¡®Start-up¡¯, la f¨®rmula de ¨¦xito

¡°Me sigo preparando de manera autodidacta, leyendo todo lo que puedo¡±

Javier Andr¨¦s. Cofundador de Ticketea

Ticketea naci¨® en 2010 como proyecto final de un m¨¢ster en negocios digitales que Javier Andr¨¦s, consejero delegado de la plataforma de venta de entradas, curs¨® en IE Business School en 2008. Este logro?¨¦s de 38 a?os lleg¨® a Madrid en 1998 para estudiar Administraci¨®n y Direcci¨®n de Empresas en ICADE. ¡°Dud¨¦ si irme a Deusto, en Bilbao, que estaba m¨¢s cerca de casa, pero me dije que, si lo normal es que termine trabajando en Madrid, mejor dar el salto cuanto antes¡±, recuerda. Confiesa que se matricul¨® sin una vocaci¨®n clara en una carrera con una salida profesional abierta. El ¨²ltimo a?o pas¨® un semestre en Estados Unidos, donde le anid¨® el gusanillo del emprendimiento, aunque a¨²n no era consciente.

Se licenci¨® sabiendo lo que no quer¨ªa ¡ª¡°Ni banca, ni recursos humanos¡±¡ª, pero sin mucha idea de a qu¨¦ le gustar¨ªa dedicarse. Hasta que entr¨® a trabajar en una consultora. ¡°Es una muy buena escuela, ves muchos proyectos diferentes en poco tiempo y te estructura la cabeza¡±. Y cay¨® en sus manos un proyecto de Terra, que quer¨ªa valorar la viabilidad de algo similar a YouTube. ¡°Me enamor¨¦ de aquel proyecto¡±, dice. Y descubri¨® que ¨¦l de mayor quer¨ªa explorar y explotar Internet. As¨ª que fue a aquel m¨¢ster, surgi¨® la idea de Ticketea y se lanz¨®. ¡°Con 29 a?os, sin hipoteca ni hijos¡­ Vi que era el momento¡±. Dej¨® su empleo y se puso a trabajar en su negocio, que acaba de comprar el gigante estadounidense Eventbrite para impulsar su crecimiento en Europa. ?l ser¨¢ el nuevo director para Espa?a y Portugal. Mientras sigue form¨¢ndose de manera autodidacta, ¡°leyendo todo lo que puedo¡±.

¡°Mi carrera era muy condensada, me dio mucha disciplina¡±

Marta Nicol¨¢s. Cofundadora de SamyRoad

Marta Nicol¨¢s, ?Patricia Ratia y Juan ?S¨¢nchez, cofundadores de SamyRoad, coincidieron en ICADE, en Madrid, arrancando el siglo XXI, pero hasta 2014 no naci¨® su start-up, orientada a poner en contacto influencers con marcas de moda. En medio, Marta (santanderina de 31 a?os) termin¨® Empresariales Internacionales ¡ª¡°era una carrera muy condensada que me dio mucha disciplina¡±¡ª con pr¨¢cticas en 2? (en BBDO) y en 4?, en Nueva York, en Lehman Brothers, que le ofreci¨® un contrato en Londres justo una semana antes de quebrar. Corr¨ªa 2008 y le toc¨® ser, de nuevo, la becaria en el departamento de marketing de L¡¯Or¨¦al en Madrid, donde continu¨® hasta tirarse a la piscina de SamyRoad.

¡°Siempre recomiendo trabajar en una multinacional, porque ah¨ª es donde ves lo que tu futuro cliente necesita¡±. Ella no se convirti¨® en emprendedora para ser su propia jefa o tener horario flexible. ¡°Me parece un mal enfoque; siempre vas a tener jefes, que son quienes te hacen los encargos, y vas a trabajar el triple¡±. Simplemente cre¨ªa en la idea. Comenzaron a poner su comunidad de influencers al habla con firmas como LVHM, Corona, Roche, Pfizer, KIA, Microsoft, Samsung, ?BBVA o Santander. ?Necesitaron formaci¨®n en redes sociales? ¡°Hubiera sido una opci¨®n, pero decidimos contratar a alguien que cubriera el hueco. Nosotros nos dedicamos al plan de negocio¡±, dice. No se ve de vuelta a ning¨²n aula. Dice que sus socios y ella complementan sus habilidades, que han ido perfilando con el sistema ensayo-error. Y que ha entrenado su capacidad de resiliencia.

¡°Siempre quise estudiar varias cosas, aprender idiomas y vivir en otro pa¨ªs¡±

Martin Andersen. Cofundador y l¨ªder de EasyOffer

Detr¨¢s de EasyOffer, la plataforma que une bufetes de abogados con posibles clientes y que el a?o pasado lleg¨® a un acuerdo con Airbnb para gestionar las sanciones a sus usuarios, asoman dos hermanos daneses, Martin y Thomas Andersen. Fue Martin, el mayor (35 a?os), quien inici¨® la aventura, despu¨¦s de estudiar Ingenier¨ªa Agr¨®noma y mudarse a Londres a hacer Administraci¨®n y Direcci¨®n de Empresas. ¡°Siempre quise formarme en varias cosas, aprender idiomas y vivir en otro pa¨ªs¡±, explica. ¡°Mi padre ha sido un emprendedor en serie, en casa hemos estado involucrados en los negocios¡±, a?ade. En Inglaterra sigui¨® form¨¢ndose, en Cass Business School, y a continuaci¨®n se mud¨® a Madrid cuando le surgi¨® un trabajo en una consultora de EE UU.

A los cuatro a?os de trabajar en el sector financiero, tras un bagaje formativo y laboral y con la madurez suficiente, decidi¨® emprender. Para ello llam¨® a su hermano peque?o, que hab¨ªa vuelto a Dinamarca tras un tiempo en EE UU. Los dos, ya reunidos en Madrid, arrancaron Easy?Offer en 2015. ¡°Es un concepto que funciona en los pa¨ªses n¨®rdicos, pero no exist¨ªa en Espa?a. Hab¨ªa mercado y era una puerta hacia Sudam¨¦rica¡±. De sus carreras utilizaron conocimientos de finanzas o matem¨¢ticas. Aunque ¡°lo que estudias en la universidad es muy te¨®rico¡±. De sus a?os como consultor le result¨® muy ¨²til su experiencia en planificaciones, presentaciones, ?trabajo en equipo o creaci¨®n de flujos de caja. Y luego ¡°aprendes probando, viendo si funciona o no¡±, apostilla. En 2016 EasyOffer inici¨® el crecimiento nacional, y en 2018, el internacional.

¡°Mi experiencia profesional previa me ha dado herramientas¡±

Ana Eulate. Fundadora de Cuento de Luz

Ana Eulate escribe cuentos desde los seis a?os, pero se licenci¨® en Geograf¨ªa e Historia en Madrid y trabaj¨® como agregada comercial en la Oficina Econ¨®mica y Comercial de la Embajada de Espa?a en R¨ªo de Janeiro (Brasil), para posteriormente ocupar un puesto en Bruselas, en la Direcci¨®n General de Relaciones Exteriores de la Comisi¨®n Europea. La ni?a lectora que hab¨ªa en ella despert¨® en 2010, en plena crisis. ¡°Cre¨¦ la editorial Cuento de Luz en el garaje de mi vivienda unifamiliar, convertido en oficina para reducir gastos¡±. Desde el principio, todos los t¨ªtulos se editaron en espa?ol y en ingl¨¦s, idioma que Ana dominaba.

Enseguida participaron ¡°en una feria internacional en EE UU¡±, un mercado donde se han asentado, comenta Ana, que viaja mucho all¨ª, pues su sello cuenta con un gran reconocimiento y varios premios. El 70% de los casi 80.000 libros que Cuento de Luz vender¨¢ en 2018 ir¨¢ a ese pa¨ªs. Es su principal mercado, seguido de Espa?a, Canad¨¢, Pa¨ªses Bajos, Suecia, Grecia, China o Corea del Sur.

¡°Mi experiencia profesional en R¨ªo de Janeiro me llev¨® a realizar labores de promoci¨®n comercial y apoyo a la internacionalizaci¨®n de empresas espa?olas en Brasil; mi trabajo en la Comisi¨®n Europea me form¨® en relaciones econ¨®micas internacionales¡±, desgrana. Sin embargo, no ten¨ªa experiencia en el sector editorial, pero s¨ª una gran motivaci¨®n ¡°por trabajar en lo que realmente me apasionaba¡±. En su opini¨®n, es algo que un emprendedor ha de tener, junto con ¡°la intuici¨®n para reconocer las oportunidades y el ingenio para vencer los obst¨¢culos¡±.

¡°Es m¨¢s importante el nivel de ingl¨¦s que la titulaci¨®n que tenga un aspirante¡±

Pedro Espinosa. Fundador de Llaollao

Mientras estudiaba Ingenier¨ªa Industrial en ICAI (Madrid), el murciano Pedro Espinosa, de 33 a?os, contaba que quer¨ªa montar un restaurante. ¡°Mis padres son emprendedores, lo de trabajar por cuenta propia es algo que se viv¨ªa en casa¡±. Se licenci¨® y fich¨® por una multinacional un par de a?os, y despu¨¦s vio una oportunidad de negocio en el yogur helado. En 2009 abri¨® la primera tienda Llaollao. ¡°Mi carrera, herramientas ¨²tiles me dio pocas. Cre¨¦ una empresa sin saber hacer un modelo de Hacienda. He ido aprendiendo equivoc¨¢ndome. Pero me amuebl¨® la cabeza y me ense?¨® a solucionar problemas, que es la metodolog¨ªa que aplico en mi negocio. ?Que no sab¨ªa de contabilidad o de laboral? Me buscaba la vida, me informaba¡±¡­ Tambi¨¦n hizo un curso de direcci¨®n en IE. ¡°Claro que me apetece reciclarme; el problema es de tiempo¡±.

Reconoce que lo m¨¢s dif¨ªcil es ¡°la parte de las personas¡±. Y que le queda por mejorar en liderazgo y gesti¨®n de equipos. ¡°En las escuelas de negocios te pueden dar p¨ªldoras, pero solo el d¨ªa a d¨ªa te hace ser l¨ªder¡±, opina. Sobre todo cuando tienes mil empleados. Su marca, que se ha expandido con franquicias (aunque ¨²ltimamente potencia los locales propios en Espa?a), est¨¢ presente en m¨¢s de 20 pa¨ªses y este a?os facturar¨¢ m¨¢s de 60 millones de euros. ¡°El ingl¨¦s es fundamental en mi d¨ªa a d¨ªa. Lo aprend¨ª, junto con el franc¨¦s, haciendo parte de la carrera fuera de Espa?a¡±. Fue en esas inmersiones donde su nivel aument¨®. ¡°En la selecci¨®n de personal, para m¨ª es m¨¢s importante el dominio del idioma que la carrera; valoro el ingl¨¦s, y si hay un segundo idioma, mejor¡±.