¡°No hace falta gastarse 700 euros para tener un buen m¨®vil¡±

ZTE est¨¢ entre el sexto y el octavo puesto como fabricante mundial de m¨®viles, seg¨²n la consultora que haga el recuento. La marca china vendi¨® 56 millones de tel¨¦fonos inteligentes en 2015, un 16% m¨¢s que el a?o anterior. Y se ha propuesto para este ejercicio alcanzar los 70 millones de unidades.

Fuera de China, el incremento ha sido un espectacular 70%. Eso le ha permitido vender 15 millones de smartphones en EE UU, donde ya es el cuarto fabricante; situarse en tercer lugar en Rusia o liderar el mercado del prepago en Australia. Pero su asignatura pendiente es Europa, donde quieren tambi¨¦n marcar la pauta junto a los tres grandes (Apple, Samsung y Huawei). Para afrontar ese desaf¨ªo, han designado a Jacky Zhang, vicepresidente de la corporaci¨®n y m¨¢ximo responsable de la divisi¨®n de m¨®viles en Europa, Oriente Medio y ?frica.

Zhang, en una entrevista con EL PA?S, no oculta que los objetivos de ZTE para Europa son muy ambiciosos: ¡°Estamos convencidos de que vamos a ser el fabricante que experimente la mayor tasa de crecimiento en los pr¨®ximos tres a?os, eso no significa que superemos en cuota de mercado a nuestros rivales, pero s¨ª en velocidad de crecimiento de ventas¡±.

¡°Vamos a ser la marca que m¨¢s crezca en los pr¨®ximos tres a?os¡±

Destronar a Huawei

El reto es may¨²sculo, sobre todo, porque para cumplirlo debe destronar del tercer puesto a Huawei, cuyas ventas crecen al 50% en todo el mundo y parece imparable. ¡°Huawei est¨¢ interesado en arrancar el segmento de mercado que ahora ocupan Apple y Samsung, pero eso es muy dif¨ªcil. Nosotros tenemos una estrategia m¨¢s diversificada¡±.

Esa estrategia pasa por tres puntos fundamentales: mejorar la calidad de los terminales, aumentar el conocimiento de la marca y multiplica los canales de distribuci¨®n.

¡°Invertimos mucho dinero en I+D para que nuestros terminales sean cada vez mejores, y queremos mejorar la experiencia del usuario. Por eso, hemos creado lo que llamamos la ¡°Comunidad Z¡±, para que los clientes y nuestros socios nos digan que necesitan de su m¨®vil y nos ayuden a desarrollarlo¡±, explica Zhang.

¡°En Espa?a queremos pasar del 3% al 6% de cuota este a?o¡±

Sobre la marca, el vicepresidente de ZTE desvela que han duplicado el presupuesto de branding con patrocinios sonoros como el de la NBA en EE UU o equipos de f¨²tbol como el Sevilla o el Borussia M?nchengladbach. ¡°La gente va a conocer nuestra marca, pero adem¨¢s se va a dar cuenta de que la experiencia de usuario es buena y nos va a comprar. Antes, hace cuatro o cinco a?os, eran los operadores de telefon¨ªa m¨®vil los que decid¨ªan qu¨¦ terminales usaban sus abonados. Eso ha cambiado completamente. Ahora son los usuarios los que van directamente a la tienda y eligen. En ZTE no supimos reaccionar a tiempo a esa transformaci¨®n, pero eso ha cambiado¡±, asegura.

Precisamente, uno de los objetivos que se ha fijado ZTE paea este a?o es extender su red comercial, duplicando casi el n¨²mero de puntos de venta desde 30.000 a 50.000, y llegando a acuerdos con grandes cadenas comerciales para tener sitios propios de comercializaci¨®n.

El n¨²mero dos de ZTE considera que pr¨®ximamente el mundo de los smartphones vivir¨¢ una revoluci¨®n, que propiciar¨¢ que cambien tambi¨¦n los fabricantes l¨ªderes. ¡°ZTE se plantea estar a corto plazo entre los cuatro primeros en la mayor¨ªa de los mercados. Y ser el n¨²mero tres en cinco o seis a?os¡±. En Espa?a, el objetivo es duplicar la cuota de mercado en 2016, desde el 3% al 6%.

?Sobre Apple, y pese al primer descenso de ventas de su Iphone, piensa que ¡°es muy dif¨ªcil destronarle porque sus usuarios son muy fieles, aunque en los mercados emergentes no todo el mundo puede comprarse un iPhone, y eso lo est¨¢ sufriendo¡±.

Series Axon y Blade

Zhang defiende que el portfolio de ZTE es el adecuado en un mercado saturado, en el que las ventas de smartphones han dejado de crecer por la crisis que atraviesan algunas econom¨ªas como la China y el alto precio que imponen las grandes marcas.

¡°Para tener un buen m¨®vil no hace falta gastarse 700 euros. El usuario demanda un terminal que haga buenas fotos, con aplicaciones que funcionen r¨¢pido y una bater¨ªa duradera. En ZTE le damos todo eso. Y aunque tenemos una alta gama, los Axon, tambi¨¦n disponemos de un cat¨¢logo de terminales que denominamos premium asequible. Nuestra serie Blade da todas estas prestaciones con terminales como el Blade V7¡±, precisa Zhang.

¡°Nuestro Axon 7 puede competir perfectamente con el Iphone pero no cuesta tanto¡±

La marca china acaba de lanzar el Axon 7, su terminal estrella de gama alta, con c¨¢mara trasera de 20 megap¨ªxeles y sonido envolvente Dolby de alta fidelidad. ¡°El Axon 7 se puede comparar perfectamente al iPhone a los Galaxy de Samsung. Incluso en algunas prestaciones, como en la c¨¢mara, les supera. Y no vale 700 euros¡±. En Espa?a, el Axon 7 tardar¨¢ a¨²n en llegar pero su precio se estima entre los 400 y los 560 euros, seg¨²n el modelo.

Para el directivo de ZTE, el m¨®vil del futuro no se parecer¨¢ mucho a los actuales: ¡°Tendr¨¢ una pantalla curvada de entre 5,2 y 5,5 pulgadas, se basar¨¢ en el uso de la nube y el big data, e implementar¨¢ tanto la realidad virtual como la aumentada, para favorecer los contenidos y el entretenimiento¡±.

Zhang reconoce que solo Apple y Samsung ganan dinero vendiendo m¨®viles, pero asegura que la divisi¨®n de ZTE de smartphones ser¨¢ rentable ¡°en un futuro muy pr¨®ximo¡±.

En los wearables, ZTE apuesta por una diferenciaci¨®n. ¡°Todo el mundo lanza una pulsera de fitness o un smartwatch. Nosotros buscamos una diferenciaci¨®n. Hemos sacado la smartjoyer¨ªa, con anillos y pulseras que se conectan al m¨®vil por bluetooth o smartwatch dise?ados especialmente para ni?os¡±.