionismo hasta hace cinco a?os. La crisis ha llevado a los compradores a Internet a buscar buenos precios, y eso ha provocado el estallido de un nuevo mercado de moda, zapatos y complementos usados¡±, mantiene Alexander von Schirmeister, vicepresidente para Europa, Oriente Medio y ?frica de eBay.

Las fusiones entre competidores son la respuesta al repunte del mercado

Art¨ªculos de beb¨¦, m¨®viles, tabletas, consolas y art¨ªculos deportivos son los otros art¨ªculos usados m¨¢s comprados, a un precio medio de 15 a 100 euros. ¡°La venta de estos productos se mantendr¨¢ cuando la econom¨ªa se estabilice¡±, anticipa Von Schirmeister.

No solo eso. Beatriz Toribio, portavoz para Espa?a de segundamano.com, predice un largo recorrido para el mercado espa?ol. ¡°Todav¨ªa est¨¢ inmaduro. Leboncoin.fr, el portal l¨ªder franc¨¦s, tiene una oferta superior a los 23 millones de productos, y nosotros, que somos l¨ªderes espa?oles y estamos multiplicando nuestras cifras, apenas superamos los 2,5 millones¡±. La idea de dar una segunda vida a las cosas en desuso a¨²n no est¨¢ generalizada, y queda m¨¢s cool mostrar una cazadora con historia comprada en el londinense Camden Tow Market que en el Rastro madrile?o. ¡°Yo misma he descubierto hace poco las bondades de una compra que es inteligente. ?Qu¨¦ principiante se arriesga a comprarse un equipo nuevo para esquiar sin saber si mantendr¨¢ la afici¨®n?¡±, se pregunta Toribio.

Las aplicaciones m¨®viles acelerar¨¢n el mercado. El emprendedor Miguel Vicente ha utilizado los ingresos por la venta de la web de cupones descuento LestBonus para hacer, junto con otros socios, la app de segunda mano Wallapop, que crece como la espuma. ¡°Quisimos devolver la segunda mano a la calle con una aplicaci¨®n que mostrara al usuario los objetos ofertados a su alrededor porque es muy f¨¢cil ir a verlos, y eso facilita la venta. La geolocalizaci¨®n determinar¨¢ el ¨¦xito del mercado de segunda mano m¨®vil¡±, explica. Wallapop sali¨® el pasado mes de octubre en Espa?a, y ya se ha implantado en el Reino Unido, Francia y Portugal. Est¨¢ llegando al mill¨®n de descargas, el 80% en Espa?a. Para aumentar cuota en el exterior, va a realizar una segunda ronda de financiaci¨®n en el mercado internacional. Ser¨¢ la tercera en apenas medio a?o, Esade Bank, Bonsai, Caixa Capital Risc, Enisa y el Instituto Catal¨¢n de Finanzas son algunos de los que participaron en las anteriores. Con el dinero desarrollar¨¢ ventajas para el comprador.

¡°El crecimiento del mercado de ropa, electr¨®nica y enseres procede de la actividad realizada entre los particulares en Internet y por el m¨®vil¡±, indica Raquel Garc¨ªa, consultora de Simple L¨®gica. La cadena de tiendas de art¨ªculos usados Cash Converters ha dejado de crecer en ingresos en los dos ¨²ltimos a?os, a pesar de tener m¨¢s clientes, y mantener la apertura de tiendas. No es poco, comparado con el desplome de actividad y el cierre de locales de ropa y de electrodom¨¦sticos en la calle.

¡°La crisis ha estancado nuestro crecimiento, pero nos ha tra¨ªdo un p¨²blico nuevo¡±, dice Alex de Reguero, director de marketing de Cash Converters. La crisis tambi¨¦n les ha tra¨ªdo una competencia de peque?as tiendas muy especializadas. ¡°Nos hemos quitado el prejuicio cat¨®lico de cobrar por productos usados que deben regalarse a los necesitados, y la mentalidad de nuevos ricos de los a?os ochenta para acercarnos a la normalidad de la actividad anglosajona, donde los ni?os venden sus juguetes desechados¡±, a?ade De Reguero.

Las redes sociales dan un paso m¨¢s. Tru¨¦kalo es una de intercambio de productos usados, casas o garajes con 12.000 usuarios registrados. ¡°La hice en 2006 para dar salida a lo que hab¨ªa acumulado en el s¨®tano de mi casa, y he llegado a cambiar una moto grande por una peque?a¡±, explica Paco Toboso. Una experiencia similar llev¨® a Jos¨¦ Mar¨ªa de Juan a crear Trastillo en 2012, ¡°para vender ocho ordenadores, superando el reparo de pedir dinero a mis amigos. Saqu¨¦ 1.000 euros en unos d¨ªas¡±. Trastillo es un Facebook para vender productos usados entre amigos con 6.000 usuarios.

Queda camino hasta llegar a las ventas de garaje estadounidenses. Simple L¨®gica indica que m¨¢s de 22 millones de personas participaron en el mercado de segunda mano espa?ol (sin autom¨®vil, ni vivienda) en 2012, doblando las cifras en nueve a?os. El 45% acudi¨® a comprar; el 33,4%, a vender, y el resto hizo ambas cosas. Wallapop estima que el mercado puede alcanzar los 2.000 millones de euros en 2015, cuadruplicando la cifra de 2013.