El rentable oficio de aislar viviendas

Ocho de cada diez viviendas espa?olas sufren problemas de ruido y la pr¨¢ctica totalidad de ellas tienen p¨¦rdidas de calor. Tales ineficiencias suponen un gran mercado para Danosa, la empresa espa?ola que se ha colado entre las seis mayores de Europa en aislamiento e impermeabilizaci¨®n de edificios. ¡°Las viviendas son las grandes depredadoras de la energ¨ªa en Espa?a, consumen casi un tercio del total gastado. Pero la crisis ha sensibilizado a la gente en el ahorro, saben que pueden recortar hasta la mitad de su factura energ¨¦tica con la rehabilitaci¨®n t¨¦rmica de su hogar. Adem¨¢s, la legislaci¨®n es cada vez m¨¢s exigente en esta materia¡±, asegura Manuel del R¨ªo, presidente de Danosa.

No contenta con un mercado tan suculento, Danosa vende en 70 pa¨ªses, y pisa el acelerador de la internacionalizaci¨®n. En 2015 factur¨® casi la mitad de sus ingresos en el exterior, y llegar¨¢ al 60% en 2016. El crecimiento del volumen de negocio es paralelo. ¡°Facturamos casi 80 millones de euros en 2015, y llegaremos a 100 millones en 2016, recuperando los niveles precrisis. Una buena parte del avance vendr¨¢ por la consolidaci¨®n de las empresas que vamos comprando¡±, afirma Del R¨ªo, que proyecta alcanzar los 200 millones de euros en ventas en 2020, de la misma forma.

Danosa ha bordeado la crisis sin llegar a p¨¦rdidas, siguiendo una estrategia de diversificaci¨®n e internacionalizaci¨®n, cuyos resultados suponen hoy m¨¢s de las tres cuartas partes del negocio, tres veces m¨¢s que en 2008.

En 2012 se implant¨® en India, un mercado de 1.275 millones de personas con todo por hacer, porque impermeabilizan con soluciones arcaicas. Danosa constituy¨® la joint-venture Tikidan (en igualdad de condiciones) con Tiki Tar, el mayor fabricante indio de asfalto. Tikidan inaugur¨® en 2013 su propia planta, que ahora trabaja en la impermeabilizaci¨®n de grandes edificios.

Para acelerar la internacionalizaci¨®n, Danosa sali¨® de compras en 2014 con la previsi¨®n de invertir 37,2 millones de euros hasta 2017. Ya se ha hecho con cinco empresas, dos fabricantes en Portugal, las dos redes comerciales de un fabricante en Gran Breta?a y la planta qu¨ªmica de la alemana Basf en Tudela.

La compra de empresas es constante. ¡°Ahora negocio la adquisici¨®n de otras cuatro firmas en Francia, Portugal y Marruecos. Seguimos la estrategia de comprar a buen precio empresas que generen caja desde el primer momento, y tengan una actividad complementaria a nuestro negocio¡±, asegura Manuel del R¨ªo. La segunda pata de la internacionalizaci¨®n es la apertura de nuevos mercados. Danosa realizaba el 21% de sus ventas en 49 pa¨ªses del exterior en 2008, hoy es una multinacional con filiales en Portugal, Reino Unido, Francia, Marruecos, Colombia, M¨¦xico y Senegal.

La filial de Senegal es la ¨²ltima implantaci¨®n y supone un paso m¨¢s para afianzarse en ?frica, pues comercializa sus productos en ese pa¨ªs desde hace 14 a?os. El negocio en Marruecos es floreciente. El pa¨ªs tiene un ambicioso plan para reducir la dependencia de los hidrocarburos, est¨¢ implantando una nueva cultura del ahorro y el primer paso ha sido acometer un programa de eficiencia energ¨¦tica en las 15.000 mezquitas gestionadas por el ministerio de los Habous y Asuntos Isl¨¢micos de Marruecos. ¡°El potencial del negocio de impermeabilizaci¨®n y aislamiento en ?frica es enorme, por eso buscamos nuevos mercados en ese continente¡±, apostilla Manuel del R¨ªo.

Las filiales de Colombia y M¨¦xico atienden a toda Latinoam¨¦rica, a excepci¨®n de Chile, donde tienen una oficina comercial. ¡°En general, observamos gran d¨¦ficit de aislamiento en Latinoam¨¦rica, debido a la pr¨¢ctica inexistencia de normativa. Hay necesidad de soluciones constructivas de mayor calidad y durabilidad, respetuosas con el medio ambiente. Nosotros realizamos labores de prescripci¨®n t¨¦cnica para dar soluciones, que despiertan mucho inter¨¦s¡±, explica Esther del R¨ªo, directora del departamento Internacional de Danosa.

Una plantilla a salvo

La internacionalizaci¨®n ha evitado a Danosa verse arrastrada por la ca¨ªda del 75%, vivida por el mercado de la construcci¨®n. ¡°Nuestro retroceso se produjo en 2009, y no lleg¨® al tercio del negocio. Cuando empez¨® la crisis ten¨ªamos un peque?o departamento de exportaci¨®n, y tener ese camino andado nos permiti¨® crecer en otros mercados. As¨ª hemos mantenido el beneficio de la empresa durante toda la crisis sin realizar despidos¡±, explica Manuel del R¨ªo.

La empresa se ha convertido en un peque?o gigante del aislamiento con una deuda muy controlada, vinculada a proyectos concretos, y sin dejar de invertir. Entre 2014 y 2017 ha dedicado 22,8 millones de euros al crecimiento org¨¢nico, y dedica dos millones de euros anuales al departamento de innovaci¨®n para aligerar los materiales y mejorar sus funcionalidades. ¡°Todo est¨¢ inventado en el mundo del aislamiento y la impermeabilizaci¨®n¡±, apostilla Manuel del R¨ªo.

Su portfolio de productos supera las 700 referencias en impermeabilizaci¨®n, aislamiento ac¨²stico y aislamiento t¨¦rmico de edificios, es la firma espa?ola con mayor diversificaci¨®n en los tres campos. En la consolidaci¨®n con las empresas adquiridas han aumentado la plantilla hasta 296 trabajadores a cierre de 2015 (86 m¨¢s que en 2008), y llegar¨¢n a 371 empleados en este a?o.

Danosa es alcarre?a, naci¨® hace m¨¢s de 60 a?os como un fabricante auxiliar de la construcci¨®n (se definen como industriales) y est¨¢ dirigida por cinco de los hijos del fundador. Es una empresa familiar que no descarta la salida a Bolsa, pero solo hablar¨¢n de ella cuando haya pasado la crisis.