Objetivo de las pymes: luchar por la supervivencia

Ha llegado la hora de la verdad. La prueba de fuego para las peque?as y medianas empresas, el 99% del tejido productivo espa?ol. Tras la hibernaci¨®n del estado de alarma, en la que se han comido parte de su despensa, se ponen en marcha multitud de negocios con la incertidumbre como compa?era. ¡°El verdadero problema llega ahora¡±, aprecia Luis Aribayos, director de Econom¨ªa y Transformaci¨®n Digital de Cepyme, para un 98% de pymes que han visto reducidos sus ingresos tras el azote del coronavirus, casi la mitad por falta de demanda. Un 86% de ellas temen por su supervivencia y m¨¢s de un 5% han cerrado y declarado concurso por insolvencia, seg¨²n el ¨²ltimo bar¨®metro de la patronal, que recomienda activar un plan de contingencia que dibuje varios escenarios de demanda y prevea una armada de medidas para responder a ellos.

Las grandes empresas ya han incorporado estos programas de choque a su d¨ªa a d¨ªa, no les queda otra opci¨®n tras paralizarse sus ingresos de la noche a la ma?ana, asegura Fernando de la Mora, director general para Espa?a y Portugal de la consultora ?lvarez & Marsal, especializada en reestructuraciones. Pero las pymes son otra cosa. ¡°Los planes de contingencia en la peque?a empresa resultan complicados de abordar porque implican estructura y recursos¡±, justifica Fernando Santiago, presidente del Consejo General de Colegios de Gestores Administrativos de Espa?a.

Las pymes est¨¢n preocupadas porque la mayor¨ªa no han incorporado a la actividad al conjunto de su personal ni piensan que lo vayan a poder hacer, y ¡°est¨¢n gast¨¢ndose un dineral en preparar sus oficinas y establecimientos para el nuevo escenario¡±, a?ade. Solo en mascarillas y geles hidroalcoh¨®licos destinar¨¢n unos 800 euros mensuales por persona, analiza. El distanciamiento y el material de protecci¨®n puede traducirse en un incremento del 25% de los costes de personal e impactar un 7% en los m¨¢rgenes, seg¨²n ?lvarez & Marsal. Sin embargo, Aribayos tiene claro que la empresa que planifique, defienda su tesorer¨ªa y proteja su caja saldr¨¢ reforzada de esta situaci¨®n.

En abril, el 51% de las pymes iba a recurrir a los pr¨¦stamos del ICO y a expedientes de regulaci¨®n temporal de empleo. ¡°El ritmo de producci¨®n de nuevo cr¨¦dito se ha multiplicado por 15; solo el programa del ICO representa el 25% del total, una barbaridad¡±, analiza el director general de ?lvarez & Marsal, para quien los 100.000 millones de euros desplegados en una medida sin precedentes no han cubierto todas las necesidades de liquidez y caja existentes, que podr¨ªan ascender a 200.000 millones.

Jos¨¦ Saor¨ªn, al frente de la empresa de importaci¨®n de celulosa y pl¨¢sticos Noberplast, con 27 empleados, reconoce que ha tenido que recurrir a financiaci¨®n extraordinaria para aliviar sus tensiones de tesorer¨ªa, en un momento en que sus clientes no han cumplido con los pagos y sus proveedores han rebajado de 90 a 45 d¨ªas el periodo de cobro. ¡°Hemos pedido un mill¨®n y medio de euros avalado por el ICO, cuya tramitaci¨®n ha sido ¨¢gil, pero lento a la hora de aportar el capital¡±, sostiene.

¡°A las pymes les est¨¢ llegando ahora el dinero del ICO. Les va a permitir pagar sus deudas, pero no ser¨¢ suficiente para aguantar lo que queda de ejercicio¡±, estima el presidente de los gestores administrativos, que pide al Gobierno aplazamientos o moratorias en el pago de impuestos y nueva financiaci¨®n para las peque?as empresas. El bar¨®metro de Cepyme se?ala que el 27% de las empresas que han solicitado un pr¨¦stamo ICO no lo ha conseguido.

Una vez garantizada la protecci¨®n de la caja, las bases sobre las que se estructura un plan de contingencia pasan por tres palancas: recortar los gastos, buscar la forma de mejorar los ingresos y encontrar soluciones financieras o nuevas estructuras de capital que permitan que la empresa salga a flote, explica De la Mora. En el primer cap¨ªtulo ser¨¢ clave renegociar la f¨®rmula de pago con los proveedores, aplaz¨¢ndola lo m¨¢s posible; compartir las cargas de la inactividad con los caseros y acogerse a ERTE o reestructuraciones de personal. ¡°No hay piedra que las empresas no est¨¦n levantando¡±, indica Alejandro Gonz¨¢lez, responsable de private equity de la consultora.

Es lo que ha hecho el fabricante de calzado Toni Pons, con 10 tiendas propias. La compa?¨ªa, explica su director general, Jordi Pons, hizo un ERTE entre los 57 trabajadores de esos establecimientos (ahora permanecen en ¨¦l unos 17), redujo un 25% la jornada de los 36 empleados de la central de la empresa familiar y renegoci¨® con distinta suerte los alquileres con los propietarios de los locales. Con la actividad reducida entre un 30% y un 70% (dependiendo de las tiendas, que suman 27 con las franquicias), Pons espera facturar entre un 20% y un 30% menos de los 17 millones alcanzados en 2019.

Por el lado de los ingresos, para garantizar la continuidad de las pymes, lo primero es adaptarse al cliente, incorporar medidas de flexibilidad y acelerar el proceso de digitalizaci¨®n. ¡°Hemos avanzado tres o cuatro a?os en ese proceso en tan solo tres meses¡±, aprecia Gonz¨¢lez. Utilizar la palanca del precio es otra de las v¨ªas, seg¨²n De la Mora, sobre todo en aquellos negocios donde la demanda ha sufrido m¨¢s, ¡°hay que propiciar la salida de inventario v¨ªa descuentos y promociones que den pulm¨®n a la empresa a largo plazo¡±.

Otros negocios

Gerardo Manzano, consejero delegado de Europair, una empresa de 10 trabajadores especializada en proveer de aviones a turoperadores, no ha tenido m¨¢s remedio que cambiar de tercio con el turismo paralizado. Ha reforzado su segunda l¨ªnea de negocio, que apenas supon¨ªa un 10% de su facturaci¨®n de 20 millones de euros en 2019: el fletado de aviones privados, una actividad muy desconocida en Espa?a que se relaciona con los famosos, pero que en realidad est¨¢ enfocada hacia el ejecutivo falto de tiempo. Europair recurri¨® a un ERTE, que retir¨® en 15 d¨ªas ¡°porque vi que era un perjuicio en el ¨¢nimo de los empleados, que se pusieron a teletrabajar¡±, indica Manzano, quien ha tirado de todas las reservas econ¨®micas de la empresa y de las personales para aguantar la embestida de la covid-19. Con suerte, dice, espera facturar 3 o 4 millones de euros este a?o.

La mayor¨ªa de las empresas tienen protegida su liquidez a medio plazo y empiezan a reconfigurar ahora su deuda de largo plazo, seg¨²n Fernando de la Mora. Lo har¨¢n a trav¨¦s de ampliaciones de capital o incorporando a fondos de inversi¨®n entre sus accionistas. ?lvarez & Marsal prev¨¦ un segundo semestre muy activo en venta de participaciones empresariales.

Tener un plan de acci¨®n, reformular l¨ªneas de negocio estrat¨¦gicas en funci¨®n de la demanda actual y enfocarse en la plantilla y los clientes son, en palabras de Rosa Ferrando, directora general de Br¨®coli Facility Services, las claves para sobrevivir a la crisis provocada por el coronavirus.

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