Una empresa sostenida con un flotador

Las redes sociales se consideran un buen apoyo para el comercio, pero pocas empresas las utilizan como su principal plataforma de venta. Eso es precisamente lo que hace Flamingueo, una start up valenciana que ofrece productos de tendencia enfocados en la generaci¨®n Z aprovechando su afici¨®n por los ¡°me gusta¡±. ¡°Nuestros productos invitan a los usuarios a sacarse fotos y colgarlas en las redes sociales. Satisfacemos una necesidad de crear contenido¡±, afirma Emilio Pe?a, consejero delegado de la compa?¨ªa.

Todo empez¨® con unos flotadores con forma de flamencos. El valenciano, de 26 a?os, hab¨ªa visto este producto de moda en Australia y se dio cuenta que muchos de los comentarios positivos en las redes proced¨ªan de Espa?a. Contact¨® con quienes ser¨ªan sus futuros socios, Jacinto Cleta y Pablo Ni?oles, dos ingenieros de 27 y 28 a?os respectivamente, que al igual que Pe?a se encontraban estudiando en Edem, Escuela de negocios. Este no era el primer emprendimiento en el que se involucraban Cleta y Ni?oles y su confianza en el proyecto no era la misma que la de Pe?a, que se estrenaba en el mundo empresarial. A¨²n as¨ª decidieron ayudar al valenciano con su p¨¢gina web y contra todo pron¨®stico empezaron a recibir pedidos desde el primer d¨ªa.

Durante el primer verano vendieron cerca de 1.000 flotadores, pero al terminar la temporada de calor lleg¨® el dilema. Pod¨ªan llevar los flotadores al hemisferio sur o adaptarse y cambiar de producto. ¡°Nos paramos a pensar por qu¨¦ el flotador hab¨ªa dado tan buen resultado y nos dimos cuenta que era un art¨ªculo con el que la gente se hac¨ªa fotos, pesaba poco, era f¨¢cil de transportar, no ten¨ªa tallas, etc. Entonces pensamos: ?Por qu¨¦ no intentamos encontrar productos parecidos para vend¨¦rselos a la misma comunidad que ya hemos creado?¡±. Fue as¨ª como decidieron expandir su oferta con algo m¨¢s exitoso que los flotadores: una manta con forma de cola de sirena.

En esta ocasi¨®n fueron Cleta y Ni?oles quienes tiraron del carro, porque Pe?a estaba convencido de que en agosto ser¨ªa imposible vender algo as¨ª. ¡°El primer d¨ªa que la lanzamos, vendimos una en C¨¢diz, que hab¨ªa estado a 40 grados. Ah¨ª nos dimos cuenta que lo que nosotros opin¨¢bamos no importaba nada, que ten¨ªamos que probar y dejar que el cliente decidiese¡±, admite el consejero delegado. En 2017 se concentraron en actualizar los modelos de flotadores y mantas y ya en 2018 se lanzaron a nuevos productos. El verdadero salto, sin embargo, lo realizaron a principios de este a?o: con la ayuda de un software propio publicitan un art¨ªculo cada semana.

Sus productos vienen de China. ¡°Da mucha pena, pero es m¨¢s sencillo encontrar proveedores all¨ª¡±, explica el consejero delegado. ¡°Si tuvi¨¦ramos un solo producto tal vez podr¨ªamos hacerlo aqu¨ª, pero son art¨ªculos cambiantes y queremos probar con pocas cantidades¡±, apunta.

Con ocho trabajadores, Flamingueo registr¨® en a?o pasado una facturaci¨®n de 553.000 euros seg¨²n las cuentas depositadas en el Registro Mercantil, y unas p¨¦rdidas cercanas a 41.000 euros. Sin embargo no les faltan apoyos. Tras pasar por el programa de aceleraci¨®n Lanzadera impulsado por el presidente de Mercadona, Juan Roig, el propio empresario invirti¨® 150.000 euros el pasado junio desde su sociedad Angels, a los que sumaron 100.000 del Grupo Zriser. ¡°Que gente tan importante invierta en nosotros es una recarga de energ¨ªa¡±, sonr¨ªe Pe?a.

Por ahora la compa?¨ªa s¨®lo realiza ventas online a trav¨¦s de Amazon y de su p¨¢gina web, pero desde finales de este a?o los emprendedores quieren sorprender a sus seguidores con tiendas pop-up en las principales ciudades. ¡°Nos gustar¨ªa crear un concepto ef¨ªmero. Una tienda real, pero que a los tres meses desaparezca¡±, cuenta el consejero delegado. ¡°Las tiendas tradicionales tienen el reto de pasar al mundo online y nosotros tenemos el grand¨ªsimo reto de pasar del online al mundo tradicional¡±, a?ade.