Dat¨¢fonos para el trabajo ambulante
SetPay es el primer lector espa?ol de tarjetas vinculado a un tel¨¦fono m¨®vil
La misma emergencia que le ha hecho llamar al fontanero, o al cerrajero, o al electricista, puede hacer que no tenga en casa efectivo suficiente para pagarle. Los negocios que se mueven constantemente pueden no necesitar una l¨ªnea telef¨®nica fija atada a un banco concreto, pero igualmente necesitan poder cobrar con tarjetas. Para esas situaciones est¨¢ pensado el dat¨¢fono creado por la empresa gallega SetPay, el primero de origen espa?ol vincu?lado a un tel¨¦fono m¨®vil, no a una l¨ªnea fija, e independiente de las entidades bancarias y sus comisiones.
Frente a los terminales de punto de venta (TPV) inal¨¢mbricos habituales, ligados a un tel¨¦fono fijo del que no pueden alejarse m¨¢s que unos metros, Set?Pay se conecta a cualquier m¨®vil, lo que permite su utilizaci¨®n all¨¢ donde haya cobertura. Lo que necesitan, por ejemplo, numerosos aut¨®nomos que trabajan de forma ambulante. Lo que han desarrollado tres gallegos: David Pombar, Xo¨¢n Gonz¨¢lez y Xavier Mart¨ªnez Cobas, inform¨¢ticos los dos primeros y profesor universitario de Econ¨®micas y miembro de varios consejos de administraci¨®n el tercero.
Pombar y Gonz¨¢lez hab¨ªan realizado trabajos de consultor¨ªa inform¨¢tica para bancos o p¨¢ginas de venta por Internet, donde detectaron las carencias que hab¨ªa en el sector. As¨ª que crearon la empresa en 2012 y desarrollaron su idea durante dos a?os, en los que acumularon premios y financiaci¨®n. Porque aunque no est¨¢n ligados a ning¨²n banco, las entidades bancarias han sabido reconocer su negocio. En 2013 fueron finalistas de los premios a emprendedores de BBVA y La Caixa, adem¨¢s de ser reconocidos como mejor iniciativa por el Colegio de Ingenieros Inform¨¢ticos de Galicia. Y en 2014 ganaron el programa para start-ups del Banco Sabadell, que ha entrado en el capital de la empresa. A los 25.000 euros que aport¨® cada uno de los tres socios cuando se pusieron en marcha se han sumado ya 400.000 euros de pr¨¦stamos o ayudas p¨²blicas y cerca de 300.000 euros de inversores privados, entre ellos el fondo de business angels 101 Startups.
¡°Buena parte de mi tiempo hasta ahora se ha centrado en buscar inversores, a costa de aparcar de momento la comercializaci¨®n¡±, explica David. De hecho, el centenar de clientes que tienen los han logrado en la fase de identificaci¨®n de mercados potenciales, sin haber lanzado a¨²n ninguna campa?a de marketing. Esa ser¨¢ su gran inversi¨®n de este a?o, con el objetivo de lograr beneficios en 2017. Para ello, est¨¢n desembarcando tambi¨¦n en pruebas en Portugal. De momento, en la empresa trabajan, adem¨¢s de dos de sus fundadores, otras cuatro personas a tiempo completo y otra decena de colaboradores a tiempo parcial.
Perfil y proyectos
David Pombar y Xo¨¢n Gonz¨¢lez son inform¨¢ticos con experiencias previas en consultor¨ªa para bancos y webs de venta y Xavier Mart¨ªnez Cobas es profesor de Econ¨®micas y miembro de varios consejos de administraci¨®n.
Tras comprobar la receptividad y uso de su producto en diversos canales de venta, este a?o lanzar¨¢n una campa?a de marketing. Tambi¨¦n han comenzado a desembarcar en pruebas en Portugal.
En el mercado espa?ol hay otros dat¨¢fonos m¨®viles, pero o est¨¢n ligados a entidades bancarias (aunque a¨²n no todas ofrecen uno) o han sido desarrollados por firmas extranjeras (dos alemanas y una sueca son las principales competidoras). Frente a ellos, SetPay naci¨® en Santiago de Compostela y su uso no est¨¢ condicionado a ning¨²n contrato de permanencia u otros productos bancarios. ¡°Aunque lo ideamos pensando en la movilidad, nos encontramos con que muchos clientes son peque?os comercios con sede fija que lo que buscan es no estar atados a un banco¡±, matiza Xo¨¢n. Porque el terminal de SetPay cuesta 79 euros, pero no requiere gastos de mantenimiento, no implica permanencia, el usuario no paga cuota fija mensual y no hay comisi¨®n m¨ªnima por cada transacci¨®n. La ¨²nica comisi¨®n que cobra SetPay depende del importe total de las ventas mensuales realizadas y oscila entre el 0,99% y el 1,99% en funci¨®n de dicho volumen. ¡°Si nuestros clientes no ganan, nosotros tampoco¡±, dice David.
Frente a otros medios de pago electr¨®nico, SetPay permite mantener la combinaci¨®n de un uso f¨ªsico de la tarjeta nominal con el tecleo en el momento de la compra de un PIN personal, considerado uno de los procedimientos de pago m¨¢s seguros. Pero SetPay no se encarga solo del pago con tarjeta, sino que tambi¨¦n trabaja para ofrecer a sus clientes, ¡°por peque?os que sean¡±, plataformas de venta por Internet adaptadas a sus necesidades. ¡°Queremos ser el proveedor ¨²nico de ventas de nuestros clientes, facilitarles cualquier tipo de venta¡±, sentencia Pombar.
70 millones de tarjetas
Hay menos y se usan m¨¢s, pero a¨²n poco en comparaci¨®n con el resto de Europa. Si en 2008 hab¨ªa 44 millones de tarjetas de cr¨¦dito y 31 millones de d¨¦bito, las primeras, tras unos a?os de altibajos, rondan ahora la misma cantidad, mientras que las segundas han ca¨ªdo hasta los 25 millones, seg¨²n los ¨²ltimos datos publicados por el Banco de Espa?a. Pero si antes se hac¨ªan con todas ellas 2.000 millones de operaciones de compra en terminales de punto de venta (TPV), ahora son m¨¢s de 2.500 millones de operaciones por importe superior a los 105.000 millones de euros. Ese volumen de compras con tarjeta en los TPV ya ha igualado al efectivo total retirado de cajeros autom¨¢ticos con esas mismas tarjetas.
Por otra parte, el aumento de las compras con tarjeta se produce sin que se haya disparado en igual medida el n¨²mero de TPV. Estos tambi¨¦n alcanzaron en 2008 su n¨²mero m¨¢ximo, con 1.557.000 repartidos por toda Espa?a. En 2013 cayeron hasta 1.322.000 y desde entonces se han recuperado hasta igualar el pasado a?o la cifra de partida. Peor les ha ido a los cajeros, que se han desplomado desde los 60.000 que exist¨ªan en 2008 a los 50.000 actuales, y en retroceso. Sin embargo, Espa?a a¨²n est¨¢ muy lejos de alcanzar el nivel de uso de las tarjetas que existe en el resto de Europa. Solo el 20% del consumo privado se paga con medios electr¨®nicos, entre ellos las tarjetas, frente a pa¨ªses como Suecia, Dinamarca o Finlandia, donde alcanza el 80%, Reino Unido con el 60% y Francia con el 45%.
En ese mercado con un uso en aumento de las tarjetas y con un relativamente estancado parque de dat¨¢fonos es donde ha entrado a competir SetPay con su apuesta por la movilidad.
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