Cofares da un giro al negocio farmac¨¦utico

Cofares, la principal distribuidora de medicamentos en Espa?a, ha girado ligeramente el tim¨®n del barco. La reducci¨®n en el consumo de medicinas ha sido una constante para la compa?¨ªa y para toda la industria, que ha tenido que enfrentarse a la implantaci¨®n de sucesivos decretos ¡ªhasta 29 en los ¨²ltimos 18 a?os¡ª que han producido una reducci¨®n del mercado financiado por el Servicio Nacional de Salud, y que en los ¨²ltimos tres a?os han implicado una ca¨ªda de las ventas del sector del 25% y una p¨¦rdida valorada en m¨¢s de 3.000 millones de euros. ¡°El negocio ha bajado mucho y ha perjudicado a los agentes del sector, a la industria, a la distribuci¨®n y a las farmacias¡±, destaca el presidente de esta cooperativa, Carlos Gonz¨¢lez Bosch. ¡°Lo que se ha hecho con estas medidas es contener el gasto farmac¨¦utico y resolver los problemas de la financiaci¨®n sanitaria¡±, a?ade.

A pesar del escenario adverso, la empresa ha acertado con el nuevo rumbo. La apuesta se ha centrado en diversificar sus actividades. Los servicios a la farmacia, log¨ªstica integral para los laboratorios, marcas propias, venta de equipamientos hospitalarios y consultor¨ªa han ganado un peso importante en los resultados de la cooperativa que integran casi 10.000 farmac¨¦uticos. Estos han pasado de representar el 15% de los beneficios del grupo en 2011 al 26% al cierre de 2013. ¡°Este conglomerado de actividades nos permite que la cooperativa tenga los recursos suficientes para que los negocios logren las mejores condiciones del mercado¡±, comenta Gonz¨¢lez Bosch.

El ligero cambio de rumbo es apenas un paliativo para Cofares, pues espera que la facturaci¨®n de las oficinas de farmacias se estabilice al cierre de 2014. ¡°Se va a producir un crecimiento desde el punto de vista operativo, las farmacias van a recuperarse despu¨¦s de estos a?os tan negativos gracias a que el consumo se est¨¢ animando¡±, dice Gonz¨¢lez Bosch. Tan solo en los ¨²ltimos cinco a?os, el margen neto de las 21.450 oficinas de farmacias en Espa?a se ha reducido un 34%, y casi un 20% de estos negocios encara una situaci¨®n financiera desfavorable: un 5% est¨¢ en riesgo de liquidaci¨®n y un 15% no encuentra un f¨¢cil acceso a la financiaci¨®n.

En 2013, la estrategia dio resultado para la cooperativa. Al cierre del ejercicio, el grupo casi dobl¨® su resultado neto. El beneficio fue de 11,3 millones y la facturaci¨®n alcanz¨® 2.535 millones, a pesar de que el gasto farmac¨¦utico cay¨® un 6,01% y el n¨²mero de recetas descendi¨® un 5,9% hasta las 859,6 millones, seg¨²n n¨²meros del Ministerio de Sanidad. ¡°Cofares ha tenido beneficios a pesar de que nuestras ventas han bajado un 10%¡±, destaca el directivo.

El 94,1% de los medicamentos de las oficinas de farmacia es proporcionado por las distribuidoras. El sector est¨¢ compuesto por 52 empresas en donde solo 6 controlan el 75,5%, seg¨²n la Federaci¨®n de Distribuidoras de Medicamentos (Fedifar). En los ¨²ltimos 10 a?os, Cofares ha venido ganando cuota de mercado. Subi¨® su participaci¨®n del 17,5% en 2002 al 24,5% al cierre del a?o pasado. La negativa evoluci¨®n de la econom¨ªa y la incertidumbre asociada han hecho que en los ¨²ltimos a?os las inversiones hayan disminuido, seg¨²n destaca un an¨¢lisis realizado por la Fedifar, que adem¨¢s indica que el gasto que los distribuidores han realizado en los ¨²ltimos cinco a?os ha sido destinado a adaptar el modelo de negocios ante el continuo cambio.

Se va a producir un crecimiento desde el punto de vista operativo, las farmacias van a recuperarse despu¨¦s de estos a?os tan negativos¡±,

Cofares ha apostado por la infraestructura. En febrero del a?o pasado invirti¨® 75 millones en la transformaci¨®n de su centro log¨ªstico de medicamentos en la provincia de Guadalajara. Con una extensi¨®n de m¨¢s de 22.000 cuadrados, el centro log¨ªstico cuenta con una capacidad de almacenamiento de 23.000 huecos para acumular productos. Al a?o se calcula que el movimiento de mercanc¨ªa ronda los 4,7 millones de pedidos y los 137 millones de unidades. Las instalaciones tienen la capacidad de mover al a?o un volumen de mercanc¨ªa cuatro veces superior al que se estima que maneja el aeropuerto de Barajas, y uno de cada cuatro medicamentos que se vende en Espa?a pasa por esta plataforma.

¡°Al margen de esta nueva inversi¨®n, apostamos por una empresa que concurra a los concursos log¨ªsticos que existen en el mundo, tenemos un conocimiento profundo al respecto¡±, explica Gonz¨¢lez Bosch. El objetivo de estas instalaciones, seg¨²n el directivo, es solucionar las necesidades log¨ªsticas de los laboratorios, desde la recogida en las plantas de la industria farmac¨¦utica hasta el transporte de los medicamentos.

Justo despu¨¦s de esta inversi¨®n, el grupo tuvo que enfrentarse a uno de los mayores obst¨¢culos: la morosidad de sus socios. La cooperativa destin¨® casi 9,5 millones a los impagos de sus socios, lo que ha implicado una subida de un 38% en las dotaciones por mora durante el a?o pasado. Las oficinas de Catalu?a, Valencia, Murcia y Castilla-La Mancha han sido las que m¨¢s han sufrido los estragos por la falta de recursos para comprar medicamentos. ¡°Se observa que el incumplimiento de los pagos repercute en el empobrecimiento y la viabilidad de las farmacias¡±, reconoce Gonz¨¢lez Bosch.

La cooperativa destin¨® casi 9,5 millones a los impagos de sus socios en 2013,? un 38% m¨¢s que el a?o pasado.

Adicionalmente, la industria enfrenta sucesivas reducciones en el precio de los f¨¢rmacos. Espa?a, seg¨²n el an¨¢lisis de Fedifar realizado a finales del a?o pasado, es uno de los pa¨ªses de la eurozona que ha sufrido una de las mayores bajadas entre 2008 y 2010. En este periodo, la reducci¨®n se estima en un 6,6%, cuando en promedio en la regi¨®n el efecto ha sido contrario, pues se ha registrado un alza de un 6,1%. La ca¨ªda de precios en Espa?a est¨¢ por encima de la de B¨¦lgica (3,7%) y Francia (1,7%). La previsi¨®n de Gonz¨¢lez Bosch es que, despu¨¦s de un periodo de estabilidad, el mercado logre un crecimiento justo al inicio de 2016.

El sector, seg¨²n Gonz¨¢lez Bosch, estar¨¢ preparado para un nuevo contexto. Las peticiones de los espa?oles seguir¨¢n en ascenso, ante el envejecimiento de la poblaci¨®n, y la industria seguir¨¢ con su proceso de innovaci¨®n de nuevos f¨¢rmacos. Cofares est¨¢ lista para surcar nuevos mares. Su presidente ve el futuro con optimismo: ¡°Vamos a empezar a cosechar los resultados de los ¨²ltimos tiempos¡±.