Moda a la sombra de las grandes cadenas

Emprender no tiene por qu¨¦ ser sin¨®nimo de inventar, en principio. En ocasiones tambi¨¦n puede ser el resultado de reinventarse, de reciclarse o de materializar un sue?o, como en el caso de la toledana Priscila Ram¨ªrez. Era y es una apasionada de la moda que vio en este sector, donde la competencia es feroz, una manera de abrirse paso en el mundo empresarial.

Licenciada en publicidad y periodismo, trabaj¨® durante a?os en distintas consultoras, hasta que se qued¨® embarazada de mellizos y decidi¨® regresar a su ciudad. Siempre tuvo el gusanillo de la moda y apost¨® por crear una marca propia de ropa, para lo que cont¨® con un pr¨¦stamo de 20.000 euros de un programa de ayudas para la mujer emprendedora. En octubre de 2014 el sue?o se hac¨ªa realidad con un primer establecimiento en Toledo de 70 metros cuadrados. ¡°Una semana despu¨¦s, nac¨ªan mis hijos¡±, comenta Ram¨ªrez.

Presume de haberse ¡°fijado¡± en las grandes marcas de moda espa?ola y de fuera para aprender y crecer a su cobijo. ¡°Vimos c¨®mo lo hac¨ªa Mango o Zara, en la calidad de sus telas, en sus dise?os¡­, pero tambi¨¦n vimos que nuestros precios deb¨ªan ser ligeramente inferiores (la media de una prenda Koker est¨¢ en 23 euros)¡±, explica. Uno de sus grandes retos fue apostar por un dise?o para todo el mundo y no solo para maniqu¨ªes, ¡°por eso solo el 20% de nuestra ropa est¨¢ tallada; el resto es talla ¨²nica. Tampoco hacemos colecciones de temporada, sino que cada semana renovamos prendas para ofrecer m¨¢s surtido y fidelizar al publico¡±. Prendas que llegan desde talleres en Europa y apenas un porcentaje testimonial desde Espa?a. ¡°Lo hemos intentado, pero es complicado. El precio se dispara¡±, afirma la creadora de Koker. Tambi¨¦n importan algunos complementos y bolsos desde China.

Para diferenciarse han creado un dise?o particular de tiendas con colores llamativos, aromatizadas de manera especial y con ¡°personal shopper¡±, dependientes con experiencia que aconsejan a las clientas.

Koker cuenta con 14 tiendas en propiedad en Espa?a, 11 franquicias y otras 18 franquicias fuera del pa¨ªs. Para el emplazamiento de sus establecimientos, Ram¨ªrez ten¨ªa claro que deb¨ªan ser calles con mucho tr¨¢nsito y sitios donde se movieran los turistas; una circunstancia que a esta cadena de ropa le ha valido para dar el salto internacional. ¡°No estaba en nuestro planes crecer r¨¢pido, pero nos demandaban tener tiendas en otras ciudades espa?olas y empezamos hacerlo en r¨¦gimen de franquicia".

El salto internacional lleg¨® en 2015 al aterrizar en Portugal y un a?o despu¨¦s en Suiza. ¡°Los clientes entraban y preguntaban si hab¨ªa tienda en tal o cual pa¨ªs. La insistencia nos hizo traspasar fronteras y abrir all¨ª donde nos demandaban. Por eso estamos en lugares dispares como Luxemburgo, Puerto Rico, o Ruman¨ªa. Recientemente acabamos de abrir tienda en Venecia, otra en Costa Rica y pronto estaremos en Par¨ªs¡±.

Lejos de la venta online

Ram¨ªrez apuesta por la venta en el canal f¨ªsico en un momento donde la distribuci¨®n online pega fuerte. ¡°Nuestras clientas necesitan orientaci¨®n, consejo y trato personal. La venta a trav¨¦s de la web la vamos a tener en breve, pero casi por obligaci¨®n, por imagen de marca. De hecho pronosticamos que solo un 13% o 14% de la facturaci¨®n llegue desde este canal¡±, puntualiza la empresaria.

Los 134 empleados de Koker vendieron 240.00 prendas el pasado a?o, que le han supuesto una facturaci¨®n (del grupo) de 9.555.000 de euros, con un beneficio neto de 332.000.

Su proyecto m¨¢s inmediato est¨¢ en inaugurar seis nuevas tiendas en Espa?a (Albacete, Gerona, Zaragoza, C¨®rdoba, Pamplona y Torrent, en Valencia), ¡°pero no tenemos retos ni objetivos en cuanto aperturas. Crecemos y eso es lo importante¡±, afirma Ram¨ªrez.