Cine y tecnolog¨ªa para vender juguetes

La tecnolog¨ªa est¨¢ cambiando el mercado del juguete. La facturaci¨®n de IMC Toys, la mayor empresa de capital espa?ol, crece casi un tercio en Espa?a mientras el mercado est¨¢ plano. Es por la venta de los mu?ecos y los escenarios de la serie Invizimals, emitida y realizada por TVE y los estudios de animaci¨®n BRB. Los mu?ecos cobran vida en los smartphones (m¨®viles inteligentes) o las tabletas, donde los usuarios pueden bajarse la aplicaci¨®n del juego. "Estamos incorporando la tecnolog¨ªa de los terminales m¨®viles al mundo infantil porque los ni?os imitan a los mayores, y toman sus tabletas y sus m¨®viles para jugar con ellos. Lo hacen tanto que el smartphone se ha convertido en el enemigo n¨²mero uno del juguete, porque lo estaban suplantando", dice Jordi Borrell, director de m¨¢rketing de IMC Toys.

La empresa compr¨® la licencia global para hacer juguetes del videojuego Invizimals de Sony Espa?a, y lanz¨® el juego y su aplicaci¨®n ¡ªque incluye realidad aumentada, para a?adir informaci¨®n a lo enfocado con el terminal m¨®vil¡ª en abril pasado. Con ello ha aumentado la facturaci¨®n en Espa?a de 21 a m¨¢s de 27 millones de euros, y ha ingresado seis millones m¨¢s por vender el juego en Chile, Grecia y Portugal. "El a?o que viene lo lanzamos en Italia y lo iremos haciendo en los pa¨ªses que emitan Invizimals por televisi¨®n. TVE est¨¢ vendiendo la serie por todo el mundo, de Australia a Oriente Medio, y se acaba de incorporar a iTunes. Estamos en 71 pa¨ªses, y espero lanzar el juego en todos ellos", cuenta Borrell.

IMC Toys ha encontrado la piedra filosofal para vender juguetes. "Es aunar la novedad con la tecnolog¨ªa y una serie de televisi¨®n de gran audiencia. La peque?a pantalla alarga el ¨¦xito de los juguetes basados en las pel¨ªculas. Ahora sucede con los de La guerra de las galaxias, cuyas ventas crecen en torno al 20%", explica Jacobo Fern¨¢ndez, responsable de compras de juguetes de El Corte Ingl¨¦s. Seg¨²n un conocido panel del consumidor espa?ol del juguete, El Corte Ingl¨¦s es el mayor vendedor especialista en juguetes ¡ªas¨ª considerado por su cuidado al producto¡ª junto con Toys R' Us. Seg¨²n este sondeo, que no incluye a las tiendas de barrio, los encuestados eligieron los comercios especializados en un 63% de los casos y los hipermercados en el restante 37%.

Lego ha logrado el liderazgo mundial en juguetes gracias a la aplicaci¨®n de la?¡°f¨®rmula m¨¢gica¡±

El pasado mes de septiembre, el fabricante dan¨¦s Lego alcanz¨® el liderazgo mundial por seguir la f¨®rmula m¨¢gica, con la que crece a dos d¨ªgitos desde hace a?os. Cada ejercicio lanza los mu?ecos desmontables de las series y pel¨ªculas del momento ¡ªsea Marvel, Disney o Warner¡ª, y saca al mercado novedades de su l¨ªnea de juguetes rob¨®ticos Mindstorms. Esta plataforma de juguetes inteligentes, desarrollada en colaboraci¨®n con el Massachussetts Institute of Technology (MIT), es un ¨¦xito mundial desde 1998.

El fabricante chino de electr¨®nica de consumo Vtech tambi¨¦n aplica la tecnolog¨ªa al juguete con ¨¦xito: los vende en todo el mundo y tiene presencia directa en 11 pa¨ªses de tres continentes. Se puede decir que invent¨® el mercado del ordenador infantil, y "somos l¨ªderes del juguete preescolar electr¨®nico. Los ni?os han aprendido a leer en nuestros miniordenadores, y ahora lo hacen con las tabletas que tienen aplicaciones educativas y voz", cuenta Michel Serna, director Comercial de Vtech Espa?a. La filial capea la crisis con su grupo de pedagogos y logopedas que adaptan los juguetes asi¨¢ticos al mercado de habla hispana. "Vtech tiene cinco filiales en Europa, y la espa?ola es la que m¨¢s ha sufrido en la crisis a pesar de haber bajado el precio medio una cuarta parte. Los fabricantes deben exportar hasta que el mercado vuelva a crecer", a?ade Serna.

La deslocalizaci¨®n de las f¨¢bricas a China ¡ªproduce m¨¢s del 90% del juguete mundial¡ª data de a?os, pero junto con la irrupci¨®n de la tecnolog¨ªa en los juguetes ha desdibujado el mercado. Bizak, que naci¨® como mayorista importador en 1948, apenas se diferencia de los fabricantes nacionales que tienen sus plantas en el exterior y que, como mucho, dise?an el producto en Espa?a. "Hemos tardado un a?o en adaptar el software del perro Zoomer a Espa?a porque hemos debido grabar m¨¢s de cien voces para que su sofisticado sistema de reconocimiento de voz interact¨²e con el ni?o", explica Jaime Guerra, vicepresidente Ejecutivo de Bizak.

La tecnolog¨ªa ha llegado al juguete para quedarse, y hasta los cl¨¢sicos peluches son interactivos. Uno de los platos fuertes son los aparatos no tripulados (o drones) importados de China por los grandes vendedores. Se prev¨¦n vender unos 100.000 a corto plazo y, junto con los aviones teledirigidos, son el ¨²nico gran grupo de juguetes en crecimiento. "Llevamos un a?o plano. La crisis nos empez¨® a castigar en 2011 y el mercado local ha ca¨ªdo hasta estabilizarse en 2014. Nos salvaban las exportaciones, pero nos est¨¢ afectando la crisis de Rusia, es un mercado en el que nos acab¨¢bamos de consolidar", indica Jos¨¦ Antonio Pastor, presidente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes de Juguetes (AEFJ).

Uno de los platos fuertes de la temporada son los aviones no tripulados importados de China

Famosa no ha notado la crisis. Es el gigante espa?ol ¡ª220 millones de euros de facturaci¨®n¡ª y meti¨® en su capital a inversores profesionales para crecer en el exterior. "Operamos en m¨¢s de 95 pa¨ªses, hemos abierto mercados incluso en la crisis. Tambi¨¦n hacemos un esfuerzo en investigaci¨®n y desarrollo de nuevos productos. Somos 700 personas y comercializamos 2.300 referencias bajo 50 marcas", explica Eduardo Garagorri, director de m¨¢rketing de Famosa. Fabrica en China pero tiene una planta en Onil (Alicante) para hacer mu?ecas con el sello "hecho en Espa?a", de m¨¢s calidad que las importadas, y fabricar la mu?eca Nancy para coleccionistas.

El valle de Onil es conocido por los fabricantes artesanos de mu?ecas. Cerca est¨¢ la planta de Injusa, que hace grandes juguetes para el jard¨ªn y el exterior. "Hemos tra¨ªdo la f¨¢brica desde China porque no terminaba de controlar la calidad. Fabricar ahora en China es m¨¢s caro. Los salarios casi se han doblado y ha subido el transporte. Al irme fabricaba a mitad de precio. Al decidir la vuelta solo ahorraba el 25% y al fabricar en Espa?a gano en flexibilidad", cuenta su gerente, Luis Berbegel.?