Las ventajas de tener una marca personal

La marca personal es una tarjeta de presentaci¨®n a la hora de crear una empresa, buscar una nueva posici¨®n en la actual compa?¨ªa, apostar por un proyecto, lanzar un producto o encontrar clientes. "El mundo online nos exige trabajar en construir nuestra marca individual para lograr convertirnos en una referencia dentro de nuestro sector", explica Andr¨¦s P¨¦rez Ortega, asesor de Estrategia Personal. "Para eso hay que ser bueno en lo que haces, estar especializado y generar la confianza de que eres capaz de cumplir lo que prometes, transmiti¨¦ndolo desde la empat¨ªa y el buen talante".

Sumergidos en la marea de la digitalizaci¨®n, donde las reglas de hacer empresa han cambiado de un plumazo y sin posibilidad de retorno, las multinacionales han comenzado a darse cuenta de las enormes ventajas que supone contar con empleados que tengan su propia marca personal. Les convierte en potent¨ªsimos evangelizadores de la marca empresarial para la que trabajan y embajadores de su reputaci¨®n entre sus seguidores en las redes sociales.

Pero el asesor de estrategia personal Andr¨¦s P¨¦rez Ortega da un tir¨®n de orejas a la empresa espa?ola. "En Espa?a las compa?¨ªas tienen mucho miedo a que haya una voz distinta de las versiones de los directores de comunicaci¨®n y no se dan cuenta de que sus empleados son sus mejores herramientas de marketing", comenta. "El formato tradicional est¨¢ obsoleto y son los tuits de los empleados los que generan seguidores de una marca. Las personas son las que humanizan a las empresas y las acercan a clientes y consumidores".

Las empresas discogr¨¢ficas son las que antes y mejor comprendieron la necesidad de presentar al mercado el talento que defend¨ªan desde un posicionamiento diferenciador. "La paciencia es nuestra mejor herramienta para conseguir, de forma tenaz y sin perder el rumbo, aquello que nos propongamos", apunta la experta en personal branding Ami Bond¨ªa, jefa de prensa de Alejandro Sanz. Es una labor que exige, calendario en mano, establecer plazos para desarrollar con ¨¦xito las tres fases que requiere: autoconocimiento (saber cu¨¢l es nuestro talento, en qu¨¦ somos buenos y nos diferenciamos de los dem¨¢s), identificar nuestro proyecto y elaborar una estrategia racional, y finalmente aprender a comunicar, es decir, a dar visibilidad al proyecto tanto online como fuera de la Red.

La primera fase es la m¨¢s dif¨ªcil. "A las personas les cuesta saber en qu¨¦ son buenos y lo que les apasiona", enfatiza Ami Bond¨ªa. "Si no lo consiguen a la primera, se frustran. Hay que perseverar porque en cuanto lo detectemos, en cuanto escuchemos ese clic dentro de nosotros mismos, habremos encontrado nuestra raz¨®n por la que luchar y eso nos dar¨¢ la energ¨ªa suficiente para alcanzar el ¨¦xito". Para ello recomienda hacer un ejercicio de introspecci¨®n. "Escucha tu voz interior, d¨¦jala fluir y presta atenci¨®n a lo que tiene que decirte", afirma. "Un lugar apacible te facilitar¨¢ el encuentro contigo mismo para encontrar lo que realmente buscas".

La segunda etapa se trata de dar racionalidad a las emociones y dotarnos de una estrategia que escribiremos como si de un plan de negocio se tratara. Es posible apoyarse en ejercicios como el llamado Cuadro de Mandos, en el que se dibuja una pir¨¢mide a modo de calendario: la base es el objetivo a un a?o vista, el medio entre de dos a cuatro a?os, y la c¨²spide es donde uno mismo se ve en cinco a?os. Se incluyen en el gr¨¢fico diversas acciones, como buscar contactos en las redes sociales, relacionarse con el p¨²blico objetivo y asistir a ferias, charlas y congresos. "Es importante ir alineando todos los pasos para esa gran meta. Y sobre todo ir tachando de ese calendario los logros que se vayan alcanzando, porque as¨ª cada vez te ver¨¢s m¨¢s cerca de tu objetivo", subraya Bond¨ªa. "Uno debe procurar vivir y sentir la situaci¨®n en la que el objetivo que se persigue se concreta en toda su plenitud", asegura el compositor Pere Domenech. "Cuando empiezo a componer utilizo y entreno la mente para representar con toda mi pasi¨®n el estreno y los aplausos y genero el clima que me motiva a crear mi obra".

Para completar el cuadro, podemos recurrir a lo que los aspirantes a artistas casi de forma innata hacen desde bien j¨®venes: imitar a sus ¨ªdolos. "F¨ªjate en una persona cuya trayectoria te cause admiraci¨®n e im¨ªtalo", sentencia Bond¨ªa. "Est¨²dialo, analiza los pasos que ha seguido hasta triunfar, docum¨¦ntate sobre lo que ha estudiado, idiomas que habla, en qu¨¦ ¨¢mbitos se mueve, d¨®nde va, c¨®mo comunica".

Una vez alcanzadas dos primeras fases de nuestra estrategia, solo queda visibilizar y comunicar al mundo la ya construida marca personal. La meta ser¨¢ buscar las personas que ayudar¨¢n a cumplir el proyecto y provocar un encuentro. Una t¨¦cnica es ensayar c¨®mo contar a un potencial jefe qui¨¦nes somos, y por qu¨¦ nos debe contratar, ascender, o dar una oportunidad a nuestro proyecto en los treinta segundos que tarda un trayecto en ascensor, el llamado elevator pitch. El texto de cuatro l¨ªneas debe ser, m¨¢s que memorizado, interiorizado para que su exposici¨®n resulte, con un pellizco de chispa, lo m¨¢s natural posible. Mientras, en las redes sociales (Linkedin, Twitter, Facebook o Instagram) no hay que entrar nunca con datos de la esfera privada: no le interesan al mercado laboral.