Los m¨®viles indios se meten en el mercado

Los productos de Intex llegan a Espa?a con el deseo de competir con Apple, Samsung y Huawei en Latinoam¨¦rica y Europa. Su smart?watch (reloj inteligente) iRist se vende en las 77 tiendas de Media Markt, en las 450 tiendas de la cadena Ticnova (Beep y PCBox) y en Eroski. Han puesto a la venta 2.000 unidades y, seg¨²n el representante de Intex en Espa?a, esperan llegar a vender 10.000 en el primer trimestre de este a?o. ¡°Los relojes inteligentes m¨¢s vendidos son los de Sony, Samsung y Apple. Les sigue el iRist y est¨¢ muy bien, pues acaba de entrar en el mercado¡±, cuenta un portavoz de Media Markt.

El iRist es un reloj que muestra las actualizaciones del m¨®vil en la mu?eca e incorpora una tarjeta SIM para hablar por tel¨¦fono sin depender del m¨®vil, algo que hacen muy pocos modelos. El precio es otra de sus ventajas, cuesta casi la mitad que un modelo similar de Samsung y menos que otro de Huawei que necesita un m¨®vil para conectarse. Precisamente, el precio de los relojes inteligentes es uno de los frenos para su triunfo en el mercado. Un estudio de Millward Brown indica que solo el 20% de los hombres comprar¨¢ un reloj inteligente como regalo estas Navidades, mientras el 48% regalar¨¢ smartphones.

El reloj inteligente de Intex estar¨¢ en las tiendas Telyco de Telef¨®nica y en Amazon Espa?a tras la fiesta de Reyes. Una fuerte implantaci¨®n en el mercado minorista es fundamental, dado que esa red vende el 45% de los m¨®viles del mercado espa?ol. La mayor ventaja competitiva de Intex es el precio y va a jugar esa misma baza para traer sus m¨®viles a Espa?a.

Intex es el l¨ªder de los m¨®viles en India, con una cuota de mercado de casi el 13%, tras superar a su competidor Micromax (el mercado indio de los fabricantes de m¨®viles est¨¢ muy fragmentado). El fabricante quiere poner sus m¨®viles en las tiendas espa?olas en el segundo trimestre de 2016. Baraja traer 10 modelos, ocho de ellos ser¨¢n de gama media, con precios que ir¨¢n de 100 a 200 euros. ¡°Otros dos ser¨¢n de gama alta, con prestaciones similares a los de los buques insignia de las primeras marcas, pero se vender¨¢n al precio de sus terminales de gama media¡±, cuenta Alfredo Canteli, director general de Intex Technologies Europe & Latam, la empresa que representa a Intex en Espa?a.

El siguiente paso es llevar los m¨®viles de Intex a los operadores espa?oles, y Canteli utiliza su larga experiencia como exdirectivo de LG para hacerlo. Hace unas semanas inici¨® las negociaciones con Telef¨®nica para que el operador espa?ol incorpore los m¨®viles de la marca india. Despu¨¦s, Intex deber¨¢ adaptar sus terminales al mercado espa?ol, pues ahora solo se puede hablar con ellos en las grandes ciudades (igual que sucede con los comprados directamente en Asia). De producirse el acuerdo, ¡°Telef¨®nica introducir¨ªa los terminales para finales de 2016¡±, cuenta una fuente pr¨®xima a la operadora. Intex tambi¨¦n est¨¢ en conversaciones con Vodafone para homologar sus m¨®viles.

Intex es el fabricante l¨ªder en India, con 6.000 empleados, un centro de innovaci¨®n con 100 ingenieros y cuatro plantas propias. ¡°Tener f¨¢bricas propias nos permite vender a buen precio, el mercado indio no admite un precio superior¡±, indican fuentes de la empresa. En el a?o fiscal 2014-2015 factur¨® 600 millones de d¨®lares y prev¨¦ llegar a los 1.500 millones en el pr¨®ximo, con unas ventas de unos 30 millones de terminales. El 85% de los ingresos del grupo procede de los tel¨¦fonos m¨®viles.