Un papel de usar y plantar

Gala Freixa y Gonzalo Mestre, con 19 y 20 a?os respectivamente, comenzaron en 2014 una aventura empresarial como respuesta pr¨¢ctica al grado de liderazgo emprendedor e innovador que estudiaban en Madrid. Empezaron con una microempresa de venta de alpargatas, que no funcion¨®, pero que les llev¨® a la actual. ¡°Mientras investig¨¢bamos sobre el packaging para las zapatillas, vimos que hab¨ªa un nicho de mercado interesante alrededor del papel. Aparcamos la anterior idea y empezamos a investigar posibilidades¡±, explica Gala Freixa, cofundadora de Sheedo. Para financiarse, montaron una campa?a de crowdfounding en 2015, que no les report¨® ingresos, pero que dio visibilidad a su idea y al producto: un papel de usar y plantar elaborado con fibra de algod¨®n reutilizada de la industria textil. ¡°Es artesanal y no se elabora con celulosa. As¨ª que no es necesario talar ¨¢rboles ni usar qu¨ªmicos para blanquearlo¡±, argumenta Freixa. El resultado es un papel 100% biodegradable que encierra un secreto. Incorpora semillas en su composici¨®n que le dan una segunda vida, ya que despu¨¦s de usarlo se puede plantar y de ¨¦l germina una planta. Una forma de cerrar el ciclo del consumo.

Pero el camino hasta llegar aqu¨ª no fue tan buc¨®lico como el papel que ahora comercializan. ¡°Tuvimos que investigar largo tiempo hasta dar con lo que busc¨¢bamos. En el desarrollo nos ayud¨® una joven estudiante de biolog¨ªa con la que probamos qu¨¦ tipo de semillas eran las que mejor germinaban, cu¨¢les lo hac¨ªan todo el a?o, que no tardaran ni mucho ni poco, que no fueran peque?as ni grandes, sobre las que se pudiera imprimir¡­¡±, explica. Tras estudiar pros y contras, concluyeron que la de manzanilla era la que reun¨ªa las mejores condiciones, aunque ahora tambi¨¦n lo elaboran con semillas de tomate, eneldo, zanahoria y zinia. ¡°Es una forma de ampliar la gama y dar opciones diversas a los clientes. Tan solo cambia la textura¡±, apunta.

Una vez superado este reto, el siguiente fue encontrar una empresa que lo produjera. Dieron vueltas por Espa?a y su principal problema fue que no hab¨ªa muchas papeleras dispuestas ni a probar ni a parar su producci¨®n, hasta que dieron con Sastres Paperers (Sastres Papeleros, en castellano) en Banyoles (Girona), que les dijo s¨ª. ¡°Estaban en un momento de transici¨®n y vieron una oportunidad de negocio. Ahora son parte del alma de este proyecto¡±. Tambi¨¦n tuvieron que subir un escal¨®n m¨¢s y buscar una imprenta que desarrollara una t¨¦cnica que no da?ara las semillas. ¡°Encontramos a la madrile?a Urex que desarroll¨® un sistema perfecto para este papel. Preferimos vender el producto ya impreso, pero existe la posibilidad de venderlo tal cual y que cada cliente lo haga por su cuenta. Eso s¨ª, hay que seguir un protocolo para que quede bien¡±.

En 2017 pusieron su producto en el mercado y lo testaron ¡°pateando la calle¡±. Lo ofrecieron en florister¨ªas, porque les parec¨ªa un negocio parejo al suyo. Pero una vez m¨¢s la iniciativa no cuaj¨®.

Pese a todo, este vaiv¨¦n no les fren¨®, m¨¢s bien al contrario. Ese mismo a?o Freixa y Mestre formaron la sociedad con el nombre de Sheedo, que ahora cuenta con seis empleados. Su facturaci¨®n durante el pasado a?o rond¨® los 200.000 euros, con un beneficio de un 10% aproximadamente, y sus previsiones apuntan a duplicar la primera cifra en 2019. Pese a sus n¨²meros en positivo y a no buscar un socio financiero, Freixa expone que no se cierran a contar con un colaborador estrat¨¦gico.

Sus productos tienen forma de tarjetas, invitaciones, etiquetas de ropa, cat¨¢logos o, incluso, portada de revista, con un precio que ronda los 100 euros para 500 tarjetas de visita. Grandes empresas como Coca Cola, Telef¨®nica, Inditex o Vueling est¨¢n en su lista de clientes, con unas ventas que representan el 80% de su facturaci¨®n. Pero sin duda, una de sus v¨ªas de negocio al alza son las invitaciones de boda, que ahora suman el 20% de su caja.

Tienen en Espa?a su principal cliente y acaban de abrir mercado en Europa. Han llegado a Alemania de la mano de peque?as empresas; a Francia, con BNP; a Holanda, con Heinz y a Inglaterra, con Google Play.

Entre sus proyectos contemplan hacer papel de colores (ahora solo lo hacen en un tono blanco roto), lanzarlo con nuevas semillas como albahaca y flores silvestres y completar su l¨ªnea de merchandising sostenible, que ahora incluye un kit de siembra o semillas para plantar.