Un seguro para conductores ocasionales

¡°Si tu coche est¨¢ parado, no puede hacer da?o a nadie¡±. A Javier Goikoetxea, actual consejero delegado de Next Corredur¨ªa Seguros, se le encendi¨® la lamparita cuando se percat¨® de que su veh¨ªculo estaba aparcado el 90% del tiempo. De ah¨ª decidi¨® hacer de necesidad virtud y empez¨® a elucubrar sobre la posibilidad de ofrecer un seguro ad hocpara aquellos conductores que hicieran escaso uso de sus veh¨ªculos.

¡°La ¨²nica manera para lograrlo era la tecnolog¨ªa¡±, asegura el directivo. A mediados de 2012, un equipo de seis desarrolladores empez¨® a trabajar sobre un proyecto que vio la luz casi dos a?os despu¨¦s: en marzo de 2014, gracias a una inversi¨®n de m¨¢s de un mill¨®n de euros, Next Corredur¨ªa Seguros lanz¨® Next Auto, un seguro pensado para que el conductor pague solo seg¨²n los kil¨®metros que consume.

¡°Ofrecemos paquetes de 4.000, 6.000, 8.000 y 10.000 kil¨®metros¡±, detalla Goikoetxea. ¡°El vencimiento de la p¨®liza es a 12 meses, pero si no se usan todos los kil¨®metros, se pueden recuperar los remanentes al renegociar el contrato¡±, explica, ¡°as¨ª como se pueden adquirir paquetes adicionales si se prev¨¦ consumir m¨¢s de lo inicialmente pactado¡±.

Despu¨¦s de estipular el contrato ¡ªpor Internet o telef¨®nicamente¡ª, la compa?¨ªa env¨ªa en el plazo de 48 horas un dispositivo, Next2Go, que se conecta al veh¨ªculo tras haberlo activado en el ordenador, m¨®vil o tableta. Goikoetxea insiste en precisar que el aparato no est¨¢ pensado ¡°ni para controlar ni para localizar al conductor¡±, sino para proporcionar informaci¨®n sobre los kil¨®metros que se han recorrido hasta el momento.

Hoy d¨ªa son 280 los conductores que han optado por adquirir una p¨®liza Next Auto, pero el objetivo de la empresa es que este n¨²mero se multiplique por 20 al cierre del a?o. ¡°Tenemos un mercado potencial de m¨¢s de 3.000 millones de euros anuales en primas¡±, asegura Goikoetxea tras calcular r¨¢pidamente cu¨¢ntos automovilistas cambian de aseguradora cada a?o. ¡°Estamos hablando de un tercio de los conductores¡±, apostilla.

El consejero, sin embargo, es consciente de que la soluci¨®n ofrecida por su empresa no puede obtener un ¨¦xito masivo. Precisa que el cliente tipo de la compa?¨ªa recorre unos ocho kil¨®metros al d¨ªa, es decir, cerca de 3.000 anuales, frente a los m¨¢s de 10.000 de la media de los conductores espa?oles. ¡°Se trata de un nicho de mercado; nuestro objetivo es captar el cliente insatisfecho, que al contratar nuestro producto podr¨ªa alcanzar un ahorro de hasta el 60%¡±, asegura.

Goikoetxea estima que Next Corredur¨ªa Seguros llegue a facturar entre un mill¨®n y medio y dos millones de euros a finales de 2014 y roce los seis millones al cierre de 2015. La estrategia para acaparar m¨¢s cuotas es seguir trabajando de la mano de los concesionarios ¡ªla compa?¨ªa ya tiene 80 acuerdos activos¡ª y pactar alianzas con las firmas de autom¨®viles. ¡°Cuando el mercado est¨¦ m¨¢s maduro, tenemos intenci¨®n de ampliar nuestra oferta, por ejemplo, ofreciendo servicios ligados a la geolocalizaci¨®n. Lo que quiere la gente es calidad y buenos precios, independientemente de qui¨¦n se los ofrezca¡±, remacha el directivo.