Murcia exporta p¨¢del a Europa

Hablar de p¨¢del en Espa?a es hablar de P¨¢del Nuestro. La empresa que surgi¨® en 2010 cuando tres socios compraron una peque?a tienda de productos deportivos en el municipio murciano de Alcantarilla es hoy un gigante al que la competencia no logra acercarse y que centra su expansi¨®n en el mercado europeo, una vez dominado el espa?ol.

Para su director general, Pedro Mart¨ªnez, llegar al lugar que ahora ocupan ha sido fruto de un trabajo intenso y constante, pero tambi¨¦n de estar en el lugar y el momento adecuados, en unos a?os en los que el p¨¢del aument¨® exponencialmente su popularidad y los nuevos jugadores, deseosos de sumarse a esta moda, se contaban por miles.

En ese contexto, aquella peque?a tienda f¨ªsica, que todav¨ªa se mantiene, se ha multiplicado y el grupo cuenta con cinco tiendas online, 31 tiendas f¨ªsicas entre propias y franquicias, un club de p¨¢del en Murcia y acuerdos comerciales de distribuci¨®n de material con otros 2.000 en toda Espa?a, adem¨¢s seis marcas de palas de fabricaci¨®n propia (Siux, Wingpadel, Orygen, Padel Session, Cazzec y Eclypse). A todo ello se suma su nueva divisi¨®n de ¡°running¡±, Streetprorunning, que les reporta ya en torno a un 30% de sus beneficios.

En 2018, el cl¨²ster vendi¨® unas 10.000 palas de esas marcas, lejos todav¨ªa de otros fabricantes como Adidas, con su marca All for Padel, con m¨¢s de 52.000 palas vendidas el pasado ejercicio; o las espa?olas Nox, con unas 40.000, o StarVie, con unas 23.000.

Todas esas marcas las comercializa tambi¨¦n P¨¢del Nuestro, que cerr¨® 2018 con una facturaci¨®n de unos 22 millones de euros, a falta del cierre definitivo del ejercicio, explica Mart¨ªnez. Nox factur¨® con sus art¨ªculos unos tres millones ese a?o y StarVie, unos 2,3 millones. Pero la comparaci¨®n con esas marcas no es equitativa, porque se limitan a la venta de esos art¨ªculos.

Su competidor m¨¢s directo ser¨ªa el grupo madrile?o Time2Padel, otro de los grandes distribuidores multimarca relacionados con este deporte, sobre todo despu¨¦s de que en 2017 comprara la marca Padelman¨ªa, pionera y l¨ªder absoluta en el mercado espa?ol del p¨¢del y que, sin embargo, acab¨® entrando en concurso de acreedores.

Tras la adquisici¨®n de esa empresa, Time2Padel suma cuatro tiendas f¨ªsicas, seis convenios de distribuci¨®n con clubes y la marca Mystica, y cerr¨® 2018 con una facturaci¨®n de unos dos millones de euros. Incluso restando a P¨¢del Nuestro los beneficios que le reportan los art¨ªculos para corredores, unos seis millones de euros, la diferencia entre ambas es contundente. A trav¨¦s de internet, Time2Padel vende una media de entre 250 y 300 art¨ªculos diarios. P¨¢del Nuestro, entre 1.000 y 1.500.

P¨¢del Nuestro ha crecido en torno al 30% con respecto a 2017, pero en buena medida impulsada por el negocio del equipamiento para corredores, ya que el del p¨¢del ha llegado a un punto de ¡°estabilidad¡±. De hecho, en a?os anteriores el crecimiento fue mucho mayor: en su r¨¢nking de 2018, el peri¨®dico brit¨¢nico Financial Times incluy¨® al grupo P¨¢del Nuestro entre las mil empresas europeas que m¨¢s creci¨® en el trienio que va de 2013 a 2016, un 240%, con un retorno de la inversi¨®n del 50,4%.

Debilidad

Con el mercado del p¨¢del en Espa?a en esa situaci¨®n de estabilidad que describe Mart¨ªnez, el futuro de la compa?¨ªa pasa ahora, seg¨²n ¨¦l, por las ventas en el mercado europeo, en el que tambi¨¦n se consideran l¨ªderes, aunque sin datos oficiales para comparar.

El p¨¢del, que naci¨® en M¨¦xico en los a?os 70 del siglo XX, entr¨® en el Viejo Continente a trav¨¦s de Espa?a y, aunque en expansi¨®n en pa¨ªses como Portugal, Italia, Francia o Suecia, su pr¨¢ctica es a¨²n muy reducida comparada con nuestro pa¨ªs. Pero es un mercado creciente cuyo tir¨®n no quieren desperdiciar los murcianos. En 2018, cerca del 15% de sus ventas fueron a clubes y particulares europeos. Eso son unos 3,3 millones de euros. En torno al 7% de los 1.500 pedidos que recibe de media a diario su tienda online se van al extranjero.

El director general prev¨¦ para este 2019 un aumento de entre el 25% y el 30% de las ventas al extranjero, no solo con los canales online: a las tiendas f¨ªsicas que el grupo ya tiene en Andorra, Portugal e Italia pretenden sumar otra m¨¢s en ese pa¨ªs, adem¨¢s de una en Francia y otra en Suecia, todas ellas en franquicia. La distribuci¨®n desde la web, que supone en torno al 70% de las ventas, llega adem¨¢s a Alemania, Dinamarca y Reino Unido, principalmente. ¡°La internacionalizaci¨®n del p¨¢del est¨¢ entre nuestras prioridades para 2019¡±, ha asegurado Mart¨ªnez.