Eulen saca la chequera para crecer

Eulen, presente ya en 14 pa¨ªses, se ha embarcado en un proceso de internacionalizaci¨®n para los pr¨®ximos cinco a?os que pretende convertir al grupo de servicios a empresas en una multinacional que trascienda el mercado, el espa?ol, ya maduro para su negocio. ¡°Las grandes empresas¡± explica el director general de Eulen, Juan Ram¨®n P¨¦rez, ¡°quieren tener un solo interlocutor para todos sus servicios y en todos los pa¨ªses en los que act¨²an. A eso vamos¡±. El proyecto le exigir¨¢ al grupo ampliar sus actividades en los mercados en los que est¨¢ ya presente (Espa?a, Portugal y Am¨¦rica Latina), crecer fuertemente en EE UU; y tambi¨¦n en el resto de Europa, Oriente Pr¨®ximo y Asia, zonas en las que el grupo apenas act¨²a, a pesar de su reciente desembarco en Abu Dhabi. La estrategia de internacionalizaci¨®n pasa por el crecimiento org¨¢nico, la compra de empresas y el desarrollo de su alianza con el grupo alem¨¢n Dussman, con el que ha creado una empresa mixta, Ideafm, con sede en Berl¨ªn.

La empresa, que antes de la ¨²ltima crisis realiz¨® importantes adquisiciones corporativas, tiene ahora el talonario preparado para hacer compras y cuenta incluso con un equipo que solo se dedica a estudiar posibles operaciones. ¡°Nos interesa la adquisici¨®n de empresas medianas o peque?as que nos den entrada en nuevos mercados o nos sirvan para ampliar cuota en los que ya estamos¡±, apunta el ejecutivo. Latinoam¨¦rica seguir¨¢ siendo su gran prioridad. Pese a la crisis en la regi¨®n, los ingresos de Eulen est¨¢n creciendo a tasas superiores a las de Espa?a. ¡°Mientras que en Espa?a¡±, dice P¨¦rez, ¡°estamos creciendo al 5% o 6%, en Am¨¦rica lo estamos haciendo a cifras de dos d¨ªgitos. Ello se debe a que no estamos en los pa¨ªses problem¨¢ticos como Venezuela, Argentina o Brasil sino en los que siguen creciendo, M¨¦xico, Per¨², Chile y Colombia¡±, explica el ejecutivo.

La compra de Amlo en EEUU y la uni¨®n con la alemana Dussmann son operaciones clave

La capacidad de recorrido de este tipo de servicios en Latinoam¨¦rica sigue siendo elevada. ¡°Aun cuando tambi¨¦n all¨ª los servicios importantes son los tradicionales, como los de limpieza y seguridad, estamos tratando de implementar los sanitarios y sociales como la teleasistencia o ayuda a domicilio¡±, explica P¨¦rez. ¡°Algunos de esos gobiernos han enviado incluso equipos a Espa?a para ver c¨®mo funcionan esos servicios aqu¨ª¡±, a?ade. El grupo tiene tambi¨¦n grandes aspiraciones en EE UU, su quinto mercado, y donde ahora act¨²a b¨¢sicamente en el negocio de servicios aeroportuarios a ra¨ªz de la absorci¨®n de American Sales & Management Organization (Asmo), que cuenta con 3.000 empleados y que atiende en tierra a 13 aeropuertos del pa¨ªs, entre ellos el Kennedy de Nueva York y el de Miami.

Por otra parte, la alianza con Dussman ser¨¢ su palanca para implantarse en el norte de Europa y Asia, las zonas de influencia del grupo alem¨¢n. Dussman y Eulen son firmas familiares, con un tama?o similar y complementarias geogr¨¢ficamente. ¡°La alianza¡±, precisa P¨¦rez, ¡°nos permitir¨¢ operar en 29 pa¨ªses de cuatro continentes, 14 nuestros y 15 de Dussmann y servir a multinacionales con las que ahora no trabajamos¡±. Con su plan de expansi¨®n internacional, la empresa espera facturar un 50% m¨¢s en 2021 y pasar de los 1.466 millones de euros de a?o pasado a 2.250 millones. Las previsiones son que en Espa?a su facturaci¨®n crezca de a 1.106 a cerca de 1.500 millones y que en el exterior (especialmente en Am¨¦rica) se doble desde los actuales 370 millones a unos 740 millones.

Principales negocios

Los principales negocios de Eulen, tanto en en Espa?a y en el exterior, seguir¨¢n siendo la limpieza, la seguridad, los servicios sociosanitarios, el trabajo temporal, el mantenimiento de instalaciones y el medioambiente. La empresa ha ido refinando su oferta en estas ¨¢reas de actividad con propuestas m¨¢s innovadoras y con la incorporaci¨®n de tecnolog¨ªa. El grupo, que ofrece cerca de 50 servicios espec¨ªficos diferentes en nueve l¨ªneas de negocio, cuenta con propuestas espec¨ªficas como limpieza y desinfecci¨®n de hospitales, ciberseguridad, seguridad a bordo de buques, log¨ªstica en zonas de riesgo, servicios escolares, gesti¨®n de instalaciones deportivas e incluso la valoraci¨®n de procesos de adopci¨®n o el control del absentismo escolar.

La firma ha reducido mucha deuda, pero la rentabilidad es bastante baja

¡°Estamos ofreciendo tambi¨¦n en servicios de eficiencia energ¨¦tica, proyectos de iluminaci¨®n urbanos [en ?vila], el mantenimiento de equipos de electromedicina o vigilancia de per¨ªmetros con drones¡±. El grupo cuenta con que estas nuevas propuestas le ayudar¨¢n a elevar sus ingresos en un mercado maduro como el espa?ol y, sobre todo, a mejorar sus m¨¢rgenes. Importante ha sido tambi¨¦n la reducci¨®n de la deuda desde 127 millones en 2010 a 62 millones el a?o pasado.

Eulen necesita mejorar su rentabilidad. En el 2015 su beneficio neto fue apenas de 10 millones de euros, el 0,7% de las ventas. En comparaci¨®n, el l¨ªder europeo de su sector, la danesa ISS, el a?o pasado registr¨® una rentabilidad sobre ventas del 2,8%, cuatro veces m¨¢s. Es posible que ello se deba a su mayor productividad. Mientras que cada empleado de ISS genera 21.000 euros de ingresos, en el caso de Eulen la cifra es de 17.000 euros por cada uno de sus 86.000 empleados.

El grupo intenta no sucumbir a las tensiones familiares entre los hijos del fundador, David ?lvarez, fallecido el a?o pasado, y que se han resuelto de momento con el ascenso a la presidencia de Mar¨ªa Jos¨¦ ?lvarez, designada por su padre heredera universal para disgusto de sus otros cinco hijos. Marta, Elvira, Juan Carlos, Emilio y Pablo, que exigen tanto el cese de su hermana como su entrada en el consejo de administraci¨®n, algo a lo que la presidenta ha hecho caso omiso. La guerra fratricida comenz¨® en 2009, cuando el progenitor design¨® solo a dos de sus hijos (Jes¨²s David y Mar¨ªa Jos¨¦) como herederos universales de su fortuna y sac¨® a los otros cinco del control de la empresa espa?ola de servicios al considerar que ellos trataban de apartarle a ¨¦l. La creaci¨®n de la firma Daval, donde Mar¨ªa Jos¨¦ tiene una participaci¨®n del 73,37%, sirvi¨® para acumular las acciones del padre y de su hija y blindar el poder pol¨ªtico de la gran multinacional. Los hermanos ¡®d¨ªscolos¡¯ formaron El Enebro, una sociedad que tiene el 40% de Eulen y controla la c¨¢rnica Valles de Esla y la bodega Vega Sicilia.