Abante pega el estir¨®n

Abante ocupa un hueco cada vez m¨¢s importante en el concurrido mapa del asesoramiento financiero en Espa?a. La entidad, constituida hace ya 13 a?os, ha pegado el estir¨®n justo en el momento m¨¢s dif¨ªcil. Desde 2009 el patrimonio bajo gesti¨®n del grupo se ha multiplicado por 2,6 veces y ya suma 1.855 millones de euros. En este periodo sus clientes se han incrementado desde 2.540 a 5.032 personas. Esta semana el presidente, Santiago Satr¨²stegui, se reuni¨® con varios medios para explicar la evoluci¨®n del grupo.

¡°Estas cifras confirman que la estrategia es la adecuada. Para nosotros es clave poner siempre al cliente por delante. Es decir, es m¨¢s importante saber qui¨¦n invierte y para qu¨¦ y no tanto cu¨¢nto invierte y d¨®nde lo hace¡±, reflexiona Satr¨²stegui. Otra de las claves del ¨¦xito, seg¨²n este profesional, es la independencia del grupo: ¡°Y qu¨¦ mayor prueba de independencia que los due?os de la compa?¨ªa sean sus ejecutivos, que se relacionan todos los d¨ªas con los clientes. Nosotros pensamos jubilarnos aqu¨ª y hemos logrado tener el tama?o adecuado para dar valor con un modelo completamente independiente¡±.

Abante ha ido desarrollando en este tiempo varias l¨ªneas de negocios. Tiene una empresa de asesoramiento financiero (Eafi); una gestora que se dedica sobre todo a la arquitectura abierta a trav¨¦s de la inversi¨®n en fondos de fondos; una agencia de valores; una Sicav en Luxemburgo (fundamentalmente para captar dinero de clientes internacionales a trav¨¦s de sus cuatro fondos de autor); y, desde el pasado a?o, una gestora de pensiones. ¡°Los inversores est¨¢n en una situaci¨®n complicada. La esperanza de vida es cada vez mayor y la gran inc¨®gnita son las pensiones p¨²blicas, cuya sostenibilidad no soporta un escrutinio matem¨¢tico. Por lo tanto, hay que sentarse con el cliente y determinar qu¨¦ niveles de renta necesitar¨¢n en el futuro para complementar la pensi¨®n¡±, se?ala Satr¨²stegui.M¨¢s plantilla

¡°El perfil del asesor cambia. Se necesita gente con habilidades human¨ªsticas¡±, dice Satr¨²stegui,

El crecimiento de Abante ha venido acompa?ado de un salto cualitativo de la plantilla. Si en 2009 la firma ten¨ªa 42 empleados, ahora suman 125 trabajadores. La apuesta pasa por contratar a gente joven, reci¨¦n licenciada o con pocos a?os de experiencia laboral y formarles bajo los principios de la cultura de la casa. ¡°La capacidad del futuro asesor financiero va a cambiar poco a poco. Hasta ahora se pensaba que deb¨ªa ser alguien con capacidad para predecir el comportamiento del mercado. Sin embargo, cada vez se necesita m¨¢s gente con habilidades humanistas, profesionales que lean, que viajen, que logre tener empat¨ªa con el cliente...¡±.

Las empresas de asesoramiento se enfrentan a un entorno normativo cambiante y cada vez m¨¢s exigente. Esta circunstancia, seg¨²n Satr¨²stegui, complica el objetivo de ofrecer un buen servicio. ¡°Cada vez es m¨¢s dif¨ªcil construir una propuesta de valor porque el sector est¨¢ profusamente regulado, muchas veces sin direcci¨®n. No es l¨®gico, por ejemplo, que a una empresa de nuestro tama?o le exijan cumplir las mismas normas que a un gran banco¡±, denuncia.

El ¨²ltimo ejercicio fiscal de Abante, cerrado el pasado mes de marzo, se sald¨® con un beneficio neto para la sociedad de tres millones de euros, cantidad similar al resultado del a?o anterior. ¡°Estamos muy tranquilos en cuanto a la evoluci¨®n de los resultados. Ni en el peor momento de la crisis llegamos a perder dinero porque decidimos ajustar nuestros salarios¡±, concluye el presidente de Abante.