¡°No nos hemos arrepentido de invertir en Espa?a durante la crisis¡±

Sonae SR, la divisi¨®n que dirige Miguel Mota Freitas (Oporto, 1969), lleg¨® a Espa?a en plena crisis. Esta filial de gran consumo forma parte de Sonae, un conglomerado portugu¨¦s tambi¨¦n dedicado a la inversi¨®n inmobiliaria o la alimentaci¨®n. Desembarcaron en la distribuci¨®n del mercado espa?ol en 2008. Hoy controlan 43 tiendas de la cadena Worten, dedicada a la electr¨®nica y electrodom¨¦sticos; 34 de Sportzone, de equipaci¨®n deportiva; 40 de Zippi, de ropa infantil, y 10 de MO, textil para adultos. Mota dice que no se arrepienten de haber apostado por expandirse en un pa¨ªs en plena recesi¨®n, porque su apuesta es a largo plazo. De hecho, Sonae ha decidido darle ahora un nuevo un impulso a su presencia en Espa?a, que pasa por una fuerte inversi¨®n en los pr¨®ximos a?os y por el traslado de Mota desde Portugal a Madrid, desde donde se controlar¨¢ toda la divisi¨®n.

Pregunta. ?Expandirse en plena crisis ha marcado su estrategia?

Respuesta. La crisis tiene sus dificultades. Seguro que nos ha supuesto algunas, como la peor situaci¨®n de las familias y su menor capacidad de consumo. Supone retos y tambi¨¦n algunas oportunidades, en el sentido de que nos exige encontrar otras f¨®rmulas que se adapten a los consumidores. Hemos sabido resistir a las dificultades. Al final, estamos haciendo nuestro camino.

P. ?Pens¨® en retirarse del mercado al ver que la crisis era tan profunda?

R. No. Nunca es una apuesta. Es cierto que llegamos con la crisis, y es verdad que ha sido m¨¢s dura de lo que todos preve¨ªamos, tanto en Espa?a como en Portugal. Pero de una manera clara nuestro objetivo era conquistar una buena posici¨®n en el mercado espa?ol, y nunca hemos renunciado a eso.

P. ?Qu¨¦ porcentaje del negocio de Sonae SR supone Espa?a?

R. Cerca del 26%; por tanto, una dimensi¨®n significativa. Tenemos en Espa?a 2.800 empleados.

P. ?Por qu¨¦ ha decidido trasladarse a Madrid y controlar desde aqu¨ª Sonae SR?

R. Quiz¨¢ por dos cosas. Por una parte, por la apuesta de construir en Espa?a un modelo importante y porque entramos en una fase distinta, en la que hemos planificado fuertes inversiones. Por otra parte, porque voy a unirme al equipo espa?ol para lograr un proceso de decisi¨®n m¨¢s r¨¢pido y que el desarrollo sea m¨¢s productivo.

¡°En 2014 tenemos previsto invertir 20 millones de euros en Espa?a¡±

P. ?Qu¨¦ inversiones har¨¢n?

R. Es un proceso de varios a?os. En los pr¨®ximos dos o tres a?os, la inversi¨®n ser¨¢ de cerca de 100 millones de euros en el mercado ib¨¦rico. La mitad corresponder¨¢ a Espa?a, donde ya en 2014 tenemos previsto invertir 20 millones. Aunque, por supuesto, depender¨¢ de la evoluci¨®n del consumo. Pero si hacemos inversi¨®n es porque nuestra previsi¨®n es de que vamos a crecer. Ampliaremos nuestra presencia.

P. ?Y cu¨¢l es su objetivo a medio plazo? ?Hasta d¨®nde quieren llegar?

R. Tenemos cuatro marcas ahora mismo en Espa?a: Worten, Sportzone, Zippi y MO. El objetivo es que todas logren estar en una posici¨®n distintiva, mejorar la cuota de mercado y consolidarlas, para que todos los consumidores espa?oles sean capaces de identificarlas. Pero para cada insignia es diferente, obviamente. Estamos muy satisfechos con la evoluci¨®n que observamos en este ¨²ltimo periodo. Creemos que estamos entendiendo bien al consumidor espa?ol y lo que nos pide en cada marca. Tambi¨¦n tenemos otros objetivos de expansi¨®n: algunos pasan por canales concretos, como el online; otros, por lograr asociarnos con determinados operadores, como hemos logrado con El Corte Ingl¨¦s, donde ya est¨¢ presente la marca Zippi. Tambi¨¦n trabajamos en ampliar la red de franquicias, porque est¨¢ dando buenos resultados con MO.

P. Compraron las tiendas de electrodom¨¦sticos y electr¨®nica Boulanger en Espa?a. Tambi¨¦n algunas de las de PC City cuando abandon¨® Espa?a. ?Est¨¢n dispuestos a ir absorbiendo a m¨¢s competidores?

R. Nuestro modelo de crecimiento tiene varias alternativas. En el pasado hemos optado por comprar algunas cosas. En el futuro, pues depender¨¢ de si se presentan oportunidades. En este momento no tenemos nada en perspectiva, pero siempre pueden surgir cosas.

P. PC City se fue de Espa?a. Saturn cerr¨® y Darty tambi¨¦n se march¨®. Ustedes compraron Boulanger. Muchas empresas han considerado que en Espa?a hab¨ªa poco futuro en la electr¨®nica y los electrodom¨¦sticos. Y ustedes optan por crecer. ?Por qu¨¦?

R. Es dif¨ªcil decir por qu¨¦ la competencia ha tomado ciertas decisiones. Ellos sabr¨¢n. En nuestro caso, todo pasa por una estrategia a largo plazo. Lo importante es buscar las soluciones adecuadas para los consumidores, y tenemos resultados que nos indican que estamos en el camino correcto. Nuestra estrategia del largo plazo marca las inversiones que hacemos.

P. Trabajan en electr¨®nica, deportes y textil. ?Qu¨¦ sector les funciona mejor?

R. Es dif¨ªcil comparar sectores tan diferentes. Ahora mismo Worten es nuestra marca m¨¢s grande, por dimensi¨®n. Por eso es una apuesta importante. Hemos ido creando una oferta diferenciada, que nos est¨¢ dando buenos resultados y crecimientos significativos. Pero cada marca funciona en su sector.

P. En textil en Espa?a, Inditex o Mango est¨¢n muy consolidadas. ?Es dif¨ªcil hacerse hueco?

R. Quiz¨¢ es el sector m¨¢s complicado, pero hemos entrado hace poco. Hemos dibujado una estrategia clara y la franquicia es importante, as¨ª como conseguir buenos socios que conozcan el mercado. En cualquier caso, el textil es un sector muy fragmentado, y no hay cuotas de mercado muy grandes para nadie. Nuestra propuesta tiene espacio.

P. El grueso del negocio de su divisi¨®n est¨¢ en Espa?a y Portugal. ?Qu¨¦ cree que diferencia la crisis de ambos pa¨ªses?

¡°La competencia se march¨®, pero nuestra estrategia es a largo plazo¡±

R. No me gusta extenderme demasiado en hablar sobre la crisis, porque no es un tema sobre el que crea que soy la persona m¨¢s indicada para opinar. A grandes rasgos, creo que tienen cosas parecidas en ambos pa¨ªses. Pero en la situaci¨®n actual hay diferencias: en Portugal tenemos apoyo externo. El FMI est¨¢ continuamente presente, mientras que en Espa?a no. Eso marca la diferencia. All¨ª hay m¨¢s control externo.

P. Y en cuanto a la recuperaci¨®n y el consumo. ?Est¨¢ mejor Espa?a?

R. La situaci¨®n es parecida. Hay una mejora del consumo al final del a?o pasado.

P. ?Se refleja en sus cifras?

R. S¨ª. Desde septiembre hemos notado mucha diferencia. El a?o pasado, la subida del IVA se not¨® en el consumo de septiembre y creo que el efecto se ha notado casi un a?o. Pero este a?o, nuestras estrategias nos han permitido estar en una posici¨®n buena y creo que acabaremos por encima de la media del sector del consumo.

P. ?Y tienen previsto invertir tambi¨¦n para expandirse m¨¢s all¨¢ de Espa?a?

R. Adem¨¢s de nuestras cadenas, tenemos tambi¨¦n marcas de productos que hemos ido desarrollando, y que ponemos en puntos de venta. En ese sentido, tenemos presencia a trav¨¦s de esos productos en 20 pa¨ªses y esperamos sumar m¨¢s pa¨ªses. Por otra parte, con nuestro modelo de franquicia con Zippi estamos en 16 pa¨ªses y vamos a entrar en tres m¨¢s en 2014: Irak, Kuwait y Armenia.

P. ?Hacia qu¨¦ pa¨ªses miran m¨¢s para el futuro?

R. Am¨¦rica Latina es un mercado que, por la proximidad con Espa?a y Portugal, creemos que podemos entender bien. En Oriente Pr¨®ximo tambi¨¦n encaja nuestra propuesta, porque tienen una tasa de natalidad muy elevada y para nuestra propuesta de textil infantil es muy interesante. En otro nivel, hay otras geograf¨ªas como ?frica o Asia donde tambi¨¦n vemos oportunidades.