Holaluz: la empresa que surgi¨® un d¨ªa de ca?as entre amigos y que sale a Bolsa valorada en m¨¢s de 100 millones

Todo empez¨® con una conversaci¨®n entre tres compa?eros de m¨¢ster?delante de unas cervezas en un bar de Barcelona. A?os despu¨¦s, esa charla se plasm¨® en una compa?¨ªa que en 2018 factur¨® 180 millones de euros y que a d¨ªa de hoy tiene m¨¢s de 200.000 clientes. ¡°Ten¨ªamos el prop¨®sito trascendente de conseguir un mundo 100% renovable a trav¨¦s de conectar personas a la energ¨ªa verde¡±, explica entusiasta Carlota Pi (Barcelona, 1976), cofundadora y presidenta ejecutiva de la comercializadora de electricidad verde Holaluz. Mientras, hay varios retos por cumplir, y el pr¨®ximo est¨¢ a la vuelta de la esquina: debutar en el Mercado Alternativo Burs¨¢til (MAB) a finales de noviembre para captar entre 30 y 40 millones de euros y cumplir con un ambicioso plan de negocios que pretende llevar a la compa?¨ªa a facturar 1.000 millones en 2023.

Holaluz naci¨® hace ocho a?os como una clara apuesta por las energ¨ªas renovables y con una fuerte huella tecnol¨®gica. La electricidad que proporciona a sus clientes ¡ªsolo familias y ¡°la p de las pymes¡±¡ª es certificada 100% verde. ¡°No hacemos el precio m¨¢s barato, pero s¨ª tenemos el mejor ahorro gracias a la tecnolog¨ªa¡±, defiende Pi durante una entrevista en Madrid. Ingeniera de formaci¨®n, al igual que los otros dos cofundadores de la compa?¨ªa, Oriol Vila y Ferran Nogu¨¦, explica que el big data es una de sus principales bazas: a trav¨¦s de la plataforma tecnol¨®gica desarrollada a lo largo de estos a?os brindan ahorros medios de 100 euros al a?o a los hogares aprovechando al m¨¢ximo los datos de los contadores inteligentes. ¡°Es relevante, porque una factura media son 70 euros al mes. No hacemos ofertas, descuentos o promociones, solo ofrecemos un precio justo¡±.?

Entre sus productos estrella est¨¢n la?tarifa plana ilimitada, personalizada para cada cliente, y las instalaciones de autoconsumo solar, que se dispararon tras la reciente abolici¨®n del impuesto al sol.?¡°No sabemos cu¨¢ndo va a ser la fecha exacta, pero estamos convencidos de que en poco tiempo tener placas solares fotovoltaicas en el tejado ser¨¢ un est¨¢ndar igual que lo es hoy tener un cuarto de ba?o en casa¡±, ejemplifica.

De momento, la estrategia funciona. La compa?¨ªa creci¨® un 50% el a?o pasado, tiene un Ebitda (beneficio bruto de explotaci¨®n) positivo desde 2017, est¨¢ presente en todos los c¨®digos postales de Espa?a, avanza a un ritmo de 400 nuevos clientes al d¨ªa ¡ªel 39% de ellos por recomendaci¨®n¡ª y 50 instalaciones solares fotovoltaicas a la semana. ¡°Pero solo tenemos un conocimiento de marca del 5%¡±, matiza Pi, en un mercado potencial de 30 millones de suministros y con una elevada tasa de cambio: en 2018, m¨¢s de 9.000 clientes pasaron a otra comercializadora cada d¨ªa, seg¨²n la Comisi¨®n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC).

En este contexto, las grandes compa?¨ªas ¡ªIberdrola, Endesa, Naturgy, EDP y Viesgo¡ª ?siguen teniendo una cuota superior al 85% en el mercado libre. Aunque las comercializadoras independientes, como Holaluz, hayan ara?ado terreno a?o tras a?o desde la liberalizaci¨®n del sector, su peso es exiguo. En el primer trimestre de 2019, Holaluz ten¨ªa, seg¨²n la CNMC, tan solo el 0,9% del mercado. ¡°Pronto seremos los primeros entre las firmas independientes¡±, asegura Pi.

Para Holaluz, debutar en el MAB significa ganar visibilidad y, con ella, m¨²sculo para despegar. ¡°Con los n¨²meros que tenemos necesitamos capitalizar m¨¢s la compa?¨ªa para crecer m¨¢s r¨¢pido¡±, explica Pi. El plan de negocio dise?ado de cara a 2023 prev¨¦ cifras redondas: un mill¨®n de clientes, 1.000 millones de euros de facturaci¨®n y 50.000 instalaciones de placas solares fotovoltaicas. Y la idea es arrancar fuerte para ¡°estar cotizando en el mercado continuo en los pr¨®ximos meses¡±, asegura la presidenta de la empresa.

Joaqu¨ªn Robles, analista de XTB, subraya que realizar esta operaci¨®n tan r¨¢pido es un objetivo muy ambicioso. Es m¨¢s, ser¨ªa ¨²nico.?¡°Solo M¨¢sM¨®vil ha pasado del MAB al mercado continuo¡±, explica. Pero lo ha hecho en cinco a?os.?¡°Las reglas del MAB son m¨¢s flexibles; en el continuo hay criterios m¨¢s estrictos, hace falta crecer y ganar capitalizaci¨®n burs¨¢til¡±, a?ade.

Pi no niega que el plan sea ambicioso, pero asegura que los n¨²meros lo respaldan. En 2016, Holaluz llev¨® a cabo una primera ronda de financiaci¨®n en la que capt¨® cuatro millones del fondo Axon. Entonces estaba valorada en unos 13 millones de euros. El pasado abril empez¨® otra, y logr¨® una inversi¨®n de 10 millones de la entidad de previsi¨®n social vasca Geroa, que se tradujo en una participaci¨®n del 10%. Pero eso, aclara Pi, no implica que la compa?¨ªa est¨¦ valorada en 100 millones de euros. ¡°Geroa entr¨® con un descuento importante, la IPO [Oferta P¨²blica Inicial] saldr¨¢ a un valor significativamente superior¡±, asegura sin dar m¨¢s detalle ni sobre el precio de salida esperado?¡ªsolo menciona que su expectativa est¨¢ ¡°funcionando muy bien en los inversores¡± que est¨¢n viendo, muchos de ellos extranjeros¡ª ni sobre si ella y sus socios mantendr¨¢n la mayor¨ªa del capital (un 60% actualmente). ¡°El precio lo sabremos el d¨ªa que tengamos el libro encima de la mesa, y puede ser que no sigamos con la mayor¨ªa de las acciones, pero tendremos todav¨ªa un paquete muy importante¡±.

Lo que s¨ª sabe es que, de momento, los planes de internacionalizaci¨®n ¡ªtiene licencia para operar en Portugal, Italia y Francia¡ª tendr¨¢n que esperar. ¡°Para los pr¨®ximos cuatro a?os no est¨¢ en nuestra hoja de ruta porque la oportunidad en Espa?a es tan brutal que no tendr¨ªa sentido¡±.??