El gigante maderero en la sombra

Su director, Jos¨¦ Carballo, solo se ha sincerado en un foro p¨²blico una vez: en 2013, en un encuentro empresarial, se desnud¨® emocionalmente ante un asombrado auditorio reconociendo los errores internos que les llevaron a despedir a 500 empleados, a ejecutar un ERE temporal para otros 1.350 y a cerrar cuatro f¨¢bricas. "Hemos tenido ¨¦xito con nuestro modelo, pero los ¨¦xitos traen tambi¨¦n errores y a nosotros nos llev¨® a peor", admiti¨® Carballo. "Hemos perdido entre el 50% y el 60% del mercado. Hemos amputado ramas de actividad y cerrado l¨ªneas industriales. Pero lo peor fue cuando hubo que mirar a la cara de muchos compa?eros y decirles que no hab¨ªa trabajo". Termin¨® su intervenci¨®n hablando de que la guerra hab¨ªa terminado. "Ha sido muy cruenta. Y ahora viene la posguerra. Pero seguimos vivos", dijo.

Efectivamente, la guerra hab¨ªa sido dura. En 2012 Finsa pas¨® a facturar por debajo de los 800 millones y entr¨® en p¨¦rdidas. Cuatro a?os antes sus ventas consolidadas hab¨ªan ascendido a 960 millones. Llegaron a reconocer que hab¨ªan perdido el contacto con sus clientes, lo que precipit¨® otras consecuencias. Centralizaron todas las decisiones y sacaron a la venta l¨ªneas de producto sin probarlas previamente, sin saber si iban a tener la m¨ªnima posibilidad de funcionar. La reacci¨®n les llev¨® a cometer m¨¢s tropiezos, como incrementar los controles internos "para tenerlo todo atado". Eso les hizo ser m¨¢s lentos en la toma de decisiones y a burocratizar el proceso productivo en exceso. La exportaci¨®n tampoco les ayud¨®: estaban acostumbrados a que el mercado nacional funcionase bien y entend¨ªan las ventas fuera como algo complementario en donde volcaban sus excedentes.

Tras la traves¨ªa en el desierto, parece que las cosas han vuelto a la calma. A su sede central en Santiago de Compostela suman 11 f¨¢bricas, algunas fuera de Espa?a (como las de Nelas, Matosinhos o Nazar¨¦ en Portugal y las francesas de Morceaux y Carbon-Blanc). La sociedad, fundada en 1931 como un peque?o aserradero familiar, ha ampliado la ya de por s¨ª enorme variedad de productos derivados de la madera que fabrica, aunque el grueso de su facturaci¨®n sigue estando en los tableros para suelos. En los ¨²ltimos tiempos se ha centrado en ampliar su presencia internacional, con delegaciones propias en nueve pa¨ªses y clientes en 60, y aumentar su capacidad de producci¨®n, en especial en tableros de aglomerado, chapa de madera o molduras. Para ello ha invertido 27,2 millones de euros (2014) y ha impulsado, tras cinco a?os de par¨¢lisis, algunas operaciones. A principios de 2015 compraron el 5,2 % de Proteak Uno, la mayor empresa forestal de M¨¦xico y una de las m¨¢s importantes de Latinoam¨¦rica, con 18.000 hect¨¢reas de plantaciones en ese pa¨ªs, Costa Rica y Colombia. Hac¨ªa siete a?os de su ¨²ltimo movimiento, la toma de una participaci¨®n en las empresas HM Plywood y Eastern Cape Veneers, ambas en Sud¨¢frica.

Camiones ic¨®nicos

En los mercados exteriores los esfuerzos se centraron en conseguir mejorar la rentabilidad, aun cuando esta pol¨ªtica les haya llevado a perder volumen de ventas en algunos destinos. Sus mayores clientes est¨¢n ahora en pa¨ªses de Europa (Francia, Italia, Reino Unido, Polonia, entre otros). 450 camiones rotulados con el logotipo blanco de la marca sobre fondo rojo recorren cada d¨ªa las carreteras del continente. Imposible no ver alguno en la autov¨ªa A-6, que une la capital gallega con Madrid. "En el mercado ib¨¦rico esperamos buena actividad, aunque con una mayor presi¨®n en precios y vol¨²menes por parte de las empresas del sector", aseguraba la empresa en su memoria econ¨®mica sobre el a?o que ha terminado. Sus pron¨®sticos se cumplieron, seg¨²n confirman fuentes cercanas, gracias tambi¨¦n a un ligero crecimiento de los precios.