Luz y sonido para vivir las terrazas

Del rosa al azul y del verde al melocot¨®n, que marca tendencia esta temporada, o de rojo riguroso si juega la selecci¨®n espa?ola de f¨²tbol. A capricho. Jardines y espacios donde suenan tambi¨¦n las canciones de moda en alta fidelidad. Un espect¨¢culo de luz y sonido atrapado en muebles de formas caprichosas, arriesgadas y divertidas es la propuesta de la empresa NewGarden, l¨ªder europeo en la fabricaci¨®n de muebles e iluminaci¨®n tecnol¨®gica de jard¨ªn, una empresa que prev¨¦ facturar 13 millones de euros este a?o.

La firma ha elevado sustancialmente sus ingresos desde los 4 millones obtenidos en 2014 a los 10 millones tres a?os despu¨¦s. La idea de introducir tecnolog¨ªa en el mobiliario, a?adido a la apuesta por el dise?o italiano, les ha puesto en una buena situaci¨®n competitiva en el mercado europeo. Su peque?o imperio, que se extiende por 18 pa¨ªses, prepara ya su desem?barco en Canad¨¢, la apertura de una f¨¢brica en M¨¦xico y una expansi¨®n a gran escala en Estados Unidos.

Todo ello es fruto, como asegura su directora general, Mar¨ªa C¨¢novas ¡ªuna incombustible ingeniera industrial¡ª, del trabajo en equipo "donde todas las opiniones son bienvenidas" y "donde se crea un foro de trabajo en el que las mentes trabajan alineadas con la obsesi¨®n del crecimiento desde la absoluta diferenciaci¨®n en el dise?o". Y es precisamente desde esta uni¨®n donde se fragu¨® la idea que cambi¨® sus vidas: meter luz dentro de un macetero.

La historia de NewGarden, ubicada en Alhama de Murcia (a 25 kil¨®metros de la capital de la regi¨®n), comienza en una entidad familiar entre ella y su hermano Antonio, dedicada a la fabricaci¨®n de dep¨®sitos de agua para la agricultura; un negocio seguro debido a la escasez de agua que estructuralmente azota a la zona. "Quer¨ªa ir m¨¢s all¨¢ y fabricar algo bonito", declara la gerente.

Y como si leyera la mente a Steve Wozniak, cofundador de Apple, quien asegura que "si quieres tener ¨¦xito, pon un ingeniero en tu vida", Mar¨ªa C¨¢novas se independiza y comienza a viajar y visitar ferias sectoriales con su maceta iluminada. Esta experiencia es lo que genera en 2007 la nueva entidad, NewGarden, que hoy cuenta con 100 empleados, con una media de edad de 32 a?os, y un capital social de un mill¨®n de euros. Hoy la firma ya vende en el exterior el 70% de los productos que fabrica.

Y es gracias a dos de sus patentes, un amplificador wifi y un soporte para iluminar l¨¢mparas esbeltas, que la compa?¨ªa da el salto a la gran distribuci¨®n. "Pasamos de una empresa de macetas, de vender a viveros y centros de jardiner¨ªa a jugar en otro campo: el retail". Hoy su ¨¦xito reside en haber sido capaz de contar entre sus clientes a Bauhaus, Leroy Merlin, El Corte Ingl¨¦s o Carrefour, lo que le permite llegar a un consumidor final que invierte en este tipo de muebles. La tendencia a decorar terrazas como chill outs (espacios de relajaci¨®n) ha potenciado el negocio de la empresa, sobre todo en mercados como el alem¨¢n o el franc¨¦s, que son los clientes que m¨¢s invierten en este tipo de espacio en sus terrazas.

Adem¨¢s de contar entre sus clientes con los grandes operadores de la distribuci¨®n del bricolaje, la otra pata del progreso de la empresa es el seguimiento a rajatabla de su pol¨ªtica de inversiones solo con recursos propios y de reinvertir todos los beneficios obtenidos. La empresa presume de haber alcanzado una rentabilidad del 13% sobre los ingresos y de un nivel de endeudamiento por debajo de los 250.000 euros.

Con las cuentas saneadas, la empresa busca llegar al consumidor con precios asequibles, algo que, seg¨²n la fundadora, "nos diferencia de las potentes marcas cuyos prescriptores son arquitectos del sector del lujo". Para abaratar costes en el funcionamiento de las l¨¢mparas, por ejemplo, "recurrimos a las placas solares, algo que consigue que los muebles en los que van dentro se carguen de d¨ªa y se iluminen de noche a coste cero", apunta Mar¨ªa C¨¢novas.

NewGarden, inmersa ya en el proceso de dise?o de una nueva estanter¨ªa que se ilumina con los colores del arco iris, est¨¢ abocada a potenciar su presencia en el canal horeca (acr¨®nimo de hoteles, restaurantes y cafeter¨ªas). El inter¨¦s es sobre todo en los hoteles, para los que la marca dise?a una gama de productos para el concepto Beach Club, para la que prev¨¦ una inversi¨®n de 150.000 euros. Como parte de los nuevos proyectos tambi¨¦n han lanzado desde su web una invitaci¨®n a todo dise?ador que quiera formar parte de la empresa a colgar su propuesta. Si la pieza mostrada alcanza una cierta popularidad a trav¨¦s de una votaci¨®n online, NewGarden la fabricar¨¢.