¡°Las sicav pueden tener los d¨ªas contados¡±

Pregunta.?En mayo Andbank cumplir¨¢ cinco a?os en Espa?a. ?Qu¨¦ balance hace?

Respuesta.?El balance es muy positivo. Nos hemos situado en tiempo r¨¦cord entre las 10 mayores entidades del sector en Espa?a. Esto lo hemos logrado en una primera fase con la incorporaci¨®n de banqueros con una amplia experiencia en este sector y, posteriormente, con la adquisici¨®n del negocio de banca privada y personal de Inversis.

P.??Qu¨¦ ha supuesto para And?bank la absorci¨®n de Inversis?

R.?En primer lugar, nos ha aportado presencia en 24 provincias de Espa?a, un equipo de profesionales de gran talento y la plataforma tecnol¨®gica m¨¢s potente del sistema financiero nacional de banca privada. Obviamente, Inversis tambi¨¦n nos ha aportado tama?o y econom¨ªas de escala.

P.??Ya se puede dar por finalizada la integraci¨®n?

R.?S¨ª. Ha sido un proceso largo porque tuvimos que hacer, por as¨ª decirlo, una labor casi de microcirug¨ªa para dividir Inversis en dos: la actividad institucional se la qued¨® Banca March y el resto nosotros. Esta operaci¨®n ha sido clave porque es lo que nos ha permitido colarnos en el top 10 de banca privada en Espa?a y nos concede potencial para seguir creciendo durante los pr¨®ximos a?os.

P.?Uno de los lemas de Andbank es ¡°una forma diferente de hacer banca privada¡±. ?Diferente de qu¨¦ y de qui¨¦n?

R.?Un primer rasgo que nos diferencia es que somos especialistas. No hacemos otra cosa ni estamos al servicio de otras ¨¢reas del banco. En segundo lugar, no tenemos ning¨²n conflicto de inter¨¦s. A diferencia de otras entidades, no nos dedicamos a colocar nuestros productos al cliente, sino que le asesoramos dentro de un universo infinito de productos de terceros. Tambi¨¦n buscamos activos que no guardan relaci¨®n con la Bolsa, como el sector inmobiliario. Adem¨¢s, desarrollamos servicios de planificaci¨®n fiscal, sucesoria y societaria.

P.?Todo eso est¨¢ muy bien, pero en el sector hay muchas entidades que tambi¨¦n hacen gala de especializaci¨®n e independencia. Entonces, ?por qu¨¦ un cliente deber¨ªa elegir Andbank y no otro competidor?

R.?La banca privada durante muchos a?os cometi¨® el error de no pensar en el cliente, sino en lo que era mejor para ellos. Nuestra filosof¨ªa es completamente distinta, nos desvivimos por los ahorradores. Adem¨¢s, con un 43% tenemos el ratio de solvencia m¨¢s alto de Espa?a. Otro aspecto a nuestro favor es que contamos con un equipo con m¨¢s de 20 a?os de experiencia y que ama su profesi¨®n. Por ¨²ltimo, tenemos una plataforma puntera que permite a aquel que opere con nosotros acceder desde diferentes sistemas (ordenador, m¨®vil o tableta).

P.??Cree que hay mercado suficiente para tantas entidades de banca privada como hay ahora mismo en Espa?a?

R.?S¨ª porque la tendencia a la especializaci¨®n aumentar¨¢ en los pr¨®ximos a?os. Hay mucho dinero en dep¨®sitos sin obtener rendimiento y el cliente se empieza a dar cuenta de que quiz¨¢s el mismo banco con el que tienes la hipoteca o te da los pr¨¦stamos para tu empresa quiz¨¢ no es la mejor opci¨®n para gestionar tu patrimonio.

P.?Andbank es una entidad andorrana. ?Hasta qu¨¦ punto la imagen de los bancos con este origen sigue da?ada por esc¨¢ndalos como el de Banco Madrid?

R.?Es un suceso totalmente amortizado. Fue un caso aislado y el hecho de que un inversor internacional se haya quedado con el negocio bueno del banco genera total confianza en el mercado. El incidente se solvent¨® con ¨¦xito e insisto: se trata de un caso aislado.

P.??Cree que la banca privada se ver¨¢ tan afectada como la banca comercial por la digitalizaci¨®n y la aparici¨®n de nuevos competidores?

R.?El nuestro es un negocio de personas y de confianza. Por lo tanto, la amenaza de la digitalizaci¨®n va a llegar m¨¢s tarde. Adem¨¢s, la edad media de un cliente en nuestro sector es de 60 a?os y, por lo tanto, no est¨¢ tan vinculado a las fintech.

P.??Tienen alg¨²n l¨ªmite por debajo del cual no aceptan clientes en banca privada?

R.?Buscamos un cliente tipo con un mill¨®n de euros, pero no tenemos ning¨²n l¨ªmite para abrir cuenta con nosotros. Hasta 200.000 euros le damos acceso a nuestro canal digital, a partir de esa cantidad le asignamos un banquero para tener una relaci¨®n personal y por encima del mill¨®n de euros ofrecemos servicios de valor a?adido, como la gesti¨®n personalizada de la cartera, planificaci¨®n financiera o fiscal, y acceso a productos sin correlaci¨®n con el mercado.

P.?Ustedes gestionan numerosas sicav. ?Cree que el Gobierno modificar¨¢ su normativa y fiscalidad haciendo con ello menos atractivos estos veh¨ªculos para los grandes patrimonios?

R.?Todo parece apuntar a que s¨ª. Los diferentes partidos llevaban en sus programas propuestas para modificar su r¨¦gimen fiscal. Hasta que no se conozca la letra peque?a de esos cambios no estamos siendo proactivos con nuestros clientes para recomendarles que tomen una decisi¨®n. No conviene precipitarse, pero s¨ª que creemos que las sicav pueden tener los d¨ªas contados.

P.?Al cierre de 2015, Andbank en Espa?a ten¨ªa 7.800 millones de euros en activos bajo gesti¨®n con unos ingresos de 42 millones y un beneficio de 4,4 millones. ?Con qu¨¦ cifras esperan cerrar 2016 y qu¨¦ previsiones de crecimiento tienen?

R.?Este a?o esperamos crecer a doble d¨ªgito en el beneficio antes de impuestos, mientras que el resultado neto ser¨¢ muy parejo o ligeramente por debajo del obtenido en 2015 por temas fiscales. En los pr¨®ximos dos o tres a?os esperamos doblar nuestro beneficio, y un eje importante para este crecimiento ser¨¢ la incorporaci¨®n de agentes financieros. Hay muchos profesionales que dejan sus entidades para trabajar de forma independiente y nosotros tenemos la mejor plataforma para darles cobijo. Gracias a ellos esperamos aumentar en 1.000 millones el patrimonio durante los pr¨®ximos dos a?os.

P.??Descartan crecer mediante m¨¢s adquisiciones?

R.?No descartamos esa opci¨®n, pero por el momento no hemos visto nada interesante.