Telepizza se al¨ªa con Pizza Hut para operar sus locales en Latinoam¨¦rica

Telepizza y Pizza Hut han firmado un acuerdo por el que la empresa espa?ola se convierte en el franquiciador de la estadounidense en Latinoam¨¦rica, Espa?a, Portugal, Andorra y Suiza. En la pr¨¢ctica, la alianza implica que los restaurantes de la cadena espa?ola en Latinoam¨¦rica (excepto Brasil) y el Caribe pasar¨¢n a operar bajo la marca estadounidense, mientras que las franquicias Pizza Hut de la regi¨®n, m¨¢s los de Iberia y Suiza, ser¨¢n gestionadas por la empresa espa?ola. Adem¨¢s, Telepizza gestionar¨¢ la cadena de suministro y ser¨¢ el proveedor de todos estos locales. Con todo ello, Telepizza pasa de 23 mercados a 37, aumenta un 60% su n¨²mero de tiendas y espera duplicar su facturaci¨®n, adem¨¢s de comprometerse a abrir otros 1.300 locales en 10 a?os.

Seg¨²n explicaron Pablo Juantegui, presidente de Telepizza, y Milind Pant, presidente de Pizza Hut, se trata de ¡°un acuerdo a muy largo plazo que transforma el sector de la pizza¡±, fruto de 14 meses de negociaciones. Con esta alianza, ¡°de la noche a la ma?ana¡±, Telepizza, que ya tiene un 73% de sus locales en r¨¦gimen de franquicia, sumar¨¢ a sus 1.614 tiendas (477 en Latinoam¨¦rica) 950 Pizza Huts, casi todos en la regi¨®n latinoamericana, que facturaron unos 525 millones de euros en 2017. Adem¨¢s, gestionar¨¢ tambi¨¦n los locales de la marca estadounidense en Espa?a, Portugal, Andorra y Suiza. Es decir, a los 477 que tiene en Am¨¦rica Latina sumar¨¢ los m¨¢s de 800 de Pizza Hut, mientras que operar¨¢ o supervisar¨¢ los m¨¢s de un centenar de la marca del sombrero en Espa?a, Portugal, Andorra y Suiza.

En total, Telepizza pasa de 1.614 tiendas (a 31 de marzo de 2018) a tener 2.560 y de 23 pa¨ªses con 200 millones de consumidores potenciales, a 37 con 500 millones. Con esas nuevas tiendas, duplicar¨ªa su facturaci¨®n, de 562 millones en 2017 a 1.100 millones este a?o y espera llegar a 1.500 en 2021. ¡°Pr¨¢cticamente, duplicamos nuestro tama?o, llegamos a sitios donde pens¨¢bamos que no llegar¨ªamos nunca, donde ser¨ªa impensable que lleg¨¢semos solos¡±, se felicit¨® Juantegui. Por ejemplo, en M¨¦xico, donde Telepizza ten¨ªa intenci¨®n de entrar y que se convertir¨¢ de repente en su segundo mercado con 245 tiendas y donde instalar¨¢ un centro regional y plantas de producci¨®n. ¡°Y sin tocar el apalancamiento, sin deuda, con el objetivo de llegar a 100 millones de Ebitda (resultado de explotaci¨®n) en 2021¡±, dijo.

En Espa?a y Portugal, Telepizza seguir¨¢ usando y desarrollando su marca, pero sus franquicias en Latinoam¨¦rica se ir¨¢n transformando paulatinamente en locales Pizza Hut. ¡°Se har¨¢ pa¨ªs a pa¨ªs, seg¨²n convenga¡±, dijo el directivo. El plazo para la transformaci¨®n de locales ser¨¢ de cinco a?os salvo en el caso de Chile, donde Telepizza es l¨ªder y ser¨¢ de diez.

Adem¨¢s, la alianza implica la apertura de hasta 2.500 locales en los pr¨®ximos 20 a?os, 1.300 de ellos en la pr¨®xima d¨¦cada. La gran mayor¨ªa de aperturas ser¨¢ en Latinoam¨¦rica bajo la marca Pizza Hut, aunque Telepizza reimpulsar¨¢ la marca Pizza Hut en Espa?a, orientada a un p¨²blico m¨¢s joven que el de Telepizza, m¨¢s familiar, con restaurantes en centros comerciales. El objetivo es contar en Espa?a con unos 1.000 locales a medio plazo, entre ambas marcas. Actualmente, hay 703 Telepizzas en Espa?a y la empresa ve poca capacidad de crecimiento de esta marca, por lo que las aperturas ser¨¢n bajo el paraguas de Pizza Hut.

La empresa espa?ola ser¨¢ el proveedor de todos esos nuevos establecimientos, gracias a que tiene f¨¢bricas en todos los pa¨ªses en los que opera, y ser¨¢ la encargada de controlar la cadena de suministro en todos los pa¨ªses afectados por el acuerdo, que ambas empresas esperan tener cerrado a finales de este a?o.

En pocas palabras, Pant destac¨® que el acuerdo ¡°toma lo mejor de ambas empresas: la escala y la marca de Pizza Hut, (17.000 tiendas en 107 pa¨ªses y 10.000 millones de facturaci¨®n) con la experiencia en el delivery, el capital y la cadena de suministro de Telepizza¡±. "Es una alianza muy complementaria", concluy¨® Juantegui, que no cierra la puerta a hacerlo m¨¢s amplio. "Es el inicio de un viaje juntos. Por ahora, tenemos mucha comida en el plato, pero con un socio tan potente, no hay duda de que el d¨ªa de ma?ana podemos hacer otros negocios", dijo.

Ninguna de las dos partes hizo p¨²blicas las cifras del intercambio financiero que implica el acuerdo, aunque incluye royalties por el uso de las marcas durante la duraci¨®n del acuerdo (50 a?os en Espa?a, Portugal y Chile y 25 en el resto de mercados). No implica intercambio accionarial.