El mercado respalda el plan de Tecnocom

Nadie escapa a lo digital. Hasta una persona tan conservadora como Mariano Rajoy reconoc¨ªa esta semana en el Congreso que va mejorando sus capacidades tecnol¨®gicas. Las empresas est¨¢n en lo mismo, y los proveedores de servicios viven en un eterno campo de batalla practicando el darwinismo econ¨®mico: los m¨¢s fuertes se comen a los d¨¦biles. En esa jungla, Tecnocom es un extra?o animal. Es una compa?¨ªa 100% tecnol¨®gica, de capital espa?ol, y basa el 80% de su negocio en clientes nacionales (grandes empresas, incluidas todas las del Ibex, que generan la mayor parte del negocio).

En los ¨²ltimos diez meses se ha subido a la ola del optimismo: tras a?os de crecimiento d¨¦bil o negativo en ventas, en el arranque del a?o su facturaci¨®n ha remontado un 5% y las acciones se han revalorizado un 197% hasta octubre, superando el precio estimado por la mayor¨ªa de los analistas.

El decidido respaldo del mercado se basa en una solidez demostrada por la compa?¨ªa y otra por demostrar. La empresa, dedicada a consultor¨ªa y outsourcing de desarrollo, mantenimiento y soporte de aplicaciones inform¨¢ticas ¡ªy muy enfocada a los sectores bancario y asegurador¡ª, mantuvo en 2015 un nivel de ventas similar al alcanzado en 2011, 406 millones de euros. En el ¨²ltimo ejercicio completo ha reducido sus inversiones de capital a la mitad, hasta los seis millones de euros, pero ha mejorado su resultado de explotaci¨®n (Ebitda) rozando los 30 millones de euros. La cuesti¨®n no es, en palabras de su consejero delegado, Javier Mart¨ªn, por qu¨¦ no han crecido en el ¨²ltimo lustro, sino c¨®mo han conseguido mantener unos ingresos estables en una econom¨ªa profundamente deprimida.

¡°Cada vez somos un proveedor m¨¢s importante y vemos que, en el escenario de salida de la crisis, la situaci¨®n ha empezado a cambiar. La econom¨ªa avanza y las grandes empresas est¨¢n invirtiendo¡±, valora. Una deuda controlada, un resultado de explotaci¨®n al alza y una penetraci¨®n racional en mercados como el latinoamericano ¡ªsus apuestas est¨¢n en Colombia, M¨¦xico, Per¨² y Chile¡ª son los valores que cimentan el optimismo por la tecnol¨®gica, la tercera por tama?o en Espa?a tras Indra e Iecisa. A ello se une, en palabras de Carlos Marino, su director financiero, la presentaci¨®n de un flujo de caja positivo ¡°a pesar de tener que afrontar la apertura de negocios en nuevos pa¨ªses¡±.

Negocio financiero

La parte no demostrada por la firma, esa carta a los reyes magos que suele estar tras los planes estrat¨¦gicos, se condensa en sus proyecciones de cara a 2018, que estiman un crecimiento de ventas de entre el 7,5% al 10% anual, muy superior al de sus registros hist¨®ricos. Las expectativas est¨¢n abonadas por el negocio bancario: Tecnocom es uno de los grandes proveedores de sistemas de pago del pa¨ªs desde hace d¨¦cadas (trabaja para todas las grandes entidades, desde el Santander y BBVA a Popular, BPI, Bankinter o Deutsche Bank). De hecho, Abanca, antes Caixa Galicia es, con el 20% del capital, el principal accionista del grupo, seguido por el empresario y periodista Lalo Azcona (18,7%) y por la operatora holandesa Getronics (11%).

¡°La banca est¨¢ viviendo un cambio de modelo que est¨¢ llevando a la aparici¨®n de nuevos jugadores. Llevamos muchos a?os trabajando en toda la inteligencia que hay detr¨¢s de la tarjeta¡±, abunda el consejero delegado. ¡°Somos una compa?¨ªa puramente tecnol¨®gica con mucha experiencia en bancos y cada vez nos abren m¨¢s puertas a colaborar. Tenemos que encontrar juntos el futuro, necesitamos que a los bancos les vaya bien y ellos necesitan de la tecnolog¨ªa¡±. Sin aventurar qu¨¦ va a pasar con las fintech, empresas emergentes que quieren quedarse con un trozo del negocio bancario (piensen en los cientos de aplicaciones que ayudan a ahorrar) Javier Mart¨ªn detalla que su estrategia va por una doble camino: cuentan con un equipo de I+D financiado con seis millones de euros que trabaja en soluciones propias y ha establecido alianzas con startups financieras para avanzar en soluciones sobre finanzas personales, medios de pago digitales, cr¨¦ditos inmediatos o planificaci¨®n financiera.

¡°Nos viene a ver mucha gente que nos presenta desarrollos. Algunos son es poco viables, otros son curiosos... Tenemos una estrecha relaci¨®n con el tejido fintech para ir modernizando todo nuestro software¡±.

Fuera del sector bancario quieren crecer en distribuci¨®n, energ¨ªa y, en menor medida, administraci¨®n p¨²blica, donde tienen un 8% del negocio. ¡°La falta de Gobierno hasta ahora ha provocado que se paren inversiones, pero tambi¨¦n es cierto que hay demanda retenida¡±. Tecnocom tambi¨¦n ofrece servicios para convertir en dinero los datos de usuarios que manejan las compa?¨ªas y avanzan en desarrollos que tienen que ver con inteligencia predictiva, por ejemplo para saber c¨®mo se van a comportar los turistas.

El optimismo que destila el plan estrat¨¦gico contrasta con algunas preocupaciones. La primera, seg¨²n reconoce el consejero delegado, es que la econom¨ªa se estanque (tienen concentrados la mayor¨ªa de sus vencimientos de deuda en 2019). La segunda es la propia evoluci¨®n del sector financiero. ¡°Est¨¢ siendo muy importante y es una oportunidad en la que nosotros somos un socio cercano, pero esa misma amenaza de cambio puede tener connotaciones de riesgo si no lo hacemos bien¡±.