Virgin Telco desembarca en Espa?a con servicios ¡®low cost¡¯ a la carta

La operadora vasca Euskaltel pretende extenderse al resto de Espa?a de la mano de Virgin Telco, la marca brit¨¢nica con m¨¢s gancho comercial que la de la cablera del norte, y una oferta de bajo coste basada en servicios a?adidos a la carta en lugar de paquetes cerrados, en el que el cliente elija si quiere disponer de fibra, tel¨¦fono fijo, m¨®vil o televisi¨®n, as¨ª como las diferentes combinaciones entre ellos.

La oferta es acumulativa y parte de un acceso a Internet con fibra de 300 Mbps (megabits por segundo) por 33 euros al mes (o de 600 megas por 39 euros), al que se le puede a?adir tel¨¦fono fijo por 6 euros al mes; tel¨¦fono m¨®vil con llamadas ilimitadas y GB de datos por 6 euros m¨¢s (29 euros al mes si los datos son ilimitados) y un paquete de televisi¨®n b¨¢sico por 8 euros m¨¢s el mes. Es decir, que el paquete m¨ªnimo con los cuatro servicios (fibra, fijo, m¨®vil y televisi¨®n) cuesta 53 euros al mes.

Para los que solo quieren m¨®vil, Virgin Telco ofrece una oferta con llamadas ilimitadas y 10 GB de datos por 9 euros y de 20 GB por 14 euros, sin posibilidad de ampliarla a datos ilimitados.

El tercer producto comercial de Virgin Telco est¨¢ dise?ado para ¡°personas senior¡± (se supone que pensionistas aunque la compa?¨ªa no lo ha aclarado) con una l¨ªnea fija con llamadas ilimitadas a fijos y m¨®viles m¨¢s una l¨ªnea m¨®vil con llamadas ilimitadas y 2 GB de datos, que cuesta 19 euros al mes.

El consejero delegado del grupo Euskaltel, Jos¨¦ Miguel Garc¨ªa, ha se?alado, en una rueda de prensa por videoconferencia, que con la expansi¨®n pretenden llegar al 85% del mercado espa?ol en el que a¨²n no est¨¢ presente y poder dar servicio a un total de 18,4 millones de hogares. Para 2025, prev¨¦ que la mitad de sus clientes se localicen fuera de las tres comunidades aut¨®nomas donde ahora da servicio (Pa¨ªs Vasco, Galicia y Asturias), y duplicar sus ingresos hasta alcanzar los 1.300 millones de euros, de forma que Virgen Telco les reporte el 40% de sus ingresos (520 millones).

Garc¨ªa, el ejecutivo que fuera art¨ªfice del milagro de Jazztel, se mostr¨® seguro de que Virgin Telco plantar¨¢ cara a los otros cuatro operadores nacionales (Movistar, Orange, Vodafone y M¨¢sM¨®vil) con su propuesta de romper ¡°los paquetes convergentes tradicionales, que son caros y r¨ªgidos", gracias a ¡°una oferta pr¨¦mium, pero con bajos precios¡±.

Varios h¨¢ndicaps

No obstante, para cumplir esos planes tan ambiciosos la operadora vasca se enfrenta a varios h¨¢ndicaps. En primer lugar, fuera de sus territorios del norte, no dispone de red propia, sino que tiene que alquilar la de Orange, tanto de fibra como de m¨®vil.

En segundo lugar, aunque permita mayor flexibilidad en la contrataci¨®n, el precio del conjunto de servicios no difiere grandemente de otras ofertas low cost de sus rivales. Por ejemplo, M¨¢sM¨®vil ofrece por 39,9 euros al mes fibra de 100 Mbps, tel¨¦fono fijo y dos l¨ªneas de m¨®vil, una de ellas con llamadas ilimitadas y 10 GB de datos. Lowi, la segunda marca de Vodafone, comercializa un paquete de fibra con 100 Mbps, y una l¨ªnea m¨®vil con llamadas ilimitadas y 20 Gb de datos por 34,95 euros al mes.

En tercer lugar, la oferta de televisi¨®n de Virgin ¨Cuna b¨¢sica con 50 canales y por 8 euros al mes y otra con 80 canales, por 14 euros- no incluye f¨²tbol, ni ninguna de las plataformas de series estadounidenses (Netflix, HBO, Amazon y Disney), sino que se tienen que contratar por separado.

Finalmente, aunque los servicios de Virgin Telco se pueden contratar desde hoy, las limitaciones de la portabilidad fija por el estado de alarma hacen muy dif¨ªcil que capte clientes hasta que no se levanten las restricciones.

Virgin Telco coexistir¨¢ con las tres marcas establecidas del grupo (Euskaltel, Telecable y R), que seguir¨¢n prestando servicios en cada una de sus respectivas regiones, donde tambi¨¦n se podr¨¢ contratar.

Merced a la presi¨®n del fondo brit¨¢nico Zegona, m¨¢ximo accionista de la operadora vasca, Euskaltel firm¨® un acuerdo en febrero pasado con el grupo Virgin para utilizar su marca en el resto de Espa?a e impulsar as¨ª su estrategia de expansi¨®n a todo el territorio nacional. Por ese pacto, Euskaltel deber¨¢ pagar a Virgin un coste fijo por la licencia m¨¢s una cantidad variable vinculada al n¨²mero de clientes que consiga.

Las previsiones son multiplicar por 2,3 su base de clientes actuales de Internet hasta superar los 1,5 millones, 800.000 m¨¢s que en la actualidad, y alcanzar los 3 millones de clientes de m¨®vil en 2025, frente al mill¨®n de servicios con los que cuenta ahora.