Si quiere ser gur¨², escriba un libro

Dicen que, durante su paso por la vida, toda persona deber¨ªa plantar un ¨¢rbol, escribir un libro y tener un hijo. Pero si usted se dedica al mundo de la gesti¨®n empresarial, quiz¨¢ deber¨ªa plantearse seriamente aparcar la paternidad y las herramientas de jardiner¨ªa hasta haber resuelto primero el asunto del libro. Porque hoy muchos de los m¨¢s reconocidos conferenciantes y especialistas en consultor¨ªa para organizaciones son adem¨¢s autores de ¨¦xito que apoyan e impulsan sus carreras con la proyecci¨®n p¨²blica que les proporciona la presencia de sus obras en las principales librer¨ªas.

Y eso que, salvo honrosas excepciones, escribir hoy un libro empresarial en Espa?a no reporta grandes ingresos a sus autores. Y aunque t¨ªtulos como La buena suerte (Empresa Activa, 2004), de Fernando Tr¨ªas de Bes y Alex Rovira, o No miedo (Alienta, 2006), de Pilar Jeric¨®, lograron superar la barrera de los dos millones de ejemplares vendidos, la realidad editorial de hoy es mucho m¨¢s modesta. Roger Domingo, director editorial de la divisi¨®n de libros de empresa del Grupo Planeta, subraya c¨®mo a ra¨ªz de la crisis econ¨®mica y del cambio tecnol¨®gico las ventas han descendido significativamente. ¡°Ahora un libro que supera los 10.000 ejemplares vendidos ya es un best seller¡±, se?ala. De los ingresos obtenidos, para el autor queda un 10% en concepto de derechos, lo que a simple vista no parece una cifra mareante. ?Por qu¨¦ entonces es tan importante publicar? Este editor recuerda que los econ¨®micos no son los ¨²nicos beneficios de un libro, ya que ¡°una obra publicada en una editorial con solera otorga prestigio y visibilidad¡±. Un prestigio y una visibilidad que pueden traducirse en mejor cach¨¦ y m¨¢s proyectos de consultor¨ªa, m¨¢s conferencias o m¨¢s cursos contratados para ese profesional.

En una de las caras de la tarjeta de visita de Luis Lombardero figura impresa la portada de su libro Trabajar en la era digital (Lid Editorial, 2015). Puede decirse que la publicaci¨®n de esta obra ha tenido un efecto determinante sobre su autor, hasta el punto de marcar un nuevo rumbo en su carrera profesional. Hace unos meses dej¨® su puesto como director general en una consolidada empresa de e-learning para embarcarse en su propio proyecto empresarial, el Instituto de Talento y Empresa Digital. ¡°El ¨¦xito del libro, con una primera edici¨®n agotada en solo tres meses, fue el empuj¨®n definitivo para tomar la decisi¨®n. Ahora vivo la emocionante experiencia de participar en primera persona en esa transformaci¨®n digital de la que hablo en el libro¡±, comenta. Tambi¨¦n Pilar Jeric¨®, que acaba de publicar ?Y si realmente pudieras? (Alienta, 2016), su quinto trabajo, admite la gran influencia que su faceta de escritora ha tenido en su carrera como conferenciante y consultora. ¡°Mis dos primeros libros me catapultaron en Espa?a y en Latinoam¨¦rica. Un libro de ¨¦xito en el mercado te puede ayudar much¨ªsimo¡±, afirma la presidenta de Be-Up.

Vasos comunicantes

En muchos casos esas vertientes literaria y profesional se retroalimentan mutuamente. Luis Lombardero destaca que Trabajar en la era digital nace de su tesis doctoral y ¡°lleva detr¨¢s un proceso de investigaci¨®n riguroso y muy documentado que me ha proporcionado un fondo de conocimiento muy ¨²til y aplicable a la situaci¨®n actual¡±. Seg¨²n Fernando Botella, director general de Think&Action, y que tiene actualmente en las librer¨ªas El factor H (Alienta, 2016), esa doble faceta produce un crecimiento en dos direcciones. ¡°Lo que aprendes en los proyectos reales con los clientes es una fuente de inspiraci¨®n para escribir. Y, a su vez, el proceso de documentaci¨®n del libro te permite incorporar conocimientos que luego utilizas en los proyectos¡±.

Este solapamiento tambi¨¦n tiene su reflejo en las ventas, ya que, aunque los libros empresariales encuentran su hueco en los puntos de venta convencionales, buena parte de sus lectores se concentran fuera de esos circuitos. Foros empresariales, ciclos de conferencias o actos promocionales son los mejores escaparates para este tipo de obras. Fernando Botella calcula que al menos una de las tres ediciones que lleva publicadas de El factor H ha encontrado compradores en alguno de los 15 eventos de presentaci¨®n del libro que lleva realizados por toda Espa?a. Sabedores de esta realidad, antes de lanzarse a publicar un manuscrito, las editoriales no solo tienen en cuenta su calidad. Tambi¨¦n se fijan en la fuerza de la marca personal del autor y en si ha conseguido desarrollar una comunidad de seguidores significativa que garantice unas ventas m¨ªnimas. ¡°Es importante tener en cuenta el volumen de personas que siguen a ese profesional, le consideran un referente, acuden a sus conferencias y estar¨ªan, presumiblemente, dispuestas a comprar su libro¡±, comenta Roger Domingo.

?Es eso suficiente para tener ¨¦xito? Del especialista en liderazgo y autor de cl¨¢sicos como La sensaci¨®n de fluidez (Pearson Educaci¨®n, 2001), Juan Carlos Cubeiro, se dice que lee un libro al d¨ªa, muchos de los cuales rese?a m¨¢s tarde en su blog. ¡°Para que un libro enganche debe ser ameno, no muy largo, pr¨¢ctico y, a ser posible, contener pensamiento original¡±, resume. No obstante, para el responsable de talento de ManpowerGroup, el libro perfecto es casi imposible. ¡°Porque calidad y popularidad est¨¢n cada vez m¨¢s distantes. Los autores medi¨¢ticos que aparecen en televisi¨®n suelen escribir textos muy b¨¢sicos para llegar al gran p¨²blico. Y la facilidad de lectura muchas veces conduce a la banalidad. Cuanto m¨¢s aporta un libro, m¨¢s dif¨ªcil de leer resulta¡±, concluye.

?C¨®mo saben los autores d¨®nde est¨¢ el germen de un buen libro? Pilar Jeric¨® asegura que se gu¨ªa solo por su intuici¨®n, aunque antes de poner en marcha un nuevo proyecto literario testa el tema en sus talleres y conferencias ¡°para ver la reacci¨®n de la gente¡±. Por su parte, para Fernando Botella es importante que, adem¨¢s del componente t¨¦cnico, ¡°el libro tenga una historia que contar, una dimensi¨®n narrativa que me motive¡±. Las ¨²ltimas tendencias apuntan hacia libros que se alejen del marco excesivamente te¨®rico para abordar un enfoque muy pr¨¢ctico, con abundantes ejemplos y ejercicios que puedan realizar los lectores. Pilar Jeric¨® ha incluido en su ¨²ltimo trabajo algunos de los ejercicios por los que cobra en sus sesiones de consultor¨ªa. Porque, explica, ¡°el mundo ha cambiado, y ahora el buen escritor no es quien m¨¢s sabe, sino quien m¨¢s te ayuda¡±.