Accesorios de moda fuera de serie

UNOde50 obtiene el 60% de sus ingresos de sus tiendas y locales multimarca de fuera de Espa?a. "Hoy por hoy", especifica Azulay, "contamos con m¨¢s de 100 tiendas en m¨¢s de 40 pa¨ªses. Nuestros locales est¨¢n ubicados en las calles m¨¢s atractivas de ciudades como Madrid, Barcelona, Nueva York, Roma, Tokio, Mil¨¢n, Berl¨ªn, Par¨ªs... Esto, adem¨¢s de vender en 2.500 puntos multimarca de todo el mundo. Su presencia es especialmente notoria en EE UU, el segundo mercado despu¨¦s de Espa?a. "Desde el primer momento me encant¨® la idea de la marca, el dise?o, el estilo, la exclusividad de crear 50 unidades de cada dise?o", recuerda Azulay. "Adem¨¢s me entusiasm¨® la posibilidad de crear una marca que rompiese con la joyer¨ªa tradicional y que estuviera todo hecho artesanalmente en Espa?a. La empresa tiene sus talleres en el municipio de Alcobendas, a una decena de kil¨®metros de Madrid.

Tiempos de bonanza

UNOde50, que hoy emplea a 350 personas, surgi¨® justo en un momento de auge econ¨®mico y sus precios le permitieron sortear la ¨²ltima crisis, pero adem¨¢s de la coyuntura econ¨®mica, la marca sin duda se benefici¨® de la multiplicaci¨®n de nuevas propuestas de moda de los ¨²ltimos dos decenios. Un sinf¨ªn de propuestas desembarcaron en el sector de la moda y, sobre todo, de los complementos, donde las empresas espa?olas lograron un lugar preponderante. Fueron los casos de Bimba y Lola, que ha marcado un estilo con sus bolsos, de Dayaday, Tous o Su¨¢rez ¡ªque se lanz¨® al ruedo con su filial Aristocrazy¡ª, entre otras firmas.

"Nuestra estrategia", explican en Dayaday, "se basa en la entrada continua de novedades en las tiendas, que cada 15 d¨ªas reciben unos 200 nuevos productos que permiten renovar toda la oferta". Esto, al margen, de que la decoraci¨®n y puesta de las tiendas es vital para vender. "Actualmente", explica Fernando Ruiz, socio director de proyectos de MundoFranquicia, "el protagonismo no solo lo adquiere el producto, sino todo lo que lo rodea. De ah¨ª que veamos grandes inversiones en locales, mobiliario, decoraci¨®n para art¨ªculos, algo que anteriormente no hab¨ªa tenido ning¨²n tipo de relevancia". Lo que explica que en UNOde50 dise?en y fabriquen sus propios muebles.

Todo esto fue y es posible gracias a los avances tecnol¨®gicos y organizativos que han acompa?ado a la industria estos a?os. "El cambio m¨¢s importante", aseguran en Dayaday, "ha sido en los plazos de producci¨®n de los productos. Se ha ganado en agilidad y e?ciencia para poder ofrecer al cliente los art¨ªculos que demanda en tiempos mucho m¨¢s cortos". La industria ha sabido utilizar nuevos tejidos y materiales que han permitido novedosas propuestas est¨¦ticas, adem¨¢s de t¨¦cnicas como el l¨¢ser o la estampaci¨®n por sublimaci¨®n. "El sector, por ejemplo, sustituye cada vez m¨¢s el cuero por pol¨ªmeros artificiales bien logrados, que aportan un ahorro de costes y permiten nuevos dise?os", explica Ruiz.

La expansi¨®n de la franquicia contribuy¨® mucho a la aparici¨®n de marcas de complementos. Desde la Asociaci¨®n Espa?ola de Fabricantes Exportadores de Bisuter¨ªa (Sebime) prefieren no hablar de auge aunque reconocen la aparici¨®n de muchas nuevas marcas gracias a los franquiciadores. "Ahora mismo", dice Ruiz, "hya unas 22 redes y 799 negocios". El atractivo de estas franquicias es explicable. "Se trata de negocios que tienen una buena acogida por el p¨²blico y que en la mayor¨ªa de los casos no requieren de grandes inversiones. Bien gestionados, son bastante rentables", dice Santiago Barbadillo, del despacho Barbadillo y Asociados. La mayor parte de estas franquicias no exceden los 18.000 o 20.000 euros de inversi¨®n y se pueden instalar, con frecuencia, en locales de 30 ¨® 40 metros.

Casos fallidos

En el camino del sector de los complementos, pese a los casos de ¨¦xito, m¨¢s de una empresa se ha quedado en la cuneta. Fue el caso de Fun and Basics, una firma que durante a?os parec¨ªa llamada a ser la l¨ªder del sector y que pas¨® por varios percances, concursos de acreedores incluidos. Tampoco Ontop, especializada en complementos y accesorios para la cabeza, logr¨® triunfar. La misma Dayaday, que fundada en 2006, acab¨® vendida a Tous siete a?os despu¨¦s. Ya en su segunda vida y apoyada por la empresa catalana, Dayaday ha crecido hasta tener 80 tiendas aunque a¨²n no ha logrado entrar en beneficios.

Otro factor que ha sido determinante para que unas marcas sobrevivan y crezcan y otras no es la gesti¨®n empresarial y la profesionalizaci¨®n de la misma. En esto UNOde50 es un referente y su estrategia ha abierto un mercado de traspasos de ejecutivos cada vez m¨¢s din¨¢mico. La compa?¨ªa dirigida por Azulay fich¨® en abril de 2016 a Javier Arr¨¦vola, exejecutivo de Loewe y Su¨¢rez como nuevo director general y, a finales de ese mismo a?o, tambi¨¦n contrat¨® a Marcelo Levit, otro ex de Su¨¢rez, como director general de Estrategia, entre otros. Estas inclusiones coincidieron con un fuerte proceso de expansi¨®n en EE UU y planes para desembarcar en varios pa¨ªses de Asia. La empresa tiene la intenci¨®n de crecer al ritmo de ocho a diez tiendas al a?o, casi todas fuera de Espa?a.